一声“竞拍开始”,数千人纷纷拿起手机开始出价,一向高端神秘的红木产品,现在居然可以在微信群里成交。竞拍者几十几百元地往上加价,以最接近产品真实价值的价格成交。万一群友缺席或看走眼,竞拍者就可以用很低的价格“捡漏”。——这就是近日火爆朋友圈的“连天拍”,自2016年元月7日起,红木巨头连天红启动了“5毛钱起拍”的微信竞拍活动,迅速成为全国红木爱好者的关注焦点,12个微信竞拍群群群爆满,另外还有110个体验竞拍群正火热开通,10个初级拍正式启动,10个VIP拍火热进行中……
(火爆的微信竞拍)
(不同层级的拍品展示)
“为了满足不同层级红木爱好者的需求,我们设置了体验拍、会员拍、VIP拍等微信群。无论你是从未接触红木的新客户,还是谙熟红木市场的老炮,都可以在连天拍里找到自己的位置。”连天红新闻发言人白云说道。白云介绍,连天拍受到了全国红粉(红木爱好者)的追捧,“让人睡不着觉”、“着魔了,每天到时间必看”、“忘记所有的约了,朋友喝酒都不去” ……许多参加微信竞拍活动的人这样留言。
为什么连天红微信竞拍会引爆沉寂已久的红木市场呢?专家认为,这是分享经济的产物。随着2010年中国智能手机和O2O普及,许多分享经济企业于2011年前后开始创建,历经几年发展,近几年在许多行业陆续开始爆发。连天红成为分享经济在中国红木行业抬头的标志企业,“连天红的微信竞拍活动不仅调动了供需双方的积极性,还把书画、工艺饰品等闲置资源利用起来,是典型的分享经济。在微信竞拍群里,世界各地的红木爱好者还分享了他们的智慧,每一次竞拍出价,对同一拍品的不同价值判断,都可以通过即时交流的方式分享。”
连天红白云认为,连天红的微信竞拍活动之所以如此火爆,也是公司在供给侧改革并倾情优惠的结果。比如说,对于初级拍的网友实行“现金减免”政策: 首次进入连天初级8910至8999拍群的顾客,均可享受300元减免!同时,邀请人邀请未参加过竞拍的新客户进群,受邀人均可获赠300元减免!受邀人成交1人,邀请人即可获赠100元减免;每增邀1名新客户成交获赠额度递增10元,最高可获赠单人单次200元减免!(减免额度仅适用于初级拍!),这样的优惠力度无疑充满诱惑。
追根溯源,微信竞拍只是手段,好的红木产品才是根本。春节过后,连天红石马生产基地以及江西靖安6000亩生产基地陆续投产,可以生产大量生产缅甸花梨的家具!这种经济实用、环保、规范的宫廷家具更亲民,更能带动市场井喷!
除了缅甸花梨,还有一类拍品是“工艺品”。年前,连天红微信竞拍推出的主要产品是走亲访友的礼品和家具,把一些不太配套的家具单品、工艺品、饰品小件等产品进行拍卖。这些产品在厂商手里是亟待消化的库存,但在消费者眼里,往往是可以捡漏的宝贝。
(初级拍拍品展示:海黄官皮箱)
除了缅甸花梨和库存工艺品,连天红的拍品清单中还有少量珍稀的海南黄花梨油梨。为了给竞拍增加亮点,连天红拿出了珍藏多年的绝世宝贝——海南黄花梨油梨大料产品,注意!是海黄油梨大料,不是糠梨哦!!——社会上经常流传 “一两黄花梨一两黄金”的说法,其实指的就是黄花梨中纹理,密度,油脂含量均极佳的油梨或者是紫油梨,也就是连天红称为海黄王(海黄天王、地王、一王、二王、三王)的产品。海黄油梨纹路变化多端,如行云流水一般,给人以柔和文静之感;又或在生长过程中的不规则的结疤,形成了变化多端的“鬼脸”,深受藏家喜爱。在明末清初时,由于过度采伐,海南黄花梨木种也已近绝迹,又由于其生产周期长,导致现在海黄的油梨大料比名画还要稀缺。一个名家的画流传下来的都至少有几千幅,而海黄油梨要长成能做家具的料要近乎千年才能成材,因此地球上没剩几根了,常常是“天价出售”。