1月7日,“果本新跨越同心赢未来”诗婷露雅|果本2016年初代理商工作会议暨品牌更名升级发布会,于东莞虎门美思威尔顿酒店隆重召开。自2016年起,原“诗婷露雅”品牌将正式更名为“果本”,品牌将“立足果本,走向国际”,并计划于2018年实现25亿业绩目标,跻身行业前15名!此外,母公司仙迪将于2018年步入资本发展道路,通过多方位产业整合,果本将以国际化新视角乘胜出击。
2015销售逆势增长达80%
仙迪公司董事长杨增松在会上强调,成立于2003年的诗婷露雅是公司走入终端的第一个品牌。这个以“拒绝化工油脂”为品牌理念的护肤品牌曾享誉终端,其后品牌为迎合天然护肤趋势,前瞻性于2013年定位为“果本”,使品牌的方向更为明确,发展更为快速。即日起,原“诗婷露雅”正式更名为“果本”,这标志着品牌将谋求国际化、年轻化转变,以“归零”之姿书写全新篇章。
值得一提的是,三年来,化妆品行业已步入动荡期。从大形势看,行业总体增长水平正不断下降,众多品牌更面临老化、转型缓慢、增长乏力等问题,另一方面,进口品牌及产品的快速增长同样威胁着本土品牌的发展。在这一背景下,果本却实现了逆势大幅增长。据果本品牌运营总监宋文祥透露,2014年品牌销售额增长达40%,2015年该数值更攀升至80%以上!果本品牌市场总监黎珞告诉记者,2015年果本总销售额累计突破5亿,相比众多国内外品牌的艰难行进,这份不错的增幅答卷从侧面反应了果本品牌的进击速度。
果本的“逆势大幅增长”似乎与此前的“零售寒冬”论调背道而驰,但在宋文祥看来,果本作为全球首倡果本护肤品牌,其天然、安全、健康的定位正迎合了护肤趋势。另外,品牌采用面向消费者的终端经营模式,在竞争白热化态势下转以“还原营销本质”战术,以体验服务、情感营销强势突围。同时,其更结合符合当下媒体特性的推广方式,如《因为爱情》系列电视剧内容营销、#衰老算工伤#等社会化营销,和消费者进行全方位立体互动,因此获得这一成绩并非偶然。
更名果本将“逆势增长”进行到底
2015年是零售寒冬来袭,品牌竞争力呈两级分化,诗婷露雅|果本的逆势增长已是振奋人心,然2016年行业洗牌加剧,产业集中度持续高走,未来的路只会更加艰难,果本却仍表现得十分乐观,敢问品牌的信心源自于哪里,接下来又有何跨越式举措?
“2016年更名后,果本品牌年度零售销售目标为10亿(CS渠道销售目标为7.5亿,直销渠道销售目标为1亿,其他渠道销售目标为1.5亿),品牌进入行业前30名;2017年,业绩目标为15亿,进入行业前20名;2018年,业绩目标为25亿,进入行业前15名!”会议上,宋文祥揭开了果本的三年规划,势将“逆势增长”进行到底。