时光飞快，晃眼又是立夏。距离上次那篇低价引流文章将近也有 1 年了。这一年，直通车 变了又变，波澜诡谲中我们摸索前行。无线端流量加大了，质量分规则改了，引入了千人千 面， 精品推广和店铺推广又有新动向， 定向转成二跳页跳转， 人群搜索这块会是以后的主打， 等等等等。。。。。。这一年变化中，多少昔日豪强一蹶不振，跌入谷底;又有多少新晋显 贵腾飞冲天，叱咤风云。 回到直通车的操作层面来说，我们今年该如何制定直通车推广策略，低价是否还能引流，精 准推广又该如何做，这是摆在运营跟车手面前最直接的问题。 熟悉的朋友都知道， 我是长期以靠做低价直通车流量打造店铺盈利的方式。 在去年那波变化 中，我是最直接受益者。得益于及早把握了无线端和千人千面的变化，我的直通车流量更大 盈利也有了巨大的增幅。 今年 4 月新版直通车变革后， 虽然短期是有不小的影响， PPC 更低， 经过这一个月的调整，重新把控新的节奏。新一波上涨近在眼前。 先上一些数据大家看看。 ------单天，6 分钱，4 万 UV。入会QQ846001001
8 分钱，日均 5 万 UV
这是 4 月改版前的一些数据， ----------如果说上面的数据时效性不够好，那么我们看看下面两个数据。 5 月 5 号的。0.15 元，全天 2 万多 UV。
---5 月 4 日数据，0.16 元，24372 UV，ROI 4.19
-------这些数据比起我上篇的低价引流文章里的数据有了数倍增长。 时至今日， 低价引流仍然是直 通车盈利的有效手段，甚至效果会更好。只是在这里面有了一些新的玩法。 这些新的内容，我在原有的文章基础上，做一个进阶版的讲解。 -------------低价引流的四大方向--------------低价词(上升词，无线词，站外词) 低价推广渠道(站外，无线) 低价推广策略(多推广，布局规划) 低价推广技巧(定向，无线触发技巧) -----------------------------------------------------------
低价词 飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。 这个是最有效， 也是一直被很多卖家忽略的地方。 大家通常都是只关注一些现有的大词和精准词， 而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新 词。这些新词因为前期未被大家关注，导致有非常多的低价流量机会。 无线词同样是如此。在无线端，通常客户不会专门去搜一个词，而是在手机上划来划去，点 来点去。这个过程中，很多搜索结果会对应到某个关键词，这个关键词由小二所决定，我们 要做的事情就是尽快找到这些词。 找词的渠道有很多，最常用的两个，是每周更新的 TOP20W 词表和每日更新的淘词。从这 里面，只要细心观察，总能找到非常多的飙升词。比如这个词：夏季高跟鞋【入会QQ846001001】
潮 把这个词丢到流量解析里去观察，把 90 天的数据拉出来看，我们会看到这个词是在春节后 开始飙升的词。
而在这个词的数据解析里，我们会看到这个词同样属于无线词。无线占比 82%，无线的 竞价是 0.38 元。这已经是竞争起来的情况。当新词刚开始飙升的时候，出价往往只要 1 毛。
作为内容的进阶版， 给到老运营这样一个耳熟能详的内容， 我好像已经听到一些老运营大喊 退票了。其实这个方式是针对新掌柜的一个找词内容，作为一个技术宅，我目前是批量处理 这些关键词信息。
低价推广渠道 虽然淘宝的站外和无线推广已经开启了很久， 仍然有很多的店主目前没有使用。 这个有时不 是技术问题，而是一个观念问题。很多店主普遍认为自己的店铺不适合开站外和无线。实际 上，适不适合，我们还是要以数据为准。当你找到报表位置，把数据打开的时候，你就会发 现，原来站外和无线的表现原来没有想象的这么差。不论你愿不愿意接受，无线已经是淘宝 流量的主流了,我们还是拥抱变化吧。 ----站外数据：
