随着2015年的O2O热潮和移动电商发展势头之强大，服装行业可谓是“大浪淘沙”。渠道整合，提升供应链效率;整合资源，转型轻资产平台;并购热潮，“跨境””转型“外延发展……2016年的中国服装企业为了推动存在和发展，必定更加重视自身品牌的影响力和自身研发的创新能力。
广州韦欣制衣厂(D&J)，坐落于服装行业发达的海珠区，在行业内享负盛誉。始建于1995年，从时尚女装的OEM加工定制，到欧美女装出口，至发展ODM的研发、生产、销售。以时尚的敏感触觉，走在服装潮流的前沿。在互联网新势力的冲击下，D&J韦欣制衣不退反进，在一片红海的市场中创造出一次次的企业新红利，成为行业转型的佼佼者。今天，记者有幸和D&J韦欣制衣的负责人邓权先生进行一次面对面的访谈。
记者：我在来之前有提前做资料搜集，从公司的官网上有看到说D&J韦欣制衣已经有20年的历史了，您可以给我们先简单地介绍一下公司发展史吗?
邓先生：D&J韦欣制衣是1995年创办的，到现在已经有21年了。以前我们主要是从事针织产品出口，但后来应部分客户的要求，我们开厂为客户加工做服装OEM，再者我们有外贸管理经验，很快地在客户中建立了良好的口碑。
记者：这么多年的发展过程当中，有哪些事情或者阶段让D&J韦欣制衣的发展有了改变?
邓先生：在D&J韦欣制衣刚起步时，我们拥有很多老客户，尽管我们产量不多，但是一直坚持质量第一。而到了08年金融危机，D&J韦欣制衣面临了重创，很长一段时间都没有订单。这时才醒悟到我们中国服装行业一直都是做最低端的产业，没有技术含量，更没有设计。所以我们开始着手服装设计，拥有自己的一支国内外专业的设计团队。并且引进澳洲的快时尚品牌，并做了ISO9001质量认证，实现了工厂的管理规范化，更是响应了李克强总理“互联网+”理念的倡导，组建自己的网络团队，在风险的夹缝中生存了下来。
记者：就广州市乃至于广东省内服装加工企业而言，D&J韦欣制衣的优势主要体现在哪些方面?
邓先生：第一：诚信，是D&J韦欣制衣经营与管理的核心。在我们开始做针织产品时，对我们的供应商和采购商都是坚持诚信的原则的，最高的荣誉是口碑;第二：经验，是D&J韦欣制衣的重要基础。D&J韦欣制衣做外贸已经有15年了，我们严格要求自己按照出口的标准进行生产。虽然别人能做好一件外贸服装，但是我们保证能做好每一件服装。第三：创新，是D&J韦欣制衣发展的动力。我们位于汇聚全世界面料最齐全的广州时尚都市，我们的设计师每一个季度都从澳洲飞回广州与国内设计团队进行探讨。从设计到生产这整个过程来说，我们现在已经突破了基础传统的蕾丝连衣裙设计与制作，创新出了新元素和新的工艺。
记者：国外有哪些大品牌商和D&J韦欣制衣有长期的合作关系呢，您觉得吸引这些大品牌客户合作的关键是什么?
邓先生：有美国的TOBI、英国的MISSGUIDED、SUGARHILL、澳洲的SHOWPO等等。因为我们对生产服装的质量有绝对地保证，符合国外的标准，再者我们有尖端的潮流设计和优质的服务。例如我们的合作伙伴TOBI ，款式的要求非常多而且严格，在彼此的合作中看中了我们认真的态度和优质的服务，所以成为我们的中坚客户之一。
记者：现在是不是也有很多原创品牌和你们进行合作?
邓先生：是的，我们非常支持大众创业，万众创新。因为很多年轻人有理想，想做自已的品牌，在服装行业里表现自已的个性，而我们就是他们实现梦想的摇蓝。我们拥有国内外专业的设计团队，捕捉最新的时尚讯息，为年轻人实现自己的梦想，拥有自己的原创品牌。
记者：D&J韦欣制衣拥有超过15年的欧美女装定制经验，您觉得这些年来的发展，最大的变化是什么?
邓先生：随着中国劳动成本越来越高，OEM慢慢地失去竞争力。随着中国的服装行业的发展，生产低端产品的企业无法继续生存，这时不但需要培养出好的工人，同时也需要培养出优秀的设计人员和管理人员。D&J韦欣制衣现在已经从纯加工做OEM转变到有设计能力的ODM，而且还有D&J韦欣制衣的自主品牌直接出口到欧美国家去，实现从中国制造到中国创造。
记者：很多人说，互联网和移动电商的发展对传统的线下传统服装企业造成了很大的影响。您是怎么看待的?D&J韦欣制衣在这个新时代下有哪些创新的举动呢?
邓先生：互联网是个工具，而产品才是真正的主体，我们要思考的是如何通过这个先进的工具去发展我们企业，使我们的企业更加壮大。而互联网和移动电商的发展对传统线下服装企业的冲击，正是让D&J韦欣制衣得到了警醒，是互联网给了我们生产厂家一次新的机会。
D&J韦欣制衣不仅突破了互联网对传统线下服装企业的桎梏，充分利用了互联网的优势，建立自己的服装品牌，从而实现弯道超车，紧跟时代发展的步伐。
记者：D&J韦欣制衣今年的发展规划和目标是什么呢?
邓先生：D&J韦欣制衣今年计划培养一批国内优质的个性化品牌，将中国的服装卖到全世界去，引领中国的服装行业进入一个新的领域。并且充分利用好互联网与移动电商这个机遇，把D&J韦欣制衣的自主品牌立足于全世界，让阻力变成动力，加强了传统服装行业的抗压能力，实现传统服装行业的优质转型。
记者认为对传统制衣行业而言，互联网的冲击不容小觑，大片的关店潮或许对不少小企业造成了摧毁性地破坏。然而，品牌是企业的灵魂和发展的核心动力，打破困局，就如D&J韦欣制衣20多年的发展旅程，有危有机，能乘风破浪者才能笑迎天下。
