最近，红木行业龙头企业连天红陷入了接连关店的舆论风暴。知情人士称，目前连天红在上海的门店基本处于关停状态，存留的两家门店也基本上没有正常经营了。对此，连天红公司回应，“近年的精力会主要放在电商上面，所以会对实体店会进行一些优化。另外，由于部分品种原材料的市场限制，使部分特殊款式家具不能成批生产，所以会存在部分订单拖欠的现象。”连天红工作人员一再表示，“对于所欠的订单，公司将会合理地计划安排生产，顾客也可以到就近的店铺更换订单，以之前的购买款置换店内的现货，这也是不错的选择。”
知情人士称，连天红“布局电商”也许是一种不得已的作法。更深层次的原因是整个红木行业的景气度持续低迷，给包括连天红在内的所有企业造成了前所未有的现金流压力。有业内人士分析称，从2007年到2013年，连天红短时间内，在全国开设了280多家直营店，占用了公司大笔资金，加上大幅度增加产品款式和可选材质，加剧企业资金链紧张度。
一叶落而知天下秋，红木行业龙头连天红接连关店，警钟究竟为谁而鸣?
为自重身份者而鸣
众所周知，红木行业一直是高端、高贵的代名词受到不少高端用户的偏爱。也正因为这个原因，红木家具自问世以来屡屡被市场炒作。历史上红木家具曾多次出现大幅度的价格波动。最近的一次是2013年，行情一路暴涨，疯狂的程度令人惊异。
专家认为，在炒作、泡沫支撑起的“虚火时代”，一些红木企业的成功来得太容易了。借助炒作，只需要囤积原料待价而沽就能过着舒舒服服的好日子。消费者的消费心理也变得无所适从，从珍爱到收藏、从收藏到投资、再从投资变投机。
2014-2015年，随着国内经济结构的不断调整，红木市场的炒作热潮开始消退，没有了高歌猛进式的涨价潮，也没有了蜂拥而至的喧闹。剩下的只有赤裸裸的价格战、促销战，整个行业产品同质化、无序竞争的弊端一览无疑。
“今天的红木企业亟需放下炒作思维，改拼实用价值。”连天红新闻发言人白云说道，随着经济结构调整，传统红木家具正由小众走向白领家庭，此时，红木企业应指主推性价比高的平民化产品，更强调价值回归。她称，正是因为看清了市场的“价值之争”，连天红才率先挤掉行业水分，以“金块换馒头”、“5毛钱微信竞拍”等方式刺激市场，挤掉中间水分。据悉，目前连天红红木、缅甸花梨等工艺品摆件仍执行“原价30%的基础上再7折销售”的标准，即按照原价的2.1折销售。以一款缅甸酸枝立雕水月观音摆件为例，原价998元折后仅需208元。
为传统销售渠道而鸣
很多消费者都吐槽红木水很深，深到了“六亲不认”的地步。有人以为通过做红木的朋友以及亲戚，购买红木家具会比较保险，还能打折，物超所值有木有?根本不知道他们在你付款交易后，将轻易获得10%-30%不等的回扣。比如，商家这套家具的定价8万元是底线，那带你去买家具的人，就有基本回扣点数，如果你被当成了大象，宰到了10万，甚至更高，那他这个回扣可就大啦。差价中的那2万10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等……
红木家具高回扣的背后，是许多企业红木企业畸形的经销体系。一般而言，一级红木家具经销商通过绝对垄断权，留下70%左右的红木囤积，拿出30%左右的份额，通过“价格联盟”进行跨区域拉抬，将价格拉升到购买价格的5到6倍，再抛售给二级经销商;二级经销商继续联合抬拉，达到满意的价位后才抛售给三级经销商。由于一级到三级经销商层层囤积、层层抬拉价格，结果只用三成流通原料炒作，就能实现购买价格比最初购买价格高出10倍的结果。
