唯品会特卖模式激发用户“逛”的动力

2016-04-29 11:03:58
来源：

0 浏览评论

根据唯品会和经济学人联合发起的针对亚洲女性的消费调查，发现越发达的国家越不是因为需要而购买，其中有两个关键的发现：一是超过五成的中国消费者包括海外消费者每天都要去浏览购物网站，但并非因为他们需要购买什么必需品；二是大约73%的用户说他们很多时候购物并非是因为需要而购买，而是“逛着逛着就买了”。

增加用户“逛”的动力便成为电商平台丰富其购物场景的最重要目标之一，一方面要求电商平台产品要常看常新，如唯品会限时特卖形式使用户对下一周期上架的产品是有极强好奇心的，这与传统的静态上架电商销售模式有着本质区别；而另一方面则要求平台可以根据产品特性进行定制化销售专题，将用户通过专题带入其设置的购物场景中，这也是唯品会不设搜索只做购物专题的主要原因。

5E4TYNH6RHQ(28)@]`]_@EI

唯品会坚持“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式，凭借自身兼具的“互联网基因”和“零售基因”双重优势，一方面能够更精准地洞察和捕捉消费者需求，另一方面则凭借更有深度的供应链资源和更具场景感的商品组合策略，通过“不设搜索”的网上逛街模式发现消费需求、给消费者高性价比的惊喜购物体验，代表着中国电商先进生产力的发展方向，是未来零售的重要一员。得于益于特卖模式“发现和创造需求”、“非刚需高性价比购物”的独有的黏性和魅力。