近日，生鲜水果电商伯果儿和母婴电商平台乐友孕婴童，正式签署战略合作协议，针对垂直母婴人群市场再次细分，共同打造家庭为单位的健康管理，这也是国内生鲜电商行业和母婴行业史上一次大型的跨界合作。
据悉，此次伯果儿和乐友的战略合作内容将分阶段实施，第一阶段为线上深入合作，伯果儿全面入驻乐友平台，乐友全面为伯果儿开放所有线上平台，开辟伯果儿专属生鲜专区，意味着，今后乐友的500余万线上会员，可以直接从网站上购买到地道、时令、自然、新鲜的伯果儿水果，同时乐友平台技术人员，会深入分析和挖掘每位会员的需求，根据每个消费者不同的消费习惯和行为数据，在不同的时间和页面为其推荐不同的时令性健康水果。
第二阶段将全面深入线下，针对乐友全国线下400余家连锁店，全面设置伯果儿专柜，打通线下社区体验服务中心，开辟原生态健康生鲜水果类目，线上与线下相结合、互为补充，全面渗透母婴市场，更好地为母婴人群提供便捷的服务和体验。
随着市场的发展，母婴网站不论是服务还是产品，发展方向都将是更加细分化，产品和服务类型也会更加丰富。而现如今，消费者其实又是一个“复杂的矛盾体”，一方面大家期望电商网站分门别类做到极致方便，另外一方面在其挑选某一领域的产品时，又要求减少多平台购物的繁琐。尺有所长寸有所短，正如当下互联网思维下的木桶定律一样，充分拔高自己的长处，而跨领域的合作无疑是一个很好的方式，专业的合作伙伴弥补自己的短板，强强联合优势互补，单点突破，从而实现双赢。“此次伯果儿和乐友的跨界合作，双方具备很强的优势互补性和契合点。” 伯果儿联合创始人刘雨说到。
首先是人群：目标用户深度吻合和互补。乐友现有母婴人群与伯果儿的核心目标受众深度吻合，母婴家庭用户对于食品健康的敏感度非常高，更愿意为孩子的饮食健康买单，而他们也正是影响一个家庭生活品质和饮食习惯的核心人群，同时伯果儿大部分白领消费者也是乐友核心潜在用户；且伯果儿美食俱乐部社交平台，拥有上千位美食达人（主流媒体主编、记者，自媒体人，明星），共同为所有吃货提供产品评测、美食推荐、经验分享等，而乐友会员与伯果儿美食达人俱乐部有效对接，前者落地，后者提供社区运营和品牌出口，建立和打造粉丝社区，并以家庭为单位向粉丝提供健康增值服务，如健康管理、营养套餐、饮食和健康等等，水果则作为其中的一个载体，互为互补！
其次为理念：双方都关注健康生活，打造安全、有品质的生活。
乐友：专注于孕婴童行业，是中国孕婴童行业领先的全国连锁零售企业，率先实现了连锁店+网上商城+直购目录“三位一体”营销模式，为全国各地百万个孕婴童家庭提供了优质的产品和服务。
伯果儿：专注于生鲜水果的垂直电商，一家遵循自然造物，按全年的12个月24个节气来筛选，全国地理标志保护产品，用地道、时令、自然的原生本味的熟果标准，为用户提供优质的服务体验。所以说双方合作水到渠成。
最后是产品：双方产品都有彼此绝对的优势。乐友与之合作的供应商及厂商超过500多家，遍布全球21个国家。伯果儿与国家地理标志保护产品中心、新疆建设兵团农场、海南国有农场等达成战略合作，拥有奥运专供农场、农科院出口农场等全国40余家原产地基地深入合作，享有一手优势产品资源。同时与国家中医药管理局、中华营养学会达成合作，让所有的美食达人不仅品尝到极品鲜果的原生本味，享受大自然的馈赠的同时，吃的更健康和营养。后期还可以针对核心用户，组织基地生态游、亲子游、生态农业等亲子体验活动。
针对此次合作，双方表示，将致力通过开放的、多领域的跨界合作，打造一个更完善和安全的母婴生态圈，今后也将一起开展更多地探索，努力在母婴市场碰撞出其它火花。
