小聪明还是大智慧?一次饱受质疑的初次拍卖?
3月21日，罗辑思维的微信公众号正式公布与papi酱的合作事宜。这位以自嘲与吐槽爆红网络视频的女孩，获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合投资，首轮融资1200万元。21日，罗振宇也以个人方式向外界公布，帮助papi酱变现的首轮战役定为，“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”。这次广告拍卖，入场门票价8000元，争夺papi酱的视频贴片广告一次。
对于papi酱事件，娱乐资本论毫不客气地说，这是一次1200万的华丽包装，然后转手就卖，如古代青楼的初夜权一般。著名自媒体评论人歪道道老师更是在朋友圈直截了当地说，与其说真格基金等投资方是在投资papi酱，不如说它们都是在搭一场宣传的顺风车。在中国越发不缺投资基金而缺少优质创业项目的当下，投资基金比创业项目更需要宣传自己、争夺被投资者。
有人说是因为罗振宇急于套现，也有人说是因为罗振宇想重新定义网红的起步价，但只看到广告效应，把网红当广告招牌去贩卖的方式并不利于网红经济的发展。以韩国传统演艺公司为例，往往是花重金培养一个新人，然后让新人一夜爆火，用一年的时间去透支艺人价值，最终艺人如昙花一现，再无市场。这种杀鸡取卵的方式，真是PAPI酱选择并经历的现在。
一小时60万点击量，罗休休现象引发热议
刚过去的周末，一个由剑少兮制作的《papi酱老公被抢开撕》的视频在微信朋友圈疯传，继美拍一小时抢获60万点击后，腾讯视频、搜狐视频、优酷土豆、爱奇艺、企鹅视频首页纷纷推荐。与此同时，一则来自公众号：撕蛋(ID：STUD178)的《罗休休截胡papi酱，我要让罗振宇输得心服口服》文章，亦在多个VC创投群/朋友圈转发，罗休休现象成为近日国内资本圈讨论热点，著名天使投资教父薛蛮子转发此文，引发行内热议，一日之间，罗休休截糊papi酱，成为本周关注热点。
罗休休两年前发迹于腾讯短视频平台微视，依靠与papi酱风格类似的自嘲与吐槽型自拍视频走红，成为当时此平台的十大网红之一。后腾讯战略性放弃微视，罗休休转战美拍，短期内创造了207.3万的粉丝成绩，且每天以6-8千粉丝的速率递增，其跨平台迁移能力强劲。罗休休于月前联合淘宝网达人淘频道宣布上线名称为二休小铺的淘宝网红店。公布当晚，有15万人涌入店铺，后续每天有十万人次继续光临，3月25日，罗休休的淘宝“二休小铺”开通，百万粉丝集体涌入上演秒拍现象，通过淘宝后台数据可以看到，在第一天的166万播放点击量里跳转淘宝的pv人数高达126万，一天内实现了82.9万的下单成交金额，客单均价111元，这样的购买力秒杀众多淘宝网红店，现在罗休休每推一次视频就带入200万-300万的跳转淘宝pv，带动100万货品的销售，每推一次互动视频就获得一个皇冠。
网友指出全民互娱时代的网红本质，对社会有利是关键
网友指出，在全民互娱时代，网红应该不仅仅是一个入口，而是一个筛选;网红也不仅仅是一个注意点或者热点，而应该成为粉丝的朋友。网友鑫你指出：一个网红必须考虑自己对社会的价值，一个成熟的网红经济必须做到自我审美、供应链和品格的三合一。首先，通过自我的审美，降低消费者的选择成本，对消费者而言时间比消费更重要;其次，通过自己的品质要求，降低社会的监督成本，网红推荐的产品就必须是经得起考验的;最后，是降低品牌的营销成本，寻找网红自身发展和品牌诉求的一致，papi酱的卖初次的方式，并不是真正意义的网红经济，只是围观效应。
比起PAPI酱的围观效应，罗休休的模型有很强的自造血系统，简单说就是，在罗休休的模式里，关注和喜欢她的人黏度很高，粉丝互动很强;电商模式可以去广告化，更注重网红本身的人格和特质;而罗休休依托粉丝喜好而开发的定制化的产品，真正意义上的解决了广告主的消费问题。
在罗休休模式里，用户(粉丝)、网红、广告主，三者是平等的，每个人都成为完整供应链里的一部分。
去中心化和人格化，才是网红经济发展的关键。去中心化，将话语权交给粉丝，依靠网红本身的粉丝社群，为销售店铺导流，不再依靠淘宝、京东等传统电商平台的流量支持，而将微信、微博、美拍等社交工具型平台成为销售新兴客源平台。在美国，这个模式，做得最好的是MCN，它以facebook、youtube和twitter等为策源地。社交+电商的方式，为消费经济提供了新的开放性。而人格化，则是网红经济区别于围观效应的最大不同，这其实也是关系营销的一部分，举个最简单的例子，母婴用品消费是极不冷静的，年轻妈妈们会忽略所有的价格，只要身边的孩子妈妈推荐，她们就会买，这就是一种人格。人格化是对网红的一种保护，不至于像PAPI酱拍卖一样，一夜透支所有的价值。人格化的发展重点，让网红成为某个消费领域的专家型人物。
拥抱社交，打通定制化产业链，才能让网红价值生生不休
聚焦罗休休模式以及她的二休小铺。她基本已经实现了完备与快速反应的网红供应链。在二休小铺里，呈现出与其他网红店所不同的三个特征：1、完整与快速供货的能力。2、研究粉丝消费数据的能力，可实现C2B的能力。3、供货正品与质量保障的能力。
二休小铺幕后，是益海嘉里/中粮/韩国第五大化妆品牌公司的供货，快速反应能力和正品保障能力不会成为短板。这也是很多小网红一直迈不过去的门槛。
除网店有完整的系统外，罗休休的个人轨迹也别具一格，papi酱发迹于网络视频，而罗休休则很早登上央视舞台，在中央电视台的《来吧!灰姑娘》这档综艺节目中，罗休休曾有过出色表现，并且得到黄晓明、黄建新等导师的认可。这一华丽升级，是美国MCN等专业的网红经济公司都无法企及的，在美国，还没有先例，一个网红可以登上电视屏幕。
从博客吐槽时代的网红1.0，到电视与视频时代的网红2.0，到未来大ip、网络大电影、真人秀和大屏幕全联动的网红3.0时代，虽说网红不是电影明星，但更具表现力和生活品味的罗休休，或许会呈现出更广阔的生机。
从网红到专业领域的领袖，或许是PAPI酱和罗休休都要面对的问题，以美国Makerstudios为例子，除了制作PGC视频之外，也着力发展网红产业，他门的做法就是将网红打造成为一个特定领域的专业人士。在美国的Makerstudios发展战略里，网红，不仅仅负责红，更负责向消费者提供专业消费领域的知识与讯息。站在网红经济生态圈和用户粘度层面角度，单看目前呈现的状态，罗休休确实要比papi酱高一等级。
