四宝虫草品类战略
新产品上市，首先想的是找家品牌公司把品牌做好，相信品牌公司会说把货卖好需要打造一个能被消费者认同的品牌!这是一句正确的废话!
一、品类第一，还是品牌第一?
1，可口可乐前总裁曾经说过：只要可口可乐的品牌仍在，就算全世界工厂全部烧掉，第二天仍可重来。可是柯达、诺基亚等等品牌也曾经无比强势，为什么还会走向没落?
2，消费者用品类来思考，再用品牌来表达品类的选择。看起来品牌成为支配性的决定，但其实不是。
3，品类和品牌是联系在一起的，如果品类这座冰山融化了，品牌也就消亡了。
这就是为什么我们最关注品类，其次是品牌。
二、新品夭折大部分就是品类走入误区
1，新产品死亡的原因多种多样，比如资金不足、管理落后、定位失误、推广乏力等等。
2，品类战略走入误区。
3，新产品要关注在品类创新上!品类创新不仅仅是什么口感、外形之类。
产品是品类创新的载体，但是，新产品不等同于新品类!新产品的创新贡献主要在品类的战略价值上!
三、品类是营销最顶层的战略定位。
品类是解决品牌最核心最本质的两个问题;消费者如何界定你的品牌定位，你为消费者带来的核心利益?
品类战略是从消费者认知出发，寻找品类分化的机会，形成强势品牌的过程!
四、四宝虫草就是品类战略
1，虫草那么多品牌你能记住几个?有品类无品牌!
(1)有品类无品牌;虫草和茶叶类似，除了极草叫得响，你还能说出几个。
(2)搞些天马行空的品牌上的价值提炼和创意肯定是无病呻吟;接手这个项目的品牌工作，首选想到的是，品牌工作首先要从品类下手。
(3)每一个我经手的品牌，一段时间后我便成为了这个行业的产品专家;研究产品很重要，还需要研究消费者需求和痛点以及市场。
(4)“好虫草有四宝”有四宝的才是好虫草;虫草品类分化出一个新品类四宝虫草，简化了老百姓对虫草好坏的认知辨别、让老百姓都能明明白白消费虫草;四宝虫草也是虫草的溯源，四宝虫草是野生虫草培植虫草的价格也让每一个都能用上虫草。四宝虫草把握好度，自身获得先发优势，带动扩大四宝虫草这个品类!
2，推广品类而非品牌
(树立标准)发布四宝虫草行业标准
3，界定极草这个对手
五、要有大视野、大产业的全局观
四宝虫草这个品类只有开放，才有可能合力一起做大市场体量;华慧将四宝虫草作为品类是首创者，并且获益很多。
