在接连公布华南、西部两个大区骄人成绩之后，日前，途牛旅游网对外披露了华北大区2015年前三季度业绩：交易额同比增长144%，增速再创新高。与此同时，自布局华北市场以来，途牛已累计服务出游人次500余万，其中服务出境游人次近200万。
华北市场在途牛具有战略意义
作为途牛优势市场之一，自成立初期，途牛便持续强化华北区域布局，抢占市场制高点，先是于2007年在北京设立了服务中心，后在2009年成立了北京途牛国际旅行社，大力拓展以北京为中心、辐射华北市场的出发地和目的地旅游业务。
“2015年前三季度，华北市场获得了交易额同比144%的高增速。其中，途牛在北京、天津、济南、郑州、大连等城市优势明显，济南、郑州、大连等地平均增速在150%-200%。”途牛旅游网副总裁杨松柏表示，“华北旅游市场成熟，消费者出游需求旺盛，同时北京等地又是重要的航空运力口岸区域，未来很长一段时间，华北市场对于途牛而言意义依然重大。”
作为重要战略市场之一，2015年9月初，途牛在调整区域架构时，最先设立了华北大区，覆盖区域包括北京、内蒙古、河北、山西、天津、山东、河南、辽宁、黑龙江、吉林等省及直辖市。
设立大区全面布局华北市场之外，截至目前，途牛已在华北市场共设立64家区域服务中心，这一数字在在线旅游企业全国线下布局中也是遥遥领先。“2016年，途牛还将围绕出发口岸，继续推进华北市场区域服务中心的建设，预计新开服务中心将达到10家以上。”杨松柏透露。
业内人士分析表示，华北市场不仅传统旅行社势力强劲，也是在线旅游企业必争之地，途牛之所以能够持续引领华北市场，与其独立的大区架构设置以及广泛的区域服务中心布局不无关系：首先，华北大区自成立以后，由于更贴近市场、资源和客户，运营效率更高效，其以北京为中心与其他各省资源进行联动，产品资源与营销投放有效结合，9月以来成功举办过多次线上大促与线下营销。其次，64家区域服务中心不仅为华北用户提供了家门口的优质服务体验，同时促使途牛针对华北用户的出游习惯打造更丰富、更多层次的产品种类，并在华北用户心中强化了途牛品牌认知。
牛人专线等满足华北用户差异化需求
“华北市场客户更注重产品品质与公司品牌。”杨松柏表示。
在提升产品品质方面，此前途牛主要与传统旅行社、批发商合作，甄选优质的旅游产品提供给客户，同时帮助传统旅行社、批发商利用自己优势资源发展自己的主推产品，达到共赢。2014年以来，途牛为顺应客户对服务更优质产品的需要，快速升级牛人专线产品，与上游航司资源、酒店资源、地接资源合作，也联合银行、旅游局、各在线旅游服务商等共同推荐牛人专线产品，客户认知度很高，产品满意度一直在95%以上。
“目前，途牛在华北市场的优质供应商超过百家，途牛对供应商交易额的提振显而易见，以一家来自北京的出境游供应商为例，2015年交易额轻松过亿。”杨松柏表示。
途牛牛人专线作为市场上备受瞩目的高满意度产品，目前华北大区在欧洲、美洲、大洋洲、东南亚、日韩等热门目的地方向都拥有丰富的牛人专线产品。例如，美洲方向黄石专线“出发吧我们-美国东西海岸大瀑布-黄石公园19-20日游”， 2016年1月毛收环比增长807%;日韩方向天天发团的“首尔5日纯玩半自助游”，2015年12月毛收环比增长795%。
牛人专线之外，途牛还针对华北市场游客个性化与多样化的出游需求，推出了多种主题精选游产品，与大众产品形成差异化。同时，途牛联合华北各省的口岸资源，参与当地口岸的包机，将产品和服务本地化做深做透，让用户一键直达目的地。
2015年11月23日，途牛与海航旅游达成战略合作。“借助与海航的资源合作，华北大区直采机票、酒店的量进一步加大，同时，通过在境外目的地搭建服务中心与采购团队，途牛更深入地掌握资源竞争力。大交通加上目的地资源优势，使得途牛可以为用户提供更多元化、更个性化的打包旅游产品。”杨松柏说。
在强化企业品牌方面，除了设立区域服务中心，途牛还在华北市场积极在大型商场及电影院推进落地活动，提升途牛旅游APP的下载及使用;同时参与婚博会、北京国际旅交会等展会，并与和合谷、红星美凯龙、360、网易、搜狗等企业联合举办内购会，给用户带来更多便利和优惠的旅游产品。
未来将持续打造更灵活、高品质、高自由度的产品
途牛旅游网监测数据显示，华北大区覆盖的北京、天津、沈阳、大连、郑州、青岛、济南等城市的用户出游热情较高，较青睐的国内目的地有海南 、云南、西藏、厦门等，较青睐的出境目的地有欧洲、日韩、泰国以及各类海岛等。
事实上，华北市场不仅是重要的客源地，也是游客较为青睐的目的地。包括北京、天津、大连、青岛等在内的诸多城市，坐拥深厚的历史文化积淀、独特的风土人情等，拥有故宫、八达岭长城、天津之眼、大连发现王国、长白山、青岛崂山等众多热门景区，旅游资源丰富。途牛与华北的诸多大型景区均进行了深度包装以及战略合作，以更好地为用户提供服务，包括古北水镇在内的重点旅游资源项目，均为途牛华北大区的重点合作伙伴。
“旅游的本质是出发地与目的地的各种组合。因此，华北市场所有拥有高铁站和机场的城市都将是途牛继续挖掘的对象。我们将利用途牛火车票、国内机票、出境机票的优势，与国内外目的地资源打包服务联动起来，组合出更灵活、高品质、高自由度的产品，服务华北市场的消费者，一站式解决用户酒店、当地玩乐、当地参团等各种需求，让用户不用担心成团及出游品质等问题。”杨松柏表示。
