每到中午,在CBD工作的白领常会为“吃什么”犯愁。这时候,打开手机就会收到来自附近餐厅、外卖等商家推送的折扣信息、电子优惠券,并标明联系方式、地理位置等信息。这样的信息为何如此精准?又怎样改变着人们的生活方式?在不经意间,我们已经像忘记空气存在一样忘记了手机,而像盘石全球移动推广RockyMobi这样的精准投放企业也正在变成无所不在的空气影响着人们的生活。
【图】RockyMobi无处不在的精准需要
以上的广告推送正是未来移动营销的一个场景。在RockyMobi看来,移动营销的许多活动都以来地域特点展开即LBS:在生活和工作地点附近购物、就餐和娱乐。而智能手机已经能够知道用户所在位置,因此一些服务和应用就可以充分利用这些信息,比如可能会去哪里,可能购买什么等等。
过去在PC端,进行精准定位依靠电脑的IP,基于大量的数据分析然后对人群画像,数据量越大对于人群画像就越精准。但这种基于海量数据的人群画像,得出的结论往往是某一类人的特征。而一个手机往往只代表一个人。所以,在移动端上的精准人群画像更趋近于“一对一”的精准定位。这一特征,对于数字广告投放的精确度和转化率都将产生较大的营销价值。像汽车代替马车一样,改变的不仅仅是车,这个道路、城市规划、乃至工业体系都随之而动,手机对人们的改变也将是彻底而无处不在的。
RockyMobi认为,大数据时代,用几十秒甚至更长时间来讲一个故事,已经显得冗长,碎片化整合成为一种新的营销。“也许你在手机上每天都能看到某品牌广告,也就短短几秒,但你并不会反感。每个用户并不会在一个APP上停留很久。
如今RockyMobi做的事,就是通过对网民兴趣和喜好的分析,为广告主进行精准投放。相比较广告公司,RockyMobi更倾向于定位于技术型科技企业。因为“小”切入的背后,依靠着“大”数据的洞察和支撑。在某个你喜欢的场景,推送你感兴趣的内容,可能把原来一口气要花一分钟讲的故事,切割成20个片段。广告因此变得润物细无声。比如单身男女不想看到尿不湿的广告,男性对女性用品也并无兴趣。这其中的“精准”营销并非是简单的内容切段,而是整合多种技术后发生的质变。