品牌卖货无非这几类：
线上喊，线下卖(互联网结合品牌)
线上喊，线上卖(互联网品牌)
线下喊，线下卖(传统品牌)
传统渠道总觉得被线上劫持了;互联网品牌后劲不足开实体店，微商靠刷屏、讲课感觉也觉得后劲不足了，也要渠道下层进驻实体店;相信大多数人看不懂。
我一直觉得模式可以拿来学习、借鉴，但是不能复制。传统渠道、天猫京东、微商都是问题百出。四宝虫草营销模式要回归到营销的本质和原点。
一，营销本质和原点
1，用户
四宝虫草定位服务重度用户
铁杆和喜欢是两个不同概念，用户也分轻重。用户根据消费频率、品牌认同度，忠诚度等一些纬度有轻重之分;四宝虫草必须服务重度用户，很多初创品牌不成功在于产品仅服务一般用户，他们无法卡死用户痛点，虽然重度用户对产品体验要求较高，但是只有得到重度用户的认可才有意义，重度用户容易产生强口碑、强粘性和人群裂变!
2，消费场景
四宝虫草深挖消费场景
四宝虫草的场景不仅是对健康关注的场景，也有利他场景，自身人脉圈拓展的场景，这都是和人群需求吻合的场景。
二、客单价高，溢价高适合走定制渠道
模式取决于产品溢价做的有多高和产品客单价;靠什么渠道消费!
客单价低、低溢价的适合比价思维，适合放在线下商超渠道、京东、天猫电商平台。客单价高，高溢价的要做体验需求有很多层次，就需要做定制一个渠道。
三、四宝会员体系
四宝虫草会员7560元、5040元成为会员，这个价格是产品零售价格的7折;享有一年的虫草消费以及其他增值服务和特权!
四宝会员体系是线上和线下融合的模式，割裂看线上、线下是违背整合营销原则。
1，会员系统是运营用户，生活大于生意!不仅仅解决产品上痛点，更关注终端的情景消费。
2，会员系统重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基。
3，会员系统线下才能有真正的强关系、顾客体验!
4，保健品按时按量才有效果，一年坚持吃保证了四宝虫草产品的效果。
四、四宝会员系统，线上线下一体化的会员营销系统，运营的是一个产品社群!
1，会员系统升级到社群运营，当成一个社群品牌运营
2，本地化很重要
3，满足一个产品社群的利益诉求
(1)健康诉求
四宝虫草15年专注虫草领域研发，四宝虫草是虫草研究的高度为用户提供过硬的产品，
(2)圈子诉求
社交需求不是只有年轻人需要，中老年人同样也需要。他们比年轻人更有经历，更有财力，甚至更有时间投入到社交需求中，所以也对圈子更有需求。
社群里很多增值服务、特权为会员人脉圈拓展、理财、养生、慈善等。四宝虫草的会员群，恰恰提供了这类人群需要的，购买产品一年打7折几千元的费用，对他们也没太大的门槛障碍。
(3)利他诉求
社群不仅仅是“一堆人”的意思，如果没有共同的价值观和行动力，也不过一群乌合之众而已，只有利益的驱动而没有精神食粮，社群很容易垮掉。通过四宝虫草为纽带，把消费者和青藏高原连接起来，对于环保、生存环境、失学儿童的关注!
(这也符合马斯洛的需求层次理论)
(4)借力，每个地区只授权一个合作伙伴
五、2016年，5000个会员，每个地区只授权一个合作伙伴
四宝虫草2016年计划运营5000个会员，这些会员绝对是重度用户，他们显示出来的力量绝对不亚于百万千万级的轻度用户。通过过硬的产品品质，增加增值服务，培养重度用户，联合成为共同价值观、一致行动的社群，四宝虫草会在这个移动互联网时代探索出了一条特有的成功路径。
这是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。