------无线数据
--------低价推广策略 策略分两个方面，一个是布局，一个是多推广。
布局来说，我们且不说要推广多少个款式，单从各种推广手段的组合上该如何布局，就是很 多运营人员纠结的问题。比如我们有站内站外，PC 无线，定向，店铺推广等等推广手段， 那么我们需要专开无线计划吗?需要专开店铺推广和定向计划吗? 我的选择是， 我会在一个计划里尽可能的把这些推广手段都用上， 这样才能充分发挥多计划 的优势。多种手段在一个计划里同时推广,是否会有相互影响的不利因素?从直通车的规则来 说,确实是会有些影响.比如今年直通车最大的变化就是无线端跟 PC 端质量分的融合.这些我 们需要通过精细的操作技巧来避免影响.总的来说,多个计划同时使用多个推广方式,仍然是 利大于弊. 很多店主不愿在一个计划里同时使用多个推广方式,有一个原因是因为不方便他们分析数据. 这方面,只是个熟悉直通车后台的问题 .通过后台数据报表的解读,我们能很轻易的区分出各 推广手段的数据效果情况. 再说多推广。除了布局所讲的多计划多手段外，我们还需要做多款多词的测试。这里有一个 最重要的观念，你认为直通车是什么工具。是引流工具?盈利工具?比起这些，我更看中直 通车的测试功能。 直通车是能够给新款快速加流量， 从而帮助我们分析款式是否有爆款潜质 的工具。测试过程中，我们不可避免会花些钱，而测试后，一方面能帮助我们降低店铺运营 的风险，另一方面，如果选出一些畅销的款式，这些款式
是能够帮助我们长久盈利，把之前 的亏损弥补掉。直通车同时是主要基于关键词引流的方式，这个过程中，我们也需要多款多 词的方式给店铺带来更多的流量。 至于很多人所谓的多推广是否会更亏钱的情况， 这里是明 显存在一个误区。当流量引入后，我们是可以通过严格控制我们的预算，强行降低出价，从 而导致在同样的预算情况下流量更多，PPC 更低。 低价推广技巧 先说个定向的推广技巧。长期以来，大家都是关注关键词的打法，定向的投放往往被忽略。 去年定向规则调整后，很多以前的定向大户，已经很难做到很大的定向流量，事实上，现在 反而是能做到低价定向流量的做好时机。这是我最近的定向数据，PPC 0.35 元左右，每天 2000 UV 的 定 向 流 量 。 ROI 情 况 不 错 。【入会QQ846001001】
定向在去年的改版过程中， 有一个非常重要的变化， 就是站内定向原有的从广告直接跳到单 品的方式，变成现在的二跳集合页方式。一跳步奏不收费，而只在二跳的过程中才开始直通 车收费。通过这样的跳转方式改版，一方面让单品有了低价触发定向的机会(集合页里展示
的定向单品更多)，另一方面又大幅提升了定向的精准度(二跳把一跳过程中大量的无效流 量剔除出去了)。对规则的正确解读，才能帮助我们最有效提升推广效果。
无线今年的变化非常大，4 月直通车质量分，无线跟 PC 端融合了，导致各家的数据有大幅 变化。 这个变化中，我总结主要有两点 1. 无线权重的触发。 以老车手技巧来说，以前无线权重的触发，主要是依赖点击率。而今年，在点击率足够高的 情况下，有时仍然无法触发无线流量，这个就是跟产品的转化率有关了。目前无线的触发应 该是重点又参考了转化率的权重。下图无线流量飙升的曲线，就是无线权重被触发的时刻。
2.
无线客户群和无线产品的定位。
无线客户群年龄层偏低，比起 PC 端的客户群，年龄普遍低了 10~15 岁。针对这样的客户群， 一些高客单的商品无法引起他们的消费。淘宝也正是考虑到的这点，为了让流量更精准，转 而把适合无线客户群档次的产品推给他们。所以，作为今年最大的变化和机会，如何开发适 合无线客户群的产品，是摆在各家掌柜和运营面前最大的问题。
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