12月8日，杭州市电子商务协会2016迎新年会在杭州海外海国际酒店举行，田宁作为会长出席并做重要致辞：
【图】杭州市电子商务协会理事长、盘石股份创始人兼CEO田宁
一、经济新常态下的传统制造业
今天是杭州电子商务协会的迎新年会，相信和所有的兄弟行业协会相比，2015杭州市电子商务协会一定是最热闹的，最活跃的，最受关注的，因为杭州是全球首个跨境电子商务综合示范区，也是中国电子商务之都。2014全国电子商务13万亿，201516万亿，其中企业网购80%，电子商务在中国可以说已经进入了一个飞速发展的时期，这对我们在坐的每一位来说都是好消息。
但对于许多传统行业来说，今年的日子并不好过。这是一个最坏的时代。前段时间李克强总理提到，中国未来三年GDP下行要保持在6.5，是20年以来最低点。我们可以看到中国的PMI中国制造业指数，在最近6个月期间一直徘徊在47-49，创造了中华人民共和国最近十年最低谷，毫无疑问制造业很难过。举个例子：2008年金融危机以后，螺纹钢最贵是3000多元/吨，上周跌到1400元/吨，那么1斤螺纹钢将近1.4元左右，所以大白菜都比螺纹钢贵;再来看看水泥行业，去年这个时候卖到200块/吨，现在不到100块，这怎么赚钱?水泥行业平均毛利润是5-10倍，所以制造业正在迎来前所未有的挑战，包括线下零售业。今年有一定规模的超市、商场，包括万达、家乐福、世纪联华、华商等等都面临着危机，沃尔玛上半年宣布，未来三年时间将关闭中国400家门店的三分之一。可见制造业、中小企业的日子肯定不好过。
二、互联网创业新机遇
制造业惨淡的时候，那些互联网创业者、新经济创业者、中小企业创业者，他们正在迎来一个最好的时代。去年一年时间，中国工商局统计新注册企业1390万家，超过过去5年总和，我们正迎来疯狂的万众创业、大众创新。这对创业者来说是一个最好的时代：
首先，创业成本将变得更低。这是一个数字化革命时代，我们看到摩尔定律：平均每18个月，计算机的运算能力提高1倍而价格下降1倍，在过去的35年时间里，全球计算机超过20亿台，5年时间里全球移动超过60亿台，计算机将变得更便宜，芯片从过去几千元到现在几百、几十元。那么可以预见的是，眼镜、冰箱、空调、微波炉、鞋子都可以上网，这是一个万物联网时代。现在宽带也越来越便宜了，我们看不到运营商在赚钱，而是看到了互联网企业在赚钱。所以说，对于创业者来说这是一个最好的时代，创业成本正变得前所未有的低，在父辈时代办个机械厂、水泥厂等制造业，属于资金密集型，没有几百万几千万是不行的;而在互联网时代、移动互联网时代，两三个年轻人用一台电脑去下载一个免费的源代码，都不需要开发程序，就能创业开店了。
其次，创业速度将变得越来越快。可以看到除了苹果高端手机外，三星在中国被小米、华为等手机抢占了很大一部分市场。在刚结束的双十一，在天猫的前十大女装、化妆品牌里，60%是新品，都是大家没有听到过的，这些品牌纷纷建立在十年以内。
再次，热钱很多。现在不太有好的投资项目，投资机会不多，但是我们可以看到互联网行业、电子商务行业钱很多，如果把美国纳斯达克和中国主板里的互联网上市企业加起来，他们的现金储备超过3000亿美金。这些钱很多都会流向创业公司，投向下一个创业者，谷歌去年投资了100多亿美金，Facebook去年投资额是其营业额的两倍，其收入100多亿美金，投资、并购花了近300多亿，所以在互联网行业只要有好的项目、好的idea，就没有问题。
但身处互联网的企业永远不要觉得自己是很厉害的。可以看到下半年，中国的互联网发生了史无前例的并购，携程将国内在线旅游第二名的去哪儿进行收购，大众点评与美团合并，据媒体披露，美团网每月亏损现金6亿，去哪儿去年营收15亿，亏损18亿。所以不要觉得身在互联网、电子商务行业就万事不愁了，所以如果你不变革、不创新，生意照样不好做。
三、拥抱互联网是唯一出路
如何拥抱互联网，是“互联网+”还是“+互联网”?“+互联网”就意味着仅仅把互联网当成了通讯工具，互联网转型停滞在了一个静态的官网，或者一个企业官方微博、企业微信公众号，从而难以真正实现互联网二次创业转型升级。传统企业主们困惑：究竟什么是真正的互联网+?如何利用互联网去弯道超车?我给大家几点建议。
第一，方向决定出路。我们都需要顺应潮流，否则将被时代over掉。如果你是一个传统制造业，你必须拥抱互联网、必须革命互联网，如果你是已经是互联网创业者、电商创业者，你也必须得革命、创新。如果你的方向走错了，也许下一个五年、下一个十年，就是你被江湖出局的时候。当然这是不容易的，别以为看了一些成功学就好像找到方向了，企业如何转型?该做减法还是加法?怎么接轨互联网?现金流能撑多久?只有创业者自己最清楚，需要多思考出路才是最重要的，所以永远不要把决定方向的权力交给别人。改革过程中方向的把握是老板必须亲力亲为的，所以拥抱互联网、拥抱电商，别指望招个CTO、COO就能解决所有问题，需要由老板自己掌控。
第二，先抄袭后超越。BAT、汽车行业、移动行业……大多都是抄的，如果要做电动汽车，做个模具就要5个亿，创业者能做几个模具?京东去年亏损了50亿、今年前三个季度亏损近20亿，可见，互联网是个异常很残酷的行业。所以建议中小企业者、创业者还是要务实点，先考虑怎么交易把东西卖出去、怎么出更多货、怎么接更多订单、怎么让企业活下来，有足够资本时候，再做与众不同的事。可以先做一些已经被电商、被互联网证明过的事，商业模式可行、营收客观、投入产出成正比的事。
第三，坚持就是胜利。回归本源，互联网+也好、还是移动+，无论是什么+，老板都需要回归一点：坚持就是胜利。我们每天很忙碌，在学习新的商业模式，企图从中找到很多新的观点和方法，但是这些里面需要自己去过滤不需要的东西，拿来有用的东西。这个世界上没有一招鲜，所以创新一定是在坚持的过程中得出来的，好的想法、好的模式、好的产品一定是在坚持的过程中磨练出来的。无论你做什么行业，都需要坚持，有人说制造业完蛋了吗?一定不是!是传统制造业完蛋了，而新制造业，那些靠物联网的制造业、靠大数据的制造业、那些智慧制造业，一定很有前途。不管哪个时代，鸡蛋还是鸡蛋、豆腐还是豆腐，不管什么时代依然需要衣食住行。只要在这个时代，运用好的商业模式，结合电子商务、互联网这个工具，企业一定会基业长青。