这就是传统的门店式销售渠道的弊端。但是今天和未来的互联网时代是一个透明时代，这样的传统销售渠道已经走不下去。——这也许是连行业龙头连天红都玩不下去了，改玩电商的深层原因。据悉，自2016年元月7日起启动“5毛钱起拍”的微信竞拍活动以来，连天红再次成为全国红木爱好者的关注焦点，12个微信会员竞拍群群群爆满，另外还有110个体验竞拍群正火热开通,10个VIP拍火热进行中……一个全新的由电商推动的红木“夜市”已经悄然形成。
“为了满足不同层级红木爱好者的需求，我们设置了体验拍、会员拍、VIP拍等微信群。无论你是从未接触红木的新客户，还是谙熟红木市场的老炮，都可以在连天拍里找到自己的位置。”连天红新闻发言人白云说道。白云介绍，连天拍受到了全国红粉(红木爱好者)的追捧，“让人睡不着觉”、“着魔了，每天到时间必看”、“忘记所有的约了，朋友喝酒都不去”……许多参加微信竞拍活动的人这样留言。
“连天红的微信竞拍活动不仅调动了供需双方的积极性，还把书画、工艺饰品等闲置资源利用起来，是典型的分享经济。在微信竞拍群里，世界各地的红木爱好者还分享了他们的智慧，每一次竞拍出价，对同一拍品的不同价值判断，都可以通过即时交流的方式分享。”连天红新闻发言人白云说道。她介绍了微拍活动最新的优惠政策：新客户进入连天红初级拍群，立即获赠300元红包，邀请人获赠100元/人;每增邀1名新客户，获赠额度递增10元，最高可获赠200元/人减免!
为不练内功者而鸣
连天红接连关闭门店，在许多同行看来是拍手称快的事情。毕竟，连天红因为“不折不扣，按斤论价”的经营模式、踢爆行业潜规则等行为一度成为“行业公敌”。然而，牺牲一个连天红并不能掩盖整个行业缺乏创新的现状。
当代消费者审美呈现越来越多的个性，但也有许多共性需求。比如说，追求健康环保是所有红木家具消费群体最大的共性。与连天红相比，许多同业的产品竞争力并不强，至少连天红在做中式宫廷家具时，能做到拒绝上漆上色，坚持天然环保，这其实已经走在市场前头。尤其其百年家装这块，取材天然环保，全球采购家装原材料，既有优质红木以及同等属性的珍贵硬木又有天然奢华真丝、天然环保的棉麻壁布等;工艺天然环保：经过取材、烘干、开榫、磨光等十几项工序确保原生态不开裂难腐蚀，且不上色不上漆(仅在木材拼版处使用了极少量的进口环保胶水)，合理地遵循几百年前中式皇家宫廷标准;施工天然环保，从采购建材到室内设计，从施工装修到添置家具的整个流程，均可确保天然健康环保。
“连天红是站在用户角度思考的企业之一。用户思维已经渗透到方方面面。比如说，我们从不会为了降低成本，提高家具附加价值而给红木产品上漆。红木之所以昂贵，其木材本身已经具备了不上漆的特性!上漆虽然看起来光鲜，但使用几年后，等漆脱落了，消费者才会发现受骗上当了，那是有损用户利益的行为。”
未来红木市场真正的战场在供给侧改革，“在供给侧改革背景下,红木企业也需要加快清理行业过剩产能，连天红对高贵的红木产品进行5毛钱起拍，就是希望能率先点燃第一把火。”连天红白云说道，这意味着未来连天红只保留产品的采购、设计、生产权，而把定价权拱手让给用户，这样的“冒险一搏”对整个行业去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板具有重要警醒价值。
5毛钱微信起拍掀起了红木行业的电商热潮，最新的市场情况表明，连天红随之发起“联合经销商”十分走俏，20几万的联合包2小时内全部售空，短期内收益惊人，参与者热情高涨!第八期开售不到2小时即售空!!(当天16:00—20:00大家选择产品包进货，当晚立即开拍!并在连天红微信竞拍平台上销售7天!)
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