毛旭东：三体科技的创立与我近年经营思路的转变有很大的关系。
我之前的创业都是以盈利为导向。2013年我参加移 动互联网大会,当时我的演讲主题是,凡是不以盈利为目的的创业都是耍流氓。台下都是掌声雷动。
事实上,2012年我和两位朋友围绕“安卓系统”开发,设立新的创业公司,名为三体科技,寓意是将数据、运营和技术三位一体。当年6月,公司的自主产品“安卓游戏城”的技术框架完成后顺利投放市场。
这种开门红和我之前的积累有关。当时,我们在深圳代理“91安卓市场”。日常工作便是跟厂家洽谈让他们安装安卓市场。后来我们利用这层关系,为安卓游戏城奠定了推 广基础。2012年创业首年即实现盈利。
2014年,公司还是以盈利为目的,看起来挺好的。说好听点,这是小而美。但是说得难听点,是做不大。之前的产品赚的是渠道的钱,后来我也意识到问题所在,以前每个月都是看着收入来决定投入。如果当时发现移 动互联网风口,马上投入就会好点。现在回想起来,站在移 动互联网风口,看到机会就要赶紧投,否则就永远只能当个小公司。
2014年,资本看上了我们和中国电 信的关系。当时,我们为中国电 信2万家门店提供解决方案,后来我们把这个解决方案做成产品“点传”。
从解决方案到产品
点传的诞生与我们和中国电 信的合作有关。
中国电 信营业厅有辅导员,每天帮助用户安装天翼空间、天翼阅读等软件,他们希望找到一个快捷有效的方式。起初,我们提供的方案是利用电脑装,但是营业厅电脑使用不方便。后来改进了方案,由数据线连接两台手机进行传送,但是这种方式又容易弄坏手机接口。
再后来,软件的传送改进到无线的方式,用手机与手机通过无线的方式传送,这个方案就是“点传”的前身。后来我们发现,用户用了一次这个软件后,还介绍给身边的朋友。于是,我们萌生了将这个解决方案产品化的念头。
我们还简单做了市场调查,询问厂家是否愿意安装。后来他们反映产品很好,可以替他们解决很多问题,比如旧手机资料导入新手机的一键换机功能、二维码扫描的扫码传送功能、无界传送功能等等。厂家的反馈坚定了我们方向,以前给电 信的解决方案比较杂,后来就删减优化一些功能,形成现在的“点传”。
“点传”,相当于在装有点传APP的手机建立了一个基站,发送信号给另一个手机,两个手机建立了通道,就可以传送了。这个基站是利用我们独有算法激活了安卓系统手机里的WIFI模块,从而实现两台手机无需流量就可以高速传送文件。点传还有另外一个功能是一键换机,通讯录、照片、软件,全部都可以一键转移过去。
从国内到国外,越来越多的厂家采用了点传的功能。今年,点传与印尼最大的手机制造商ADVAN在深圳正式签署海外跨界战略合作协议。ADVAN为印尼本土最大的手机与平板电脑制造商。目前点传在ADVAN几千家的门店中使用,培训一万多营 销员使用一键换机功能帮助客户把旧手机资料打包导入到新手机中。
在国内,阿里巴巴的云OS系统、TCL和中兴、沃普丰和乐Phone、天语、海信、朵唯等都在手机中采用了点传的传输功能。还有一些深圳手机解决方案的厂商,他们设计手机芯片与主板的时候也把点传的功能集成进去。以后你使用的手机传输功能,有可能就是由点传来提供的。
经过一年多的发展,点传面向全球发布,几千万的用户遍步世界各地,海外以东南亚用户居多。
产品矩阵
点传是我们产品矩阵第一个产品。就像360,产品都围绕着安全。我们的产品都围绕着传播,用户在传播的时候产生价值。
矩阵之下,以内容见长的另一个产品叫做“一点就玩”,针对用户喜欢的搞笑的图片和资讯,通过机器抓取的方式在用户桌面形成链接。还有一个产品叫做安卓游戏城,把现在点传中的热传榜独立出来。再有一个产品是NEWSLOCK,就是锁屏的时候能看到新闻,瞄准的是桌面的锁屏广 告;锁屏的时候,桌面会出现新闻,不点击也可以看,有资讯型的广 告就容易展示。
最后在产品矩阵中,还会成立一个口碑传播平台。在这个平台上,用户传播自己感兴趣的内容。传播时用户可以收获经济价值,有红包奖励。这跟现在的微商不太一样,微商没有形成前期口碑内容的提炼,而我们在前期开始干预内容。
内容是由品牌方付费,使用者写使用心得等制造内容,品牌方可以用礼物或是现金的方式进行奖励。实物的方式,比如WIFI的产品,品牌方愿意实物送给用户体验,然后写文章。文章会有好评和差评,差评我们会及时反馈品牌方,建设性的意见品牌方也会吸收。在这个平台上,用户产生的内容是有回报的。
我们和现有自媒体不一样的地方在于有奖励体系。那天测试,有17个朋友关注,到晚上就有2000多个,每一个粉丝都可以通过下一级的传播得到奖励红包。这背后挖掘的是用户心理的行为,想标榜自己的品味和生活方式。前端我们有内容制造,不会看上去就是广 告,有业内资深的合作方会为我们提供内容制造的资源。
目前,移 动电商呈现大渠道化,但也有很多碎片化的空间体现在社交平台。体现在朋友圈的微商是粗暴的,潜力远没有被发挥出来。
我们用户群是屌丝用户,以学生打工者白领,自由职业者为主,收入在六千块以下居多,用户对有偿的传播接受度较高。1000个测试用户中,546个用户选择去传播。现在国内的用户以阿里云用户居多,明年阿里云用户会达到一个亿。阿里云的用户已经被电商教育过,也为我们口碑传播平台的发展奠定了基础。
我们产品矩阵出来后,会再打造一个靠品牌方DIY的广 告平台,品牌方自己充值一个亿的大种子用户帮它去传播。我希望,未来可以从用户被动接受广 告,变成主动传播。
我举个平衡车的例子。用户以照片和文字来形容平衡车很酷。平台的种子用户,也觉得平衡车很酷,以炫耀的心态发在朋友圈。这标榜了对新潮东西的喜欢,其他有相同的兴趣的人也可能会转发。
所有做平台的都要靠种子用户的支撑。我参加黑马会时,其他创业者诉苦说,做平台倒下往往是因为没有用户支撑,所以我现在很重视用户的累积。点传是最初也是最重要的切入点,目前继续完善点传这个产品后,再发展大量的用户群。在此基础上,我会逐渐开发不同产品,形成矩阵。矩阵之后,后台会有一个广 告平台支持这些产品。最终,我希望让整个广 告的传播升级,形成口碑传播平台,将用户被动接受广 告变成主动传播。
推荐机构:创东方
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推荐理由
三体科技是一个比较务实、扎实肯干的一个创业公司。技术强悍、快速成长也是他们的标签。
推荐项目:三体科技
三体科技是一家致力于做移 动互联网传播平台的公司,总部位于深圳,旗下的无流量传输工具点传(DCShare)面向全球发布,点传已经成为阿 里巴 巴YUNOS的标配。三体科技控股的一体传媒是移 动营 销平台,全国独家代理推 广了平安的理财APP,并与百 度,腾 讯,阿 里 巴 巴等都有深度合作。
天使轮:获创东方和印尼运营商ADVAN共同投资上千万元。(陈秀月)
