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互联网产业版图上，武汉不再寂寂无闻。 昨天，创业仅两年的斗鱼再获1亿美元融资，成为武汉首个融资估值超过10亿美元的创业公司。去年，它的晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝的80%。 这次，在新一轮1亿美元的融资中，腾讯占到4亿多元，成为领投方。腾讯投资总监说，斗鱼让腾讯念念不忘。 它为何让腾讯和其他投资大佬中意？长江日报记者为你解密。
长江日报记者任勇 摄 2014年初天使轮 奥飞动漫董事长蔡东青2000万元人民币投资 ‚2014年6月A轮 红杉资本2000万美元投资 ƒ2016年3月B轮 腾讯、红杉资本等1亿美元投资，企业估值超过10亿美元 ④目前 正在寻求B+轮投资，企业估值100亿元人民币 这，是斗鱼TV的融资大事记。 2014年1月，斗鱼TV在光谷成立，以游戏直播为主，涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容。 创业两年来，斗鱼迅速成长为国内直播行业的龙头企业，几个数据可以证明： 1、市场占有率达70%以上。 2、截至目前，斗鱼的ALEXA排名（全球网站）已经进入全球300名、全国前30名。 3、去年，斗鱼晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝网站的80%。 4、每天访问用户高达1500万，晚上高峰时段常有5000位主播同时在线开播，累计有80亿条弹幕在斗鱼TV被玩家发送，每天通过主播原创产生的视频达到数万小时。 斗鱼到底触发了什么痛点？ 1.它怎么就火了？ 喜欢打游戏的人很多，看别人打游戏，你愿意吗？ 关键词1：一缸不容二鱼 3年前，张文明和他的创业搭档陈少杰，在光谷锁定了游戏直播。 他们着手打造了斗鱼的前身——一款游戏直播平台，从2012年开始进入，第二年开始四处找融资。张文明回忆，他们见了大量的国内风投，但大多数投资人摇头：看不懂游戏直播这个行当。 这不是两人的第一次创业。2008年，他们合作开发了“掌门人”游戏对战平台。2010年底该平台被盛大收购。在网游行当深耕的过程中，他们发现，玩家不仅喜欢自己打游戏，也愿意观战游戏高手对决。 错过的投资人没有看懂，但上市公司奥飞动漫董事长蔡东青看准了，他以个人名义向斗鱼砸下2000万的天使投资。一个月后，红杉资本中国基金董事总经理曹曦找了过来，当时，斗鱼原计划再接着融资1000万美元，但红杉资本果断投了2000万美元。 取名斗鱼，就表现出了两个年轻人的不安分。张文明说，斗鱼的意象来自于泰国斗鱼，这种鱼以好斗闻名，两雄相遇必定来场决斗，张大腮盖和鱼鳍，用身体互相冲击挑衅，用嘴互相撕咬，两条成年雄鱼绝对不能放在一个鱼缸里饲养。 这正是斗鱼进入市场的姿态。带宽投入、游戏主播、运营推广……斗鱼大量砸钱，2000万人民币两个月花完。 关键词2：手法老到得不像个新人 游戏直播是风口。斗鱼引爆行业后，虎牙、战旗等平台相继跟进，它被视为一条杀入游戏直播领域的“鲶鱼”，把这个行业彻底搅热。 斗鱼最初的一个经典运营案例，就是发起英雄联盟（LOL）游戏的最强王者改名。当时，斗鱼邀请英雄联盟高水平玩家更名为“斗鱼tv+某某”，承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励。 通过一批“高玩”改名，更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长，当年10月，斗鱼同时在线人数激增到100万，而6个月前仅为5万人。 此后，斗鱼各种运营打法频出：签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……业内评价，斗鱼敢为人先，首开先河，手法老到得不像个新人。 职业玩家、美女直播、游戏解说满足了用户不同层次需求，直到如今仍是斗鱼的金牌栏目。 斗鱼TV在光谷软件园总部，就占据了5层半将近8000平方米的面积 关键词3：帅哥直播做饭，上万人看？！ 去年，斗鱼开始发力移动端直播和全民主播模式。 这个方向源于游戏主播给张文明的灵感，“有个游戏主播抱着一台大笔记本电脑，带着移动电源，在大街上直播，这非常奇葩、脑残的一幕，却意外地受欢迎”。 