先行者:传统鞋业借助互联网+,转型崛起之路


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在经济寒冬里,大部分的休闲皮鞋行业都陷入困境,经济下行,行业产能过剩,以及品牌老化的常态下举步维艰。2015年国家提出重要战略——互联网+的环境下大众创业,万众创新。给传统制鞋行业提供了新的战略思维。今天,我们要采访的名郎(中国)有限公司就是通过互联网+很好实现了品牌升级。

大部分鞋企都在面临库存的巨大压力,名郎品牌却赢来了供不应求的销售局面,并在新的猴年里借助网络营销带来流量,结合线下体验的销售模式,打响2016年第一枪。

“无论市场环境怎么变,品牌的源点是品质,三十多年来,名郎精耕细作,于浮躁的环境里始终坚持匠工精神,在品质把控上堪称极度严谨”名郎的品牌经理如是说到。作为一名职业营销经理人,名郎的品牌经理并没有像很多营销人一样,尽是营销理念,而是一再提到产品品质,对产品的整个生产流程、制作工艺流程、质量管理体系都非常熟悉。李经理说:“我们品牌部的人每个月都要到生产车间见习,通过对生产环节的认识,提高品质才是核心生产力的理念。”

“互联网是个工具,运用好这个工具,能够很有效的改变传统模式的成本结构,主要体现在内部的沟通成本和产品流通成本。但是我觉得,未来工具的应用基本普及,品牌的核心竞争力是什么呢?名郎很早就确立了品牌文化与品质的双核竞争力,并在年初开始尝试了社群营销,在移动端重点发力,让终端消费者与品牌方零距离接触,名郎的“名履·郎行”活动更是受到了很多消费者的肯定。同时,消费者还很积极的参与到我们的品牌营销活动当中,并对我们提出很有建设性的意见。这是传统鞋行业的痛点,大部分都没有触及到消费者,不知道他们的所需所想,往往在品牌开发与服务要求上断层”名郎品牌部李新德经理接着说。

年关将至,名郎率先改变了传统单一的营销模式,并与时下最新的营销模式---场景营销相结合,打响了年关销售第一场战役。名郎2015年终大型特卖专场以中国的猴年为主题,让营销会场与西游元素相辅相成,并结合移动互联网场景,启用了微信砍价与集赞送皮带活动,砸金蛋争当免单王,一元购鞋来回馈消费者。