看楚楚街如何玩转“客厅游戏”


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2015年12月4日,由中国互联网协会指导,网络营 销工作委员会主办的2015中国网络营 销高峰论坛暨第七届金网奖颁奖盛典在上海举办。

本届金网奖颁奖盛典主题为“营 销+重构新商业”,现场邀请了国际营 销界泰斗、知名广 告主及行业专家亲临现场,畅谈场景营 销、用户思维、闭环服务等最具创新意识的“营 销+”实践。

如今,电商竞争早已白日化,顶部有淘宝、京东、唯品会等电商巨头,垂直类电商平台更是日益丰富,同时新兴电商平台也迅速崛起,大家为抢夺市场纷纷使出各自的杀手锏,在众多电商平台中,今年迅速崛起的时尚购物APP楚楚街脱颖而出,凭借“客厅—移 动互联网新战场”这一创新的营 销模式,得到了评委们的高度认可,一举获得电子商务和O2O营 销类铜奖。

在电商发展的瓶颈日益显现的今天,如何让花出去的钱获取最有效的传播效果,成为行业内的共同追求。首先,传统的线上投放水涨船高、成本不断飙升;其次,线下地推费时费力。这些客观原因只能让楚楚街这样的创业公司另辟蹊径。于是,电商关注度还不是十分高的电视媒体成为了楚楚街新的营 销尝试。而随着移 动设备的高度普及,WIFI环境成了时下又一时尚消费场景,基于这一点,楚楚街找到了中国覆盖最好的WIFI环境——客厅。

中国视频内容产业的崛起,特别是近年来娱乐节目的高速发展,让消费者重新回到了客厅,客厅已经成为移 动互联网的新战场。在这样的背景下,楚楚街携手《一路上有你》栏目,通过360°全面深度植入,为楚楚街带来了多创新、多频次的品牌曝光。

通过这次大胆合作,楚楚街覆盖了全国6.29亿的人群、引导下载量超过500万、CPA远低于互联网投放,大大超过预期,楚楚街也成为第一个“玩儿转”电视综艺节目的电商平台,在获得品牌提升的同时,更引发了社 会与网络的高度关注,为整个行业提供了可复制性的创新性营 销。