自2008年唯品会成立以来，唯品会没有设置搜索功能，这个行为看起来非常反互联网化。原因很简单，唯品会想再现线下随意逛街购物的体验，因为唯品会的用户里，女性占比高达8成左右，而有一定消费能力的女性，当她们去逛商场时，很多时候并不是事先想好买什么，而是逛到喜欢的、价格合适的就会买。
唯品会相关负责人认为，在海量货品的电商平台，搜索针对的是有明确需求的消费，比如拿着一个购物清单去超市买日用品，家里缺什么，就买什么，而唯品会满足的则是非刚性需求或者逛街式消费。
既然满足的是非刚需消费，因此就决定了唯品会的品类是非标品。
在箱包衣帽鞋服之外，唯品会正在进军母婴领域。在很多母婴电商平台，奶粉和纸尿片是交易额最大的两类产品，唯品会也销售奶粉和尿片，但是儿童玩具和童装童鞋等非标品才是唯品会的重点。
而这种通过发现惊喜而产生的逛街式消费，吸引唯品会的女性用户们，每天都要来逛一下，唯品会的复购率达到惊人的90%以上，这也是唯品会能够实现净利润的关键。
成立7年，唯品会一直坚持特卖模式，这种简单的模式，曾经被模仿，但却一直未超越。就像在美国，奢侈品在寸土寸金的繁华地带第五大道开设旗舰店，却在远离市区、位置偏远的奥特莱斯开设折扣店一样。平台型电商的旗舰店上正价新品，唯品会作为特卖平台上线特价折扣商品一样，而且因为是特卖模式，所以，这种折扣是暂时的，不会持续性的影响旗舰店的终端价格，因此，说服商家更加容易。其次，限时特卖，对于用户来说，则意味着稀缺性，减少了他们购买的犹豫指数。
