东方宝：中国海花岛微营销揭秘！

　　如果问最近什么广告最火，那么，我会告诉他一定是中国海南海花岛的广告。许多营销人总喜欢问海花岛运营操盘者东方宝用什么营销手段，让海花岛的传播如此迅猛，东方宝称这其实都是海花岛不营自销。

深入了解过海花岛的朋友对东方宝的话一定不会反对，因为，中国海南海花岛不仅仅是中国第一大人工花形岛，更是世界上第一大人工花形岛，其规模其投入其设计堪称里流，分分钟秒杀迪拜棕榈岛。海花岛拥有全球超大国际会议城、58座现代酒店群、七星半岛酒店、欧式城堡酒店，全球原创世界童话乐园、12.7万㎡奇妙海洋世界、23项游乐水上乐园、大型国际购物中心、6大风情商业街、8大主题美食街、茗茶酒吧街、28个特色博物馆、5国风情温泉城、大型歌剧院、音乐厅、电影艺术中心、国际影视基地、大型水上实景演出、7大民俗表演广场、KTV天地、超大型中央公园、珍稀特色植物园、欧式婚礼庄园、40公里黄金海岸、天然岛屿大铲礁等于一体的世界顶级文化旅游胜地出现了，她傲立世界，全球向往，缔造永不落幕的海上盛宴。

东方宝指出，营销最高的境界也许就是不营自销。海花岛凭借自身的独有优势，傲立东方，闻名于世界。可以说微信传播+电视广告片播出，使得当日转发量阅读量分分钟过万，粉丝数从0暴增至40万！东方宝参与运营过珠江实业和万达的项目，也参与过广州地铁的运营项目，对于微信运营亦轻车熟路。东方宝指出，目前许多做微信的企业，急于求成，往往忽略了基本条件和过程，以为做微信就是发发文章复制一下干货，做活动就是推推促销，做微商就是把一些OEM垃圾产品说成是黄金卖。自以为聪明的人比比皆是，最终，消费者也不傻，不愿意被忽悠的消费者始终会抛弃这些商家。

有更多的企业和厂商，没有充分的调研基础上，简单拼凑和OEM一下就认为自己有了“好”产品，不愿意投入推广宣传费用，妄图利用分销系统和微信商城快速出货。单凭拼产品的时代已经过去，除非是物质短缺时代，或者你的货市场需求大但市场十分短缺，或者市场信息不对称导致产品短时间需求倍增外，哪有那么容易随随便便就能成功？即便是在互联网+时代，互联网也不是万能的，如果仅仅认为有了好产品就应该热卖，那真的需要好好脑补了。仅有产品就做微商，会有有两种情况出现：一种是产品不好，不被市场认可和接受，导致产品根本无法快速卖出；另外一种就是产品很好，但是需要推广或者市场培育教育，才可以大卖热卖。这里仅讨论第二种情况，你认为你的产品很好，而且市场上也认为你的产品很好，但是就是卖不出去，怎么办？出现这种情况，往往是因为负责人盲目放大微信的营销作用，认为不花钱就可以做好营销工作。其实不然，酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返，现在即便是你产品再好，如果没有经过好的宣传推广，没有好的对消费者沟通培育，充分的市场教育，再好的产品，又有几个能够轻松大卖特卖的？也就是说，产品销售的好坏，不光是觉得有了好产品就够了，也不光是找个优秀微信运营团队就够了。

互联网≠不花钱速成。有不少企业老板找到东方宝说要做微信运营，他们会说，东方宝先生，我的产品很好，我不给你钱，你免费给我运营，赚到钱我跟你分，可以吗？这就相当于一个狗贩跟我说，我的狗狗免费给你养，生了狗崽，狗和狗崽我拿回去，可以吗？我只能说，你们痴心妄想。不愿意付出和投入，却总想能够成功，这可能吗？前面说到了，产品销售的好坏，取决于多方面因素。东方宝帮你运营，只能解决你某些方面的问题，例如基础团队问题，基础维护问题，营销策略问题，但是，并不能解决你所有的问题！在产品力胜人一等的情况下，仍然需要资金投入去做品牌价值积累，品牌推广，产品推广。妄图把宣传推广的成本节省下来，用低成本的代运营费用来换取快速的成功，这种想法是不切实际的。

