从对战联盟赛看骅威的玩具市场战略


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玩具市场一直是一块很大的蛋糕,在细分市场上更是竞争剧烈。如何做好玩具市场,如何面对不断进步的时代变化,每个玩具商都各出奇招。当前发展最火的要数对战类玩具,而在众多玩具商里面,比较突出的是骅威玩具。

 

从今年三月份开始,骅威开始专注于对战玩具这一领域,由极速勇士1引领的对战风潮由此开幕,骅威以打造对战类目第一品牌为目标,成功在这一年内发布了三款对战产品——极速勇士1、极速勇士2以及变射飞车。日前由极速勇士1主导的亚洲机器人对战联盟赛已经落下帷幕,且听一下相关专家怎么分析。

 

记者(下面简称 记):关于最近红半边天的骅威玩具,不知道你这边怎么看?

专家(下面简称 专):先前一直有关注这个企业,他们除了产品品质过硬,还有营销方案做得很好。本来对战玩具市场竞争就是很剧烈的,他们能用一款极速勇士打响头炮,这是个好势头。加之和日本TOMY合作,结合国外的新科技,这是另一噱头。

记:这个之前的相关报道都有报道过,你认为他们成功的点在哪里?

专:线上线下联合营销,这是最基础的营销方式。但是他们有一点很突出的,发动全国粉丝去进行一场对战赛,动员全民的方式获得互动的号召力。只知道卖产品而卖产品是没办法取得成功的,骅威知道从粉丝口碑入手,利用对战玩具(互动)的特点,带动粉丝拉动潜在粉丝,这种玩具的大型比赛几乎没有在国内出现过。

记:那你觉得这种营销方式对刺激消费者消费有什么好处?

专:连锁反应,通过自身构造的一个对战玩具生态链,不断更新迭代产品,在前一代产品取得的品牌知名度上再次升级迭代,不断随着时代发展去迎合消费者,引导消费者对自家产品的不断投入,从而产生更大的经济效益。从线下活动来看,从省份赛的全线铺开,到最后汇集到一个城市进行决赛,以往的这种规模的比赛在玩具行业显然少见,消费者买账,自然这笔买卖是成功的。

记:你对骅威玩具目前的看法是什么?

专:借鉴罗永浩的一句话“漂亮得不像实力派”,这一场战役打得异常漂亮,消费者也乐在其中并为他们的产品买单,从他们每次线下比赛火爆的参与程度足以见得。比赛谁胜利我不关心,毕竟孩子最大的乐趣就是参与活动并从活动中获得了亲情、友情,加深了人际交流的能力,提高自身的思维。我更关心的是,骅威下一步的走向。一路绿灯就是最好的状态。

 

骅威凭借极速勇士系列玩具在对战玩具市场走势良好,当然孩子的心比女人的心更难猜,孩子会随着时代的发展喜欢更多新奇好玩的东西,骅威能不能继续迎着这个势头,把他们的优势转为营销的法宝,我们拭目以待。