偶像代言粉丝购买产品,这本是一件简单的明星代言粉丝买帐,但王源粉丝却把它玩出了花样。
狂销110万,震动业界
20日上午10点半,tfboys代言的知名品牌士力架考试版正式在天猫士力架官方旗舰店开团,分四个包装(王源版,王俊凯版,易烊千玺版,tfboys版)售卖。原计划是每个版本3000库存,但官方显然低估了粉丝的购买力,50分钟,销量突破4000份,70分钟突破5000份,士力架不得不持续增加王源款士力架以满足粉丝的需求。两日巧克力销量大战,王源个人及组合中个人累计销量超过13000份,销售额近110万元,成为组合里的销量冠军。强大的购买力使得王源款士力架直接升级为淘宝爆款,并引起了业界的广泛关注。
合理化购买行为,实现资源优化
普通的购买行为大多止步到付款成功收货那一步,但新时代智慧型粉丝购买支持源源没有那么简单。
担心买太多会吃腻,粉丝创作士力架的花样烹饪方法,一个个奇思妙想展示了王源粉丝群体的活力。
将过剩的士力架捐助给公益活动,这是第一层外延。粉丝中有这样一部分群体,他们热衷公益活动,以偶像为榜样,通过公益的形式号召大众回馈社会。大到与中国扶贫基金会合作的善款多达十几万的“源”助呼吸公益活动,到全国爱老敬老,看望老兵的活动,小到个人以偶像的名义前往福利院送爱心,给贫困山区捐献衣物书籍等,粉丝以自己的努力在从事着公益事业。本次士力架团购中,为了支持王源,公益组织@AtmanRoy-王源公益站开启全国士力架爱心通道,接收粉丝过剩士力架,并会在之后的公益活动中进行志愿捐献,以帮助需要的人。
自主策划活动,由消费者转化为合作方,将购买利益最大化。王源粉丝应援站@王源骑士站ROYal-Knights将购买到的11850元士力架赠送给了乐视体育举办的521情侣跑活动,将线上购买行为转化为了线下广告宣传。参加比赛的选手在起点和终点都会接收到王源包装士力架的赞助,可以说与这场相关的所有人都会接受到王源和王源粉丝这两个信息。同时,@王源跑跑团作为王源粉丝中的跑步团体,届时将接受乐视体育赠与@王源骑士站ROYal-Knights的免费参与票,直接参与到本次比赛中来,在线下进行更直观的宣传。吃着王源粉丝送的士力架,和王源粉丝在一个赛道上竞赛,可以说这是一场充满王源元素的比赛,至此王源粉丝完成了从购买士力架支持王源,到与乐视合作宣传王源,再到线下参加跑步活动进一步加深王源印象的三层拓展,有效的将购买行为利益最大化。
粉丝的付出是建立在回报的基础之上,王源作为新生代的少年偶像,不仅在声乐,演技,主持方面极具天赋,12岁就担任自制综艺节目主持人,13岁就被誉为“薄荷音”,14岁发表自作曲《因为遇见你》,15岁生日更是获得几十位娱乐圈前辈微博祝福,出演科幻电影《爵迹》中“最厉害的神”并饰演电视剧《诛仙青云志》少年男主张小凡一角。可见其天赋之高,成长之快。粉丝通过接受王源身上传来的前进力从而对自己形成敦促,这也许就是追星的意义。