倾力打造乳酸菌行业爆品
在刚刚结束的2016花妖/WCA动漫游戏嘉年华暨花妖珍果蔬乳酸菌新品上市发布会上，辉山乳业宣布与花妖组委会达成战略合作协议，并首次发布了与花妖共同推出的“花妖珍果蔬”主题定制乳酸菌产品，“互联网+时代主要的特征是跨界与分享，此次合作是基于大家理念高度一致，整合双方优势资源的同时又能打破边界”，辉山乳业集团副总裁尹东利表示，希望借助与花妖的合作打造乳酸菌行业的爆款产品。
娱乐营销新模式
作为在旅游景区举办的游戏动漫音乐节品牌，花妖自推出以来便受到了广大年轻群体的追捧，辉山则希望借助花妖在年轻人中的影响力俘获年轻消费者。
只有开放才能融合，这也是跨界思维的核心之意，在一个开放的生态系统里，跨界才能找到和外界因素的共同点。“此次合作与传统合作的不同之处在于我们首次尝试零代言费、零操作费，双方采取分成的合作方式，联合进行产品推广和宣传，实现真正的共赢。” 辉山乳业集团副总裁尹东利表示，与花妖嘉年华的跨界合作标志着辉山营销战略上的升级，未来辉山将尝试与更多的企业合作，强强联合，资源共享，推出更多受消费者喜爱的产品。
打造乳酸菌爆款单品
随着中国经济的快速发展，居民乳制品消费结构和消费趋势也正在发生变化，85后、90后、00后正在逐渐成为消费的主力群体，这部分消费者对乳制品的需求已经从单纯的追求安全与品质，上升到了对营养与个性的诉求，而乳酸菌饮料恰好满足了这一趋势变化，成为乳制品行业增长最快的品类。
不断扩大的市场更加需要差异化的产品。辉山珍果蔬依托优质的自有奶源，在乳酸菌的基础上添加了果蔬汁，实现了产品创新。据尹东利介绍，乳酸菌饮料的消费者大多是年轻人群，添加果蔬汁是为了更贴近年轻消费者对营养和健康的需求。不难看出，辉山在产品包装上也十分重视年轻人的个性化需求，此次辉山推出的“花妖珍果蔬”定制版产品，酷似麦克风的外形、玫红色的包装、融入音乐和动漫的时尚元素，无一不彰显着青春与活力。
加速全国布局
作为全国唯一一家实现奶源100%来自规模化自有牧场的大型乳品企业，辉山将加速布局全国市场。“乳品品牌逐步走向高端化、品质化的时代已经来临。”尹东利指出，此次力推珍果蔬开展跨界营销是辉山打响营销之战的重要举措，此外辉山乳业还将多渠道布局拓宽市场，注重线上线下整合互推。
“互联网时代最大的好处就是能够整合最优势的资源，为产品推广服务。”尹东利表示，早在2015年，辉山便与京东、天猫等第三方电商平台展开多次合作，自建微商城进行O2O营销，签约明星助力产品销售，不断进行资源整合。此次辉山与花妖联合推出的定制版产品将于5月初上线，同时也将于辉山的各个线下渠道进行销售。
“未来，我们的产品将借势花妖品牌的影响力，实现对全国市场的布局”，尹东利表示，珍果蔬乳酸菌产品的未来目标是全国市场。
(陈琼)