东方宝

即便是世界上最优秀的海花岛，倘若没有经过CCTV轰炸，没有经过微信的优秀内容传播，哪来的知名度和影响力，哪能够做到中国上下老少皆知？微信只不过是一个渠道和工具，并不能取代企业的销售团队，更不能让企业无资金投入就成功。任何盲目的承诺和不切实际的狂热幻想都是无法去落地的。因此，全民创业，不代表全民成功创业。欲要成功，还是要有好产品，好品牌，好渠道，好营销，好团队，资金支持等等，并不是说你做了互联网，你就可以抛弃这些了。一个没有任何基础的创业公司，创新品牌和产品，如果没有充裕的资金开路，没有良好的团队（也可以是外包）去执行，那成功的希望仍旧会很渺茫！成功，是多方面的，绝不取决于某一个因素。一个企业，不重视长期的经验积累和价值积累，一味追求捷径快速成功快速赚钱，这是不切实际，也是不可取的。

东方宝讲述了两个案例：

有一个客户说，我的微商交给你代运营，我给你10万，你能保证给我赚40万吗？我说不能保证，对方就说，不能保证那我为什么给你做？（投资回报1:4，能保证我早自己去做啦，为什么还要跟你做？）

还有一个客户说，我们从泰国进口大米，比五常米还好吃，吃了你就不会忘。这么好的产品我们不愁卖，所以我不用给你钱，你卖出去我给你分成，也算是便宜你了。（不愁卖为什么还要跟我合作？我如果能无资金运作，为什么不能自己去泰国进口大米自己来卖？）

东方宝说，自己以前也曾经对一些为企业做电商和微信代运营的团队反感过，因为感觉他们并没有站在甲方的角度做事，往往是站在乙方的角度来谈钱和方案。客户要的是销量，而乙方往往给的是创意和方案，并不能保障销量。直至后来，东方宝才搞懂一件事，乙方公司始终只是执行方之一，做好一个品牌和产品，始终还是需要靠甲方联合众多乙方一起努力才会有好结果。甲方担心乙方在赚自己的钱，因此不愿意给乙方钱；乙方拿不到钱，自然也做不了事情，于是拿着低廉的辛苦费来定一个无法完成的目标；最终没结果的时候双方开始扯皮。与其如此，甲方公司不如成立公司自己单干来的更快呢。因此，想要成功，必须信任你的团队，给予及时充分的资金支持和物质支持。我们要求我们的合作伙伴，做好他的工作，发挥到极致即可，切勿设置一些不现实的目标和任务来麻醉自己的合作。

谈到对互联网+的理解，东方宝认为首先不能够把互联网+看的太神秘太神奇太万能，其实互联网并不是无所不能，也不是说可以取代传统的一切。东方宝表示，当他听到总理的这个表态时，感到“特别振奋”。总理的工作报告对“互联网+”战略描述得相对简单：国家要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。对于这些信息，东方宝感到不解渴，他花了很长时间去搞清楚总理说的“互联网+”到底是什么，背后又意味着什么。东方宝认为，为什么不说互联网3.0，而是说互联网+呢？东方宝这个+号含义解读与众不同。东方宝认为这所谓互联网+是相对之前的一个突围，一种依托互联网的自我的突破和提升。很多人解读的是互联网+传统行业这是片面的，其实互联网+已经跳出了行业的界限和范畴，正确的解读应该是互联网+创新模式，互联网+心态思维。任何企业，任何行业，任何团体，都可以合理的利用互联网，跨行业跨专业进行跨界思维，跨界的学习，提升自我，超越自我，创造出更多更大的价值，发挥到更极致，这才是真正互联网+的正确含义。