最近互联网家装很火，仅O2O平台就多达200家。
事实上，2015年以前成立的互联网家装平台非常少。近两年，很多平台陆续从家装上、下游产业链切入过来。互联网家装市场不知不觉从一片蓝海，变成了一篇红海。
2016年初，当新美大宣布成立家装事业部，很快就引发了各家平台搭台看戏。有冷眼相看的，有挥手唱衰的，也有呐喊助威……
然而，在近200家平台中，老牌装修平台土巴兔甚少发言。
恰好，最近笔者在关注土巴兔的一些内容。具体是指，它的过去和未来。
总的来说，土巴兔的战略发展可以归纳为：三步走。
第一步： 找准一个切入口
大家一想到装修，可能就是“很累、很乱、不满意”，为了做好装修，土巴兔做了几件事：
免费设计报价。土巴兔免费报价分四步，首先向业主推荐三家装修公司，然后业主从三家中挑选最满意的一家上门量房，接着由装修公司出设计图，最后土巴兔提供免费的设计图报价和预算。
装修满意后付款。在施工中，土巴兔同样独具创新，在业内首创平台托管+业主分节点付款的方式，这有点“你害怕钱跑了，我就让钱先攒你兜里”的感觉。
专业第三方监管。在施工上，土巴兔还有另一项措施，就是自己派“装修管家”对工地进行检查、验收。
上面这几件事，是在2011年拿到经纬第一笔投资后，土巴兔在战略发展上走好的第一步。这一步其实走得非常踏实，2011年到2013年土巴兔都基本在这一步上进行打磨，直到成了今天口碑非常不错的家装服务的一部分。
第二步：打通两条“断头路”
从这两年的发展不难发现，土巴兔并不是将装修视为简单的交易平台，而是希望通过装修打通建材家居市场，实现整个产业链的一站式服务。
去年，拿到业内最大一笔融资后，土巴兔开放了“土巴兔商城”，并且接连与东鹏、奥普等一线建材品牌开展合作。土巴兔主要是借助其流量以及订单优势，将大牌建材以工厂价格和高品质形式提供给业主。
据悉，土巴兔在商城上投入了很大精力。此前，土巴兔一直奉行帮助用户“省钱”的理念，希望更快打通与装修的衔接。如今伴随着装修与建材家居被打通，再加上流程优化，装修逐渐走上了一站式化体验。
在此，可谓是业主福音。
第三步：形成O2O电商闭环
今年，土巴兔会做什么?
不仅笔者关心，想必很多人都关心。这恰恰就是，土巴兔战略发展的第三步。
从房产平台将业主导流到土巴兔后，业主通过图满意、土巴兔商城，基本上可以得到一站式装修服务，但前提是业主资金足、无特殊装修需求。
那么，平台还有什么能做的?实际上，装修周边还有很多服务，比如：装修贷款、虚拟现实应用和智能家居。
所以如果按照土巴兔的“三步走”战略，未来互联网家装服务基本上是这样：业主在土巴兔登记一个电话，预约相中的装修公司上门量房，然后通过谈妥的设计、报价，安排装修公司(工长)进行工地施工，最后在土巴兔商城采购主材、辅材。全程业主可以选择是否申请装修贷款，是否选择使用智能家居以及其它服务。
如何给消费者交付一个完整的家?
此前看到很多人说，今年家装行业的发展趋势是，给消费者交付一个完整的家。
没错，用户的确是想要一个完整的家。不过，如何来交付呢?有的平台说是口碑，有的平台说是体验，也有的说的质量……
通过土巴兔的“三步走”布局不难看出，其实以上的要点都不可偏颇，关键还要看互联网家装平台的落地实施。笔者认为，土巴兔在家装电商的步伐和考虑要相对踏实很多。鉴于装修这个行业的重决策属性，这种“魅力”将无法阻止越来越多用户找土巴兔装修。
此三步走战略为近期根据土巴兔近些年的发展轨迹而来。因此今年互联网家装这场大戏，仍然会非常精彩。
