如今,80后、90后年轻群体逐渐成为母婴用品消费市场的关键组成部分,在移动互联网诞生及发展之际,手机购物的高效性、便捷性等突显优势使他们迈向了移动端购物。据第三方数据显示,2014年网购交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍维持较高增长水平!面对这样的主流消费趋势,“婴幼儿用品”APP应运而生,就连京东、唯品会这两个电商巨头也不甘示弱,纷纷亮剑母婴类APP。由此可见,移动互联网母婴已成为了资本市场的新宠儿。
但在移动互联网母婴高速发展的同时,也反映出行业竞争的加剧,各类相关品牌及平台迅速崛起,譬如在互联网的冲击下走上电商之路的母婴连锁品牌乐友、丽婴房等,或是后起之秀红孩子,母婴之家等,相较之它们,如何凭互联网基因创新突围,开启移动营销新模式,成关键一击。
而在母婴移动互联网市场中定位轻奢品牌的一匹黑马——爱婴无价则实现了完美逆袭。面对如火如荼竞争激烈的母婴APP市场,爱婴无价非但没有猛打价格战,也没有生硬嫁接最为直接、快速的电商模式,而是独辟蹊径,在平台主打高质量亲子权威精品的基础上,推出以“你许愿,我实现”为主题的创意营销活动,与消费者真正互动起来,并落实“没有买卖,只有馈赠”的原则,让用户享受真正实惠!用户只需点击进入爱婴无价iOS版APP注册手机并填写简单资料后,对心爱的宝贝点击“我要许愿”,在限定的活动时间内,许愿次数排名越靠前即能愿望成真,免费领取心爱宝贝!
其中,活动的流程与规则也相当新颖有趣,用户对礼物进行许愿时,需消耗相应的龙珠,而龙珠除了在每天第一次登陆系统时自动补给外,也能通过提升等级增加龙珠数。
而想要尽快升级获得龙珠的用户,除了通过完成APP中问卷、拼图等任务获取经验值外,每天摇一摇签到、分享礼物到朋友圈、邀请好友注册等也能获得经验加成,升级更快!
当等级有所提升且龙珠积攒到一定程度时,用户更能消耗相应龙珠许下其他愿望,加速礼物的获取。如许下冒险的愿望,消耗2颗龙珠参加抽奖,幸运者将获更多龙珠或礼物,其他还包括神龙的愿望(兑换券)、成长的愿望(换取经验值)、祝福的愿望等。
丰富的玩法、清新的界面、有趣的游戏规则……使用户尽情享受轻便休闲的游戏乐趣放松心情之余,又能轻松囊获海量福利。也正因如此,在爱婴无价APP上线不久后,随即获得许多用户的好评反馈。
可以说,爱婴无价所开创的营销新模式,通过差异化的战略,在移动互联网母婴市场的通路中找到了自己的位置,及时满足了用户个性化的需求。并通过“没有买卖,只有馈赠”的营销定位,提升了用户的信赖感。以四两拨千斤的巧力,打破了现有的竞争格局!