最近突发奇想，想了解下消费者，尤其是移动互联网上的消费者都看什么样的互联网类书籍，于是便从掌阅的分类上找了管理一类，来统计下哪本书大家看得最多。除了排行之外，还意外看到了另外一个点，那就是在有些战线上，最会做营销的是小米和阿里。
在出版类管理图书中，可以看到有两本书最为醒目，分别是《雷军豹变》和《马云内部讲话》，本周都有15000人在阅读，而另一本书《创京东：刘强东亲述创业之路》只有400多人阅读，王健林、宗庆后的作品也只有400、500人阅读。
为什么会这样?我们先来看看这两本书。《马云内部讲话》来自阿里巴巴集团，应该是公司整理后的作品，而其标价为免费!再看看《雷军豹变(中国故事)》，为中信出版推出，是《人物》杂志2014年3月刊的内容完整版，售价299阅饼，相当于3元钱。
这里要说的是，“中国故事”是中信出版社重点打造的非虚构类纯电子书(E-only)品牌，也就是只在数字阅读平台发行，没有纸质版，所以售价也十分具有竞争力。而两名作者将对雷军的一系列采访整理成书，推出电子版本，则可以看作是精妙的一招。
也就是说，两本最热的管理书籍，其实都不是专门的书籍，是讲话、杂志采访整理所得。但这两本书都是成功的，成功的背后有这么几点：对象是风云人物，内容扎实有料，售价超低。
售价方面
我们先看售价方面，这个是明显的，比起《马云内部讲话》的免费，《雷军豹变》的近乎免费，其它著名企业家书籍还是很贵的。《万达哲学：王健林首次自述经营之道》电子书售价19元，《创京东：刘强东亲述创业之路》售价18元，阅读的门槛一下就高了起来。
这里为什么说《雷军豹变》也近乎免费呢，因为掌阅有个签到系统，就算你不想花钱，每天签到得阅饼，最多2周时间也就可以买到这本书了。而且，3块钱也只是一瓶可乐的钱。
对于一本新品管理类书籍来说，电子版售价并不能比纸质版低太多，否则纸质版不好卖，但《雷军豹变》没有纸质版，只买3元电子版，其实是多赢的。而《马云内部讲话》虽然有纸质版，但电子版却免费，这种反差，就得从阿里的智慧角度去看了。
对象方面
在中国，应该说不知道雷军和马云的人会很少，但看过他们讲话的人并不多，如果你不是阿里员工，或者也没参加他正好讲话的少数互联网大会，那么你也就很难见到了。
见到雷军的几率大一些，比如每次的小米发布会，都是机会，即使你不是记者，也可以当米粉，或者从哪搞来门票，也可以一睹这位大佬的风采。但其实，很多人还是没有这个机会的。
对于这两个人，无论从成就，思想，以及现在的影响力，都无疑是顶级的，其背后的故事，其思想脉络也都是大家十分感兴趣的。
内容方面
内容方面，尤其是关于名人的内容，我们要看到的一点就是，作者和被写对象的关系。如果处理不好，一般两种情况，或者像联想那种闹掰，或者虽然书出来了，但不够有料，了无看点。
而这两本书的热度，已经说明其内容的品质，我们看一段《雷军豹变》的内容：
雷军告诉王川，他突然有一天想明白自己是头猪，从此一切都一帆风顺了。
在金山时的雷军自我期许很高，会不断地给自己提一个很高的要求，发动大家去达到，达不到就很沮丧，“现在都把自己看成猪了，做多少是多少，他就放松了。”王川说。
“他以前是朱熹，现在是王阳明。”毕胜历数金山数款长不大的产品。“很多公司不懂得做网游的时候，大哥(指雷军)已经做了《剑侠情缘》。周鸿祎还不知道什么叫杀毒软件的时候，金山毒霸已经垄断中国市场了。但是为什么这些产品都没起来?从根源上，太不了解人欲了。人欲就是贪便宜，周鸿祎把杀毒软件都免费了，收费和免费之间，人欲肯定就奔免费去了。”
“现在小米每次发布都是全世界最好的配置，只卖1999。性价比啊，这就是人欲的一种。”毕胜说。
从这一段中，我们可以看出小米的真谛，就是抓住人性，满足人欲，赢得人心。虽然是2014年写的，但到了2016年，仍然有人没有想到小米的核心是什么，这里看，简单的说就是满足人的欲望。
再看看《马云内部讲话》的一段内容：
我认为有两种考验，诱惑面前挡不挡得住考验，灾难面前挡不挡得住考验，这是对价值观的考验。价值观好不好?好，诱惑面前干还是不干，压力面前你还来不来?只有经过这个才真正叫价值观。
身体锻炼，天天去跑步没感觉的，就是觉得稍微出了一身汗。锻炼指的是，同样在生很重的病时，两个人，一个人天天在锻炼，一个人不锻炼，但是生同样的病时，锻炼的人他发挥了很大的作用。平时的锻炼就是价值观的考核，价值观不是等灾难来的时候再去练的，平时就要跑步。灾难来的时候，那个人没运动，就完了，你活下来了。
我们不要讨厌这个process(过程)，你们既然加入这个公司就believe，你们信了佛教之后，只能说是阿弥陀佛，不能说是耶稣上帝，在这个地方唱的经和念的佛就是六大价值观、使命感，不仅念，还要考核，新进来的员工需要考核，干部更要考核。
可以看到，马云在一直在强调价值观，因为带领一百人和一万人和十万人的区别就是，必须让所有人拥有同样的价值观，才能实现整体突破，而不是内部消耗。
毫无疑问，看过这两本书后，人们会对马云、雷军，以及阿里巴巴和小米会有个更深入的了解，并且产生一些潜移默化的心理变化。与一些采用既定视角来看一个公司的内容不同，无论是职业记者，还是企业领导人，都会更多关注到企业的不足和困难，这样反而让内容更精彩。
说到这里，再说“在这条战线上，最会做营销的是小米和阿里”这句话，应该是能得到大家的认同的吧，谁能想到价值和影响力都不可谓不重要的管理类书籍，冠军就被这两本书轻松摘走?虽然这不是一种常规的公关形式，但却能收到很多稿件所达不到的效果，将企业理念深达读者的内心。
说到这里，刚好在掌阅还看到一本书，《免费：商业的未来》，本周也有7500人在看，但是这本书要35元……那么，到底是应该收费呢，还是免费呢?
