导语
4月22日，中国最大品牌贴身衣物企业都市丽人成功举办了一场时尚动感的“亚洲第一秀”。这场大秀是国内首场演唱会形式的内衣新品发布会，其时尚华丽的感觉颇有中国维多利亚的秘密大秀的风格。林志玲、黄晓明、“天生歌姬”黄丽玲、“情歌王子”黄致列、韩国美女组合Orange Caramel以及三届环球小姐冠军等众多演艺明星倾力出演，现场吸引了过万名观众。华丽大秀的背后是都市丽人18年专注贴身衣物行业的不懈努力。如今，都市丽人已经成为中国时尚贴身衣物市场中当之无愧的引领者。
林志玲T台霸气走秀
黄晓明化身酷帅DJ
黄致列演唱经典歌曲《Bang Bang Bang》
A- Lin深情献唱
Orange Caramel劲歌热舞
三届环球小姐冠军T台尽展风采
业绩亮眼稳步增长
在过去的一年里，尽管中国经济大环境面临诸多不确定因素，但由于门店数量持续增加带动产品销量上升，零售网络经营效率提升，网上销售平台业绩有所增长，进一步整合行业供应链以及继续巩固规模经济效应等综合因素的共同带动，都市丽人及时地完善并采取了有效战略计划，令销售收入持续增长。
2016年3月38日，集团发布了2015年度的业绩报告。截至2015年12月31日止，集团总收入上升23.6%，约至人民币49.5亿元。同期毛利率也由39.1%增至42.7%。2015年全年同店销售保持了中等单位数增长，集团以3.3%的市场份额，位列中国整个贴身衣物市场排名榜首，就过往年度总零售销售额而言，为中国最大的品牌贴身衣物公司。
同时，都市丽人于2015年就文胸、内裤、睡衣及家居服销售方面排名第一，就保暖服的零售销售方面排名第二。在所有大众市场参与者中，集团为唯一的领先市场品牌，于2015年占贴身衣物大众市场总零售销售额之6.4%市场份额。
全渠道整合营销拉动
都市丽人现实行“全渠道整合营销”的模式，渠道覆盖电商、商场、街边店、社区店、交通枢纽店等，实现了线上、线下同时发展的有机融合，已进入稳步高速发展阶段。
都市丽人目前具有覆盖中国超过330个地级市以及全部省、市、自治区的庞大分销网络，令集团与不同地区消费者之间建立了广泛有效的联系。去年，集团于五个主要区域类型(包括商业街、小区、交通枢纽、校区及商业超市)的大众市场零售网络以及商场、百货店及购物中心的高端零售网络实施了扩张策略，并在全国，尤其是在发展潜力较大的地区(主要为三、四线城市及县城)增设了零售门店。目前，集团的分销网络包括8,058家零售店，其中6,937家为特许经营店，1,121家为自营店(不计及收购品牌的分销网络)。集团于2015年净增加1,032家零售店(不包括收购品牌之门店)，其中888家为特许经营店，144家为自营店。
为进一步增加在线平台浏览量、拓宽线上销售网络，都市丽人现已获邀加入聚划算的精选核心商人联盟，该联盟成员有权通过阿里巴巴集团经营的网络媒体平台优先享有与营销活动有关的额外资源与支持。都市丽人2015年的电子商务销售收入达人民币174,571,000元，占集团总收入之3.5%，较去年之电子商务销售增长136.6%。会员的参与是市场营销及推广活动成功的关键因素，至2015年12月31日为止，都市丽人注册会员已超过3,700万人，其自有的电子商务平台成为了集团与会员之间有效的沟通渠道。
库存、供应链全面优化
支撑公司业务规模持续扩张的背后是不断优化的库存和供应链管理。都市丽人采用“加盟直营化+现货补货制”模式，通过B2B平台打通前端销售至后端管理(销售、订货、补货、调货等)，提高市场敏感度、优化库存、提高快时尚贴身衣物的供给效率，实现周转天数仅93天(同行均在300天以上)。除集团现有位于东莞总部的物流中心及天津的区域性物流中心外，集团东莞的新核心物流中心已于2015年7月开始营运。同时，集团于天津之另一新区域性物流中心已于2015年4月动工建设，预计将于2017年开始营运。
