发起当天在朋友圈靠一篇文章融资了600万的三否公司，不多不少的还是引起了一些关注。试水2个月的三否公司据说已经完成了500万的销售额，完全不烧钱而且已经实现了盈利。这在今天的创业圈实属罕见。今天有记者有幸约见了三否公司的李总，问了几个大家都可能比较关心的问题。
1，李总，听说这是您第二次创业，而且您第一次创业也是非常成功的。为什么不去享受生活而是开始了二次创业?
应该说三否是我一直的一个梦想，5年前就开始酝酿这个想法。我一直做国外品牌供应链的培训工作，可以说国际大牌的代工厂我接触过上千家，我还清楚的记得，当我第一次从工厂老板口中得知他们出厂价200元的商品，贴上一个知名品牌可以卖2000多元时的那种震撼。我当时就在想，有没有一种模式可以帮助大家用较低的成本买到知名品牌。今天的我本可以退休去周游世界，但是我认为我找到了一条切实可行的方法可以帮助大家低价买到知名品牌，有了清晰的想法而不去行动，对男人来说绝对是一种煎熬。所以三否成立了。
2，请李总以简单的几句话，介绍一下三否模式到底是怎样一个模式?为什么投资人说这是移动互联网时代一种全新的购物模式?新在哪里?
简单说，在传统的商业环境中，任何一件商品都有一个零售价格和一个批发价格，我们都知道批发价比零售价便宜很多，但是单独一个人去买东西，肯定享受不到批发价，最多打折而已。三否通过移动社群的力量，把有相同购物需求的人快速聚合起来，注意是快速聚合起来，这在过去是无法想象的。聚合了一定数量的购买需求之后，再去跟品牌商谈判，甚至可以拿到比正常批发价更低的价格。三否模式，有点类似C2B模式，是一种反向团购。美团属于正向团购，是商家主动发起的一种促销活动，优惠力度不会太大，因为商家始终是要赚钱的。而反向团购的优惠幅度可以很大，本质上是消费者团结起来找商家压价。其实从大部分知名品牌的定价习惯看，即使全部打五折，商家也是有利润的。
3，我听懂了，但是我不太明白您是怎么做到快速把有相同购物需求的人聚合起来的。能简单介绍下吗?
这个已经关系到商业机密了，我简单说一下。移动互联网时代，每个人随时在线，永不离线，人与人之间的链接前所未有的紧密，这是PC互联网时代无法想象的。每个人都有朋友，朋友之间的信息传递前所未有的方便快捷，我们据此研发了一套社群传播系统和人人佣金系统。可以这么说，参与三否模式购买的会员，不仅可以节省很多钱购物，甚至还可以通过分享赚钱，人脉广的会员甚至已经做到免费购物了，也就是佣金足够可以抵消掉货款，这在之前的成功案例中已经出现。这套模式的高速执行，造就了我刚才说的快速聚合。事实上，按照我们之前做的案例来看，2-3天就可以完成一个知名品牌商品的反向团购。
4，能不能分享一个具体的案例，让大家直观感受下三否模式的威力 ?
拿Espack为例。这是一款价位比较昂贵的知名品牌背包。京东售价是1040元。我们找到了该品牌的中国区总代理，拿到600元的批发价，但是一次性必须买10件。我们马上在三否的官网和微商城发起了这款背包的预售活动，短短1天就凑够了10个订单。拿著这10个订单，我们马上找总代理拿货，然后快递给所有付款的会员。每个付款的会员，都会被拉到一个微信群，关于这款背包预售的最新进度都会及时的更新到群里，5单，6单，7单，8单，大家看着这个数字在不断增加就像玩游戏一样有一种参与感，所有的疑问也可以在群里得到最及时的答复。预售成功后，群也不会解散，方便售后和交流。每个群都以商品来命名，目前这样的微信群我们已经有上百个。2个月的时间，我们的销售额已经达到500多万。
5，这样看来，三否目前已经盈利了吧 ?
三否其实从一开始就是盈利的。我个人非常不认同烧钱的创业，我可以微利，但是绝不烧钱，可能是因为我自己也投入了200万的真金白银吧。烧别人的钱和烧自己的钱，心情肯定是不一样的。(笑)三否成立初期就获得千万级的天使投资，目前这笔钱主要做两件事：第一，为了不让会员等待时间太长，在截止时间快到的时候如果订单还差一点，我们会自己掏钱把订单补足，相当于有一点囤货。屯货需要资金，这部分目前占比不是很大。第二，三否陆续会代理国外的一些品牌，做这些品牌的总代理，然后以三否这种独特的反向团购模式来完成销售任务，让会员享受到更好的产品和价格，这部分需要的资金会比较大。所以，2016年我们会再启动新一轮融资。我们的目标，是更多的引进那些在小范围内比较红的国外品牌。这种品牌，非常适合用反向团购的三否社群模式，让品牌的粉丝用比较实惠的价格买到自己心仪的品牌。
6，最后一个问题，三否的核心竞争力是什么 ?
短期来看，是供应链整合能力和快速成团能力，我们不断的有新品上线，而且能在很短的时间内完成预售并发货，这个完全要感谢我们执行力非常强大的团队。我们的企业文化也是非常推崇执行力，我们的人员考核主要看的也是执行力。能说不能做的所谓嘴才，我们是坚决不要的。长期来看，是会员服务能力。三否是会员制，而且会员是收费的，我们的工作重点就是围绕著会员转，想会员之所想，急会员之所急。我们上线的商品，很多也是会员推荐的，我们希望会员可以养成一个习惯，就是每当想买一件零售价比较贵的商品时，会第一时间找三否发起反向团购，然后用批发价来买。除了帮会员用批发价购买零售价比较贵的商品，我们还想办法给会员提供更多增值服务，比如免费看电影，免费打羽毛球，免费霸王餐，免费的公开课等等。总之，就是利用社群的聚合力量，去跟各种各样的商家谈判，帮会员捞便宜，拿好处。人多力量大，人多便宜多。这是千古不破的真理。我们的会员越多，会员能捞的便宜就越多;会员能捞的便宜越多，就会有更多的人想加入三否的会员。我想，这就是三否未来可以依靠的核心竞争力，也是我们的护城河。
