网络直播,有人闻之色变,有人喜闻乐见,但对于最近频频动作的各大网络直播平台来说,可能是危机,也可能是机遇。
踩着高跷前进的网络直播
作为生活娱乐化的最直观得益者,网络直播平台也从最初的“万事皆可能”逐步发展出一套较成熟的运营变现机制,网络直播的高热一度将其推向“网络造梦者”的高位。
然而机遇的背后,问题从来都是如影随形的;因为现有运营变现机制的特殊性,使得整个网络直播的变现都集中在虚拟产物的变现,这种虚拟产物的依托处于极度不稳定且充满偶然性,因此为了保证在此基础上的高变现率,以吸引眼球为目的的三俗直播占到了直播平台的大半江山,而其中小部分以色情暴力内容大打法规擦边球的直播内容,虽然迎合了部分目标用户的“口味”,但随着国内网络违法监管的力度收紧,平台所面临的风险也越来越大。
在现有机制下,降低风险有可能导致降低变现率,做高变现率则大大提高平台的法律风险
初嫁阿里的优土目标新直播变现
对于网络直播的变现,老牌视频网站优土或有不同的看法。
对于去年全资嫁阿里巴巴的优土来说,现有的网络直播的市场蛋糕已经不能满足其需求,现在的优土想做的不只是分一杯羹,而是创建一套新的直播变现模式,自己烘培一个全新的蛋糕。
作为老牌视频网站之一,优土有让众多直播平台望尘莫及的稳定基础用户数量以及全网影响力,技术方面也无甚压力,要做直播,最大的问题还是如何将原本以录播视频节目为主体的用户习惯,部分转化为能消化直播内容的观众群。
优土选择的是直接开发一套不同以往的直播变现模式。
依托于巨量的基础用户数和年轻一代逐渐培养出的付费习惯,优酷自频道推出付费门票观看直播模式,由自频道主自行决定是否收费及金额,对于高质量的内容向频道来说,已有成功测试案例。
另一种直播购物结合模式,则依托于阿里巴巴的全力支持,以简洁的流程接入淘宝的购物界面,达到从直播界面直接下单购物的快捷方便,避开了因为跳转登陆等诸多降低体验感的繁复过程,以提升直播与购物同时进行的契合度。
除此之外新的自频道直播还推出包括“直播转点播、送礼赞赏”等亲近用户的重点功能;同时,在传统PC设备直播的基础外,开发新的移动直播功能,一部手机就能让频道主随时随地进行直播。
视全十美合作挑战“新IP”
作为优土此次开发自频道直播项目的合作伙伴,视全十美所扮演的则是优质节目、IP的搜索器及孵化支持者。
视全十美是集实体办公与线上宣发为一体的原创影视孵化器,致力于建立一个结合优质网生内容和专业视频制作技术,集办公、创作、制作、传播、交流、资金扶持于一体的内容创客孵化器,专注于潜力优质IP节目的开发与推广。
由于PCG项目普遍存在的变现难变现慢问题,导致了许多优质的内容项目无以为继或是半路夭折,而优酷此次新的直播变现模式,也许能为普遍处于瓶颈状态的PCG内容变现带来一次质的转变。
4月13日,视全十美联合优酷自频道在上海举办了优酷自频道直播宣讲会,优酷土豆集团自频道直播高级总监赵冬冬出席并现场为大家深度解析了优酷自频道直播新模式;而作为成功示范案例,随后静言股市、相征的自频道道主也分别分享了自己的直播心得。
优土自频道直播高级总监赵冬冬在宣讲中提到,自频道直播模式对未来的期望,是在某一个领域非常有号召力的大咖、达人,能把粉丝变成自己的订阅用户;新的直播模式最关键的是如何将直播由打赏时代进化到商业时代,不再是靠很低的转化率来挖掘万分之一的大消费用户来赚取一次性的打赏费用,而是用产品将变现的单一打赏转化为更加稳定长线的商业模式。其后赵冬冬也现场解答了与会人员关于优酷自频道直播的一系列提问。
随后视全十美负责人李翱翔也在会中简单介绍了视全十美的业务模式,是帮助所有的内容创作者,怎么样从孵化的角度,从创作制作资金的扶持投资,到后端的运营和招商,以帮助所有的内容团队,来赚取更多这样的向上发展的空间;此外,还预告了5月份将在视全十美举办的一系列相关项目路演活动。
5月20日,视全十美将再度与优酷携手举办“生活+网剧类”网络视频路演,为优质视频团队对接投资人、品牌及平台资源,帮助团队实现流量增长和商业变现,有兴趣的团队可以前往视全十美官网www.creatorstudioz.com报名参与。
未来,视全十美将专注于发掘更多的优质内容节目,并未其提供一流的孵化支持,同时,也将投注更多的精力寻求开发更多可行的变现方式。