此后，斗鱼有意发掘非游戏领域的个性主播，大量寻找、推送有特色的主播，以增强观众的黏性。一位景德镇美女店主开店做生意之余，直播自己手工制作过程，大受欢迎。去年有个光着膀子的帅哥直播做饭，围观网友对他多放了一点盐、少放了一点酱油议论纷纷。 “前几天有个主播发现自家窗外有喜鹊搭窝，便架了个摄像头直播，吸引了几万人观看。”张文明说，直播的自媒体时代到来了，弹幕观看的方式，也让直播成为了网友的一个社交平台。 直播究竟触发了网友的什么痛点，张文明也想不明白。但他的策略是先不想，先做。 斗鱼马上开发了针对手机的直播软件，让直播不再限于室内、电脑前。主播们拿着手机边走边播，网友拿着手机在被窝里看直播。 2.谁在背后主刀？ 这是一位不深聊极易被忽视的年轻人。初见他外表腼腆，不喜客套，在年轻员工面前不苟言笑，但一旦打开话匣子，对行业的敏锐观察，对产品的极致追求，锋芒便透出来。 两人选择了继续创业，杀入游戏直播产业，张文明感觉赶上了风口。 “业内巨头没看懂，斗鱼就找到了发展壮大的时机，我们只是运气较好。”张文明昨日讲述，2013年拿着游戏直播项目，他们四处找投资，国内大多数投资人看不懂，不敢投。IDG资本曾找上门来，出手100万美金。因为要专心研发投入、打开市场，斗鱼选择了价高的奥飞动漫2000万元天使投资。 找到投资后，斗鱼迅速出手，这笔钱基本用在带宽建设和版权采购，2个月就花完了，但占据了行业高地。2014年8月，亚马逊11亿美元收购顶尖游戏直播网站Twitch，这时，国内投资界才恍然看懂了这个行业。 “两条鱼不能养在同一个水缸”，这是斗鱼的性格，拼爹不如拼命也是斗鱼TV的性格。去年和国内竞争对手大战，多名主播被挖角，张文明急得从医院病床上拔掉针管，跑到办公室加班。今年初的一场风波，他又是几天几夜熬在办公室紧急应对。 在网络上几乎找不到他的任何资料。他表示，此前也很少去想如何宣传斗鱼，只想埋头干事。这种风格，和北京、上海的创业者截然不同，不事张扬，不讲故事，说服别人的方法，就是拿出一个又一个数据。 30多个人、300平方米的办公室，斗鱼最初从光谷佳园路上的几间办公室起步。如今，在武汉、北京、上海三地的人员已经激增到600人，仅仅在光谷软件园总部，就占据了5层半将近8000平方米的面积。 两岁多的斗鱼还很年轻 3.投资人为什么中意它 红杉资本中国基金董事总经理曹曦： 斗鱼就是我们要找的人 斗鱼诞生不久，红杉资本就发现了这家公司，并在A轮投下2000万美元。 “当时我们正在寻找一家这类业态的公司，看了好多家都不够好，通过朋友介绍，发现了斗鱼的陈少杰、张文明团队。我们感觉到这就是我们要找的人。经过讨论迅速达成了投资。”曹曦说。 曹曦表示，网络视频直播是这两年兴起的新型互联网业态，未来也将保持长久的吸引力。“没有互联网的年代，观众看了几十年电视直播也没觉得厌烦，互联网时代，观众也将一直喜欢网络直播。” 4G时代宽带普及以及资费降低，制作、观看网络直播的门槛进一步降低，同时，经济发展和消费升级，在网络上花的钱越来越多，这就推演出网络直播能赚到的钱也越来越多。 曹曦表示，看好斗鱼未来的发展，希望它能成为一家市值很好的上市公司。“互联网是一个高度市场化、赢者通吃的环境，斗鱼已经在细分领域占据了七成的市场份额。它最需要担心的问题，不再仅仅是外界的竞争，而是如何超越自己。” 腾讯投资总监余海洋： 斗鱼让腾讯念念不忘 在斗鱼新一轮1亿美元的融资中，腾讯一家就占到4亿多元，成为领投方。 斗鱼强悍的实力，让腾讯念念不忘。“斗鱼从游戏直播领域切入，在过去一年多时间发展迅速，获得了用户的认可，也有大量的非游戏内容在斗鱼直播平台涌现。作为投资方，我们很认可。”余海洋表示。 他表示，未来腾讯将和斗鱼在游戏领域进行更深入的合作，也希望在其他内容领域与斗鱼携手，通过直播的方式，给腾讯的用户提供更多高质量的内容。 余海洋认为，斗鱼会进一步带动武汉地区的互联网创新产业，尤其是成长型企业的发展，并吸引更多资本和人才来到这里。 “作为中部最重要的城市，武汉不仅具有丰富的高等教育资源和大学生人才储备，而且在互联网创新领域也不断显示出全新的活力，因而才孕育了斗鱼这样的‘独角兽’公司。” 余海洋介绍，去年底腾讯众创空间已经在江夏落地，腾讯武汉分公司也预计在今年年底正式启用，未来，腾讯将有更多机会与武汉互联网创业者沟通交流、开展合作。 