多品牌战略形成集合效应
都市丽人立足于贴身衣物，实行多品牌战略，为不同地区的消费者提供多样化的、高性价比的产品及满足大众及高端市场的需求。就大众市场分部而言，集团通过多样化的品牌向女性顾客营销其产品，包括「都市•俪人」、「都市• 丝语」、「都市• 缤纷派」、「都市丽人的秘密」及「自在时光」，每个品牌都展示了不同的设计风格、隶属于不同的价格范围并且针对不同的年龄阶层;而男性及儿童产品销售品牌分别为「都市• 锋尚」及「眯雅佳」。此外，为拓展高端市场，都市丽人现已收购台湾的法式轻奢内衣品牌「欧迪芬」及其子品牌，包括但不限于「璐比」、「伊夏」等，由此进入中国高端贴身内衣市场。
为进一步提升其品牌价值，都市丽人与三丽鸥集团(Sanrio Group)展开合作，并已推出印有如凯蒂猫(Hello Kitty)及酷企鹅(Bad Badtz-Maru)等著名卡通人物的产品。与此同时，都市丽人亦与华特迪斯尼集团订立合作协议并获授权推出印有迪斯尼卡通人物的贴身衣物，上海迪斯尼于2016年6月开幕将有效促进迪斯尼系列产品的销售。
2016年公司将大力扶持韩流快时尚内衣「自在时光」，目标市场是比都市丽人价格承受能力低10-20%的90后。目前日韩风格内衣品牌在国内一二线城市快速涌现，但三四线城市市场仍相对空白，都市丽人的渠道覆盖能力有助于「自在时光」实现三四线城市区域快速覆盖，抢占市场份额。「自在时光」价格处于相对低端，但韩国潮流加上品牌和门店的装修风格更适合购物中心的环境。2015年「自在时光」的电子商务取得1.75亿人民币收入，管理层预计通过与阿里巴巴、京东和唯品会的合作，2016年将翻一番达到3.4亿人民币。
大众市场增长空间巨大
在大众定位的内衣品牌中，都市丽人的规模远超同业竞争对手，规模优势显著提升了公司利润空间。都市丽人发展20余年，是国内目前女士内衣市场份额排第一(4.2%)的公司。作为全国销售规模最大的贴身内衣企业，集团主打消费群体最大的大众市场(近5年CAGR23.5%)，产品性价比高(加价率为2.5-3倍)。
光大证券在最新发布的研报中，看好中国贴身内衣行业，认为该行业正处于快速发展中，整体市场分散(女内前十大公司市占率14.5%)，中高端品牌集中度相对较高，在女性意识+消费双升级的背景下，大众市场定位的中低端贴身内衣市场发展潜力巨大。而在这个领域，都市丽人(2298.HK)地位稳固，获多家机构一致推荐“买入”。
同时，光大证券维持都市丽人买入评级，并给予7.23元港元的目标价，对应2016年18倍PE。
此外，中银国际也认为，都市丽人的市场渗透率较低，因此前景依然光明。多品牌战略能够很好地照顾到客户的不同需求。预计都市丽人将会加大品牌投入，即市场推广费用将从之前的1.6%提高到2%以上。短期市场推广支出的增加将限制净利率的升高，但是中银相信此举有助于公司长期可持续发展。
关于都市丽人及其附属公司
根据弗若斯特沙利文，按2015年的零售销售总额计，集团为中国最大品牌贴身衣物企业。于2015年12月31日，集团的零售网络设有8,609间零售店，遍布中国所有省份以及直辖市及自治区逾330个地级市。集团主要于中国从事设计、研究、开发及销售其自有品牌的贴身衣物产品，当中包括文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他(包括打底裤及紧身裤、背心、袜子及配饰)。集团有效地增强品牌组合，目前主要拥有10个品牌。
