互联网及电商的发展，不仅改变了消费者的购买习惯，也正推动企业传统采购模式的变革。1月11日，“变·从此无界”——2015年京东华南区大客户感恩分享会在广州举行，来自于华南地区的华为、高露洁、分期乐等数百家大中型企业客户参与了此次活动。京东大客户在华南发布了办公通、积分通、乐采通三大产品，并举行了企业采购信息化产业联盟华南分站的成立仪式。
2015年，华南企业采购需求全面井喷。据统计，2015年京东大客户华南区企业采购订单量突破150万，同比增长295%。华南地区客户广泛覆盖汽车、政府、快消、服务业等多个行业领域。京东大客户部总经理宋春正表示，京东将持续发力企业采购信息化合作模式创新，大力推进企业采购信息化联盟的发展，联盟合作伙伴三年内将共同带动累计超千亿企业采购规模。
“三通”产品发力，京东领跑企业采购信息化
2015年3月，京东大客户部在广州发布“企业采购+”战略，针对不同企业的采购场景和需求特点，依托“智慧云”综合采购平台，发布了面向企业级客户采购电商化的场景解决方案。基于对企业采购场景化需求的进一步深刻理解，京东推出的“办公通”、“积分通”、“乐采通”三大产品，功能更加集成，更加便于部署和应用，帮助企业降低了采购模式转变的难度。
1月11日，“变•从此无界”京东华南大客户分享会在广州举行。图为互联网趋势分享论坛现场
京东大客户采购平台的推出，为企业采购提供了信息化、智能化的工具，帮助企业在采购过程中有效降低采购成本，提升采购效率。未来京东将持续推动企业采购信息化的创新合作模式，直面企业采购过程中的痛点、难点，增强对采购环节的管控能力，帮助企业打造采购信息化高速公路，真正实现企业采购的变革升级。
改善采购效率和用户体验，让企业采购变得阳光、高效
企业传统采购模式的弊端毋庸置疑，不仅成本高企，采购透明度不够，效率也相当低下。企业采购信息化的缺失，已成为阻碍企业打造管理信息化闭环的主要障碍。而这也是京东大客户部华南区企业采购订单量和企业客户数量飙升的最大推动力。大量企业客户也从与京东的合作中尝到了甜头。
京东大客户部总经理宋春正在京东华南大客户分享会上发表讲话
作为国际领先品牌，高露洁选择与京东合作，利用集成供应方式，实现了高效的渠道激励，有效避免了以往总部统采存在的二次仓储的隐形成本，以及不能满足差异化激励效果的难题。通过积分商城模式，高露洁在京东采购商品的数量从10余款增加到200多款，极大丰富了兑换商品的选择性。基于京东强大的自营式物流能力，奖励活动也摆脱了区域限制，实现对全国逾万家网点的覆盖，充分调动了全国经销商的积极性，为高露洁在全国范围内开展营销活动提供了强有力的保障。
京东华南大客户部负责人苏艳萍在京东华南大客户分享会发表讲话
而华为作为国内企业的翘楚，2015年与京东的合作也取得了卓越的成效。华为在企业内部建立采购商城，并实现与京东大客户平台的对接，采购人员登录电采门户，即可提报采买需求方案并选购商品，方案包含订单一并进入企业审批流程，并在5天内锁定库存和价格。当企业审批流程完成后，虚拟订单便自动执行，大大加快了采购效率。借此，华为实现了供应商管理效率、采购策略、纯信息流的审批采买等六大转变。随着双方合作不断加深，从开始的试点单位逐步扩大到数百个分支机构，服务范围覆盖华为员工逾数十万人次;而合作品类也从单一的IT类产品采买，扩展到小家电、3C用品、办公用品、劳保用品等多个类目。
企业采购信息化产业联盟，共创采购生态链
企业采购模式的变革依靠单一厂商或企业是无法实现的，必须依靠多方面力量的共同合作推动。2015年京东联合百强企业客户代表、顶级品牌供应商、核心ISV、商用服务商等合作伙伴，共同发起成立了“企业采购信息化产业联盟”。这也是国内目前唯一的致力于构建企业采购信息化价值链、推动企业采购信息化变革的联盟组织。
此次参加华南会议的联盟单位包括戴尔、格之格、韩后等品牌供应商，金蝶、阳光公采、文思海辉等软件解决方案集成商，还包括方正科技等商用服务商及海航集团等华南客户企业。在联盟启动仪式上，京东大客户部总经理宋春正表示，企业采购的真正痛点是采购模式的问题，重点要帮助企业客户解决“怎么买”的问题。京东愿意通过搭建开放平台，为企业客户及合作伙伴提供供应链、金融及大数据服务支持，从而帮助企业真正实现一站式采购，实现采购的阳光、高效。
宋春正表示，目前国内使用互联网办公的企业比例已经达到78.7%，但真正实现了企业在线采购的只有22.8%，这个落差也意味着企业采购信息化市场存在着巨大的增长潜力。京东将针对华南地区大客户需求，提供更优质、丰富的商品选择，让更多的企业客户从中受益。京东作为一个客观、公正、透明的电商平台，已经在品牌厂商和消费者群体中获得了广泛的认可。接下来，京东还将不断提升服务和品质，探索创新的采购合作模式，致力于推进企业采购信息化产业联盟发展与壮大，从企业采购需求场景出发，为企业提供更极致、便捷、高效的信息化采购体验。
