春节期间不少P2P网贷平台趁着红包大战的东风也下了“红包雨”，然而春节红包的复杂体验不仅没有让投资者领情，反而再度催高了网贷平台的获客成本。
其实，用户转化率偏低、获客成本居高不下，一直是P2P行业难以言说的痛。P2P获客成本高企已成为行业无可回避的问题，从早些时候的一个客户成本200-300元到500元，再到最新的1000元，有平台负责人直言，获客成本高企让部分激进平台陷入一个怪圈：不投广告等死;乱投广告，找死。
据相关媒体报道称，目前行业竞争激烈、产品同质化严重、投资人市场的开发、某租宝事件冲击、行业信任基础等，均是影响获客成本居高不下的重要原因。国内知名P2P理财平台永利宝COO时晓杰表示，P2P可参照的一个行业是电商，目前，P2P投资用户刚过千万级别，相比于电商几亿的用户，规模仍然偏小，因此业内预测P2P领域还会诞生淘宝级的企业，但尚须时日。不过在这两年行业急速发展之下，投资人市场的开发则没有跟上，两者难免有不匹配之处，这也影响了获客。
仔细想来便可知道，早期行业延续了互联网思维的规模效应，注重短期数据增长，采用疯狂烧钱模式掠夺用户。这种粗暴营销方式的直接结果是不仅导致行业不良竞争局面，且培养了用户逐利思维与行为习惯，忠诚度很低，容易流失，增加平台再次开发转化的成本与压力。而之后网贷平台，若想在数千家企业中崭露头角，不能在宣传上一路走到死，另辟蹊径发展，成了P2P平台长久生存的必然方式。
时晓杰认为，互联网金融很难像纯互联网一样快速的试错和迭代，而金融行业的根基是信任，目前互联网金融行业一方面市场不够成熟，平台良莠不齐，另一方面投资人缺乏理性，自我保护意识不足，使得行业的信任十分脆弱。所以，一家平台在经营中要么好要么死，没有第三条路可走。
在此前，也许可以花重金在广告上跑马圈地，是获客的蹊径，但X租宝事件后，这一条道已然无法行通了。对于还在正常营业的平台而言，留住老客户，再用好口碑赢得新客户，似乎成了让平台屹立不倒的唯一途径。就永利宝来说，作为成立两年的不新不旧的P2P平台，其似乎有超乎常人的思维。或是在一早就嗅到行业要洗牌的气息，永利宝一直都以扎实自身实力为发展契机，纵深风控发展，360度全方位提升风控实力，从源头做起，力求保护好投资者的利益。
效果也是显著的，截止发稿，永利宝已拥有超26万投资人，投资金额眼看就要突破30亿元人民币大关，这样的成绩，令业界瞩目。而从永利宝我们不能看出，不论行业如何动荡，一个发展基石稳固的企业并非那么容易被撼动!