《湖北消失在中国互联网版图》作者有话说： 去年初，资深媒体人、互联网创业观察人士雷建平撰写《出了雷军周鸿祎，湖北却消失在中国互联网版图》一文，深入剖析湖北、武汉互联网产业发展滞后原因，引起省、市政府关注和社会共鸣。雷建平说，很多人士看后更多的感受是惋惜和不平。 这篇文章核心有5个观点： .湖北创造辉煌的同时，却几乎在中国互联网版图消失 ‚.企业发展起来后“逃离”湖北 ƒ.缺乏一家标杆性的互联网企业 ④.当地平均薪资，跟一线城市相比没有竞争力 ⑤.症结在于“没氛围” 一年来，雷建平持续关注武汉发展，城市合伙人、创谷计划……看到的是政府面对问题之后果断发力，投资人和创业者被城市不断抛出的橄榄枝吸引，“武汉的创业氛围越来越浓。” 政府领导宁愿伤心也要听真话 雷建平说，过去武汉的互联网产业更多是在跳独舞：一方面是创业者埋头做自己的事情，主要开拓的是眼前的本地市场，缺乏全国乃至全球格局的把握，“以前互联网圈的投资人来武汉看项目的很少，因为不少项目创新性已经过时，创业者却还抓着不放。” 另一方面，政府层面也缺乏对互联网产业的重视，“我是个媒体人，我在武汉本地媒体上看到的产业新闻大多是钢企、车企，像超级玩家这样的游戏公司几乎没有什么话语权。” 这种现象从去年开始悄然改变。雷建平说，一年多来湖北省、武汉市高层领导频繁上门走访包括像斗鱼TV这样的互联网企业。“有人透露，武汉市领导去上海、深圳考察时，曾专门拜访一些从武汉走出去的企业，即使伤心也要听企业讲真话，诚意十足。” 去年，东湖高新区成立互联网+办公室，主动为互联网创业企业服务。全市层面还提出，在建设智慧城市过程中由政府搭建大数据平台，免费向创业企业开放。这些对互联网企业来说都是红利。 雷建平说，他注意到，斗鱼TV恰恰是这两年从广州搬回武汉并扎下根来，与之前PPTV等明星企业的出走形成了鲜明的反差。 斗鱼公司内部。长江日报记者任勇 摄 投资大咖组团来汉看项目 一年多来，马云、马化腾、李彦宏、雷军、李开复等互联网大咖纷纷来到武汉，不是去寻找好项目，就是去参加活动。 雷建平说，这种现象在以往并不多见，说明政府层面释放的信号获得投资人的积极响应。 他介绍，新加坡著名投资人、顺为资本CEO许达来2008年就来到中国，直到去年才第一次来到武汉，“他告诉我，以前不来是因为武汉与北京、上海相比缺少相应的产业支撑；而现在，东湖高新区就聚集了3万多家企业，一场投资项目路演吸引的投资人过半来自外地，再不跟进就会错失机会。” 雷建平说，以前武汉有“墙内开花需墙内香”的情结，总觉得本土项目必须从头到脚都是自己的，而互联网产业讲求开放和共享，外面的投资大咖、创业牛人来得多了，给本地创业圈层也带来更多的资源和机会。 斗鱼TV获得巨额投资的消息一出，已经有多位投资人表态，要组团多到武汉去看一看，这对武汉互联网企业融资和提升估值都有很大帮助。 大咖组团来汉看项 武汉还有很多“后手牌” 之前在采写时，不少在汉创业者对雷建平说，武汉缺少互联网产业发展的氛围。“我理解的氛围包括：政府重视、投资关注、人才聚集。这三个层面一年多来武汉发力和收效都很明显。”雷建平说。 雷建平说，从观察者的角度分析，武汉近期推出的“城市合伙人”“创谷计划”等政策，都是政府搭建创新创业生态圈层的实在举措。城市合伙人聚拢人才和智力资源，创谷计划改变的是创新体制机制和城市品质，这是一盘很大的棋，下得好武汉还有很多“后手牌”。 雷建平认为，武汉所处的区位和资源禀赋，注定不会在中国互联网产业版图上寂寂无闻，如今在软件环境上一直保持对发达地区的赶超态势，同时又不断显现创新支撑体系完备、城市生态宜居的后发优势。 “我十分关注创谷计划中对于打造人才关爱平台的表述，为什么要拿出最好的地块、最好的医院、最好的学校提供给创业者？因为创业最关键的是人。”他说。 雷建平说，当前，光谷正在和创新工场、顺为资本达成合作，这些项目会很快落地，一批明星企业的出现势必会沉淀下一批优秀的创业人才。“让具备创新活力的人才在优质的城市环境中成长，武汉势必将在新一轮科技革命和产业变革中抢占有利地位。” |
这是斗鱼创始人、CEO张文明给记者的第一印象。他来自江苏沛县，1984年出生，2006年毕业于武汉理工大学计算机专业，前往深圳工作一年后，回到光谷创业。他和创业搭档陈少杰创办了掌门人游戏对战平台，对当时盛极一时的电子竞技平台浩方在线都造成了威胁，最终公司被盛大高价收购。
