栏目简介：《NEW FACE》是Bianews最新精心制作的一档关于创业者的“深度访谈+娱乐八卦”类栏目，寻找最具创新基因的创业者。
第十九期
和尚创业篇
NEW FACE 嘉宾档案
姓名：程欢
坐标：上海
标签：互联网财富管理、自由理财师服务
从业经历：2009年于中信证券从事经纪和财富管理工作，2012年在中融信托和恒天财富从事财富管理工作，2013年初创立“360财富”，2013年下半年创立“自由理财师”子品牌;
初印象：一心向佛与创业并不冲突
导读：一个年仅29岁的青年企业家，一个行走在金融投资界的80后，如何怀着一个颗佛心来创业?
在第三季的《NEW FACE》中，我们将为大家揭开多个华映系创业公司老板的面纱，他们是O2O、游戏、社交等领域的创业达人，这些创业者的背后同样有着精彩的故事等着你来探知。
PS：希望第三季的精彩内容能够带给正在创业的你一些思考和借鉴。
创业者及公司简介
程欢，1986年出生，2005年就读于武汉大学哲学系，恰逢05年是中国证券市场的改革年，证券改革后的06、07年则正式进入中国股市的繁荣阶段，当时的A股处于牛市，买什么涨什么，几乎人人都是“股神”。程欢也不例外，凭借着对财富的敏感度，开始了股市投资。
好景不长，2008年遭遇股灾，程欢及时收手后，开始了游学和旅行，希望能够在这个过程中来思考自己的人生和投资哲学。在旅行的过程中，程欢经过了一些佛教圣地，渐渐地，他被佛法中所蕴含的大智慧所吸引，甚至剃光了自己的头发，在泰国短期出家禅修，在实践中体悟佛法真谛。
程欢在泰国修禅
历经禅学的体悟，程欢重新回归现实世界，2009年他来到了上海开始闯荡，起初选在了在国内最大的券商中信证券从底层做起，两年的磨砺过后，2011年，程欢想过要创业做阳光私募基金和资产管理，为此还注册了上海北斗投资管理有限公司，但是由于当时各种条件不成熟，他决定再历练一番。2012年在中融信托和现在业内综合排名第一的恒天财富从事财富管理工作，让程欢见证了恒天财富从几十人的规模成长到3500多人的团队，短短几年累计管理资产从几千万到突破2000亿人民币，全国排名第一。亲身参与过恒天财富的高速发展和财富管理行业处在台风口的历史机遇，程欢决定出来再创业，拼搏一番。公司仍然启用“上海北斗管理有限公司”，正式创立“360财富”子品牌。
360财富是一家B2C模式的互联网一站式财富管理平台。主营信托、资管、阳光私募、海外保险、家族信托、PE、新三板基金、并购基金、影视基金、互联网拆VIE红筹回归基金等优质私人银行理财产品。
2013年创立B2B模式的“360云财富”子品牌(后更名升级为“自由理财师”)，主要为独立理财师提供一站式服务平台。已实现41200余名理财师注册用户，累计成交理财师会员近5000名，累计资产管理规模近300亿。
2015年1月拿到TMT风投华映资本、鼎聚投资及其他资本数千万元A轮融资。
2015年7月16日公司获得私募基金管理人牌照。
近年来，“360财富”和“自由理财师”凭借360°全方位风控体系、360°专业私人银行服务、360°全资产配置解决方案等优质服务，已成为上海北斗投资的两大核心品牌，上海北斗资产管理规模和年度业绩稳居全国财富管理行业前三名。
NF：360财富作为一家以“互联网+财富管理”为核心理念的公司，最大的优势和特点在哪儿?
程欢：我们最大的优势是安全，这源于挑选正规的金融理财产品并且有三级风控体系，做到层层筛选，优中选优，我们对自己的定位主打“安全理财，找360财富”;第二，为用户提供360度全资产配置服务，第三我们把之前在私人银行中一些高端服务及理财产品搬到了互联网平台上来。
目前360财富的核心用户群是高净值用户，他们的个人可投资金融资产在 600万人民币或以上。但这也只是暂时性的，明年除了上述的这类人群外，我们也会开始为中产阶层和白领等用户服务。
NF：在完成Pre-A和A轮融资后，聚焦了两大平台的业务，一个是360财富，另一个是自由理财师app，这两部分的业务是否能够介绍一下?这两部分的业务之间是否具有协同作用?
程欢：360财富平台是做 B2C模式， 而自由理财师app是to B的概念，通过理财师间接服务高净值的用户人群。
理财师是很早之前就有的职业，之前他们大都在银行私人银行部工作，因为服务成本很高，所以针对的人群也是拥有一定资产门槛的用户。但理财师这个职业的痛点在于银行分业经营，在金融产品上不够丰富和接地气，以银行自己利益为导向而不是以客户的利益为导向;第二，理财师的个人价值得不到银行的尊重和激励，创造的价值和个人收入严重不对等;第三，理财师有一个学习成长的需求，在知识结构和专业技能上的成长得不到满足，这三个痛点都可以在我们的“自由理财师”app中得到很好的解决。
两条业务线在金融产品资产端上能够产生很大的协同作用，因为优质资产有一定的稀缺性和规模门槛，不管是中产阶层或白领来购买，还是通过独立理财师服务的高净值客户来购买，背后的资产都必须是安全靠谱的。
NF：对于“安全”理财有怎样的定义?高风险高收益，没有绝对的安全，360财富在这块是如何帮助用户把投资风险降到最低的?
程欢：我们有自己的研究院和风控部，有完整的信托安全评估体系和阳光私募基金评级体系等，一方面可以帮助用户更为有效地筛选优质的资产，另外通过合理的资产配置可以有效降低风险系数。
NF：目前市面上的理财形式基本没有差异化，那么大家拼的是什么?什么才是综合理财平台的关键立足点?成败关键在哪儿?
程欢：我认为成败关键，第一个在于资产端的安全性，在资产安全的前提下获得稳健高收益;第二在于合理的个性化、定制化资产配置和财务规划方案;第三是差异化的服务和粘度。
NF：对于理财市场来说，单一的产品可能已经不能满足用户的需求了，有一种说法是“资产配置”才是核心，你怎么看?理财师在这里面起到了怎样的作用?
程欢：首先，在用户资产配置的过程中，理财师更为独立更客观，第二理财师针对客户个性化需求来设置资产配置，这对于用户来说都是至关重要的。另外就理财来说，时间越早收获越大，也就是越年轻越早做资产配置，性价比越高。
当然现在市面上有很多智能化的资产配置方案和产品，但是利用大数据智能化却并不能完全替代优秀的理财师，比较核心的解决方案可以得到简化，更多的是解决服务边际成本上的问题，但很多理财师的经验目前可能智能化是替代不了的。
NF：在A轮融资时准备启动新三板上市，目前情况如何?这对于公司整体来说最大的意义在哪儿?
程欢：时间点预计是2016年下半年启动，现在正在梳理团队组织架构以及历史财务状况等，这个过程会久一点。我们优先考虑的是在上海战略新兴板上市IPO，其次是新三板挂牌上市。当然，也要结合具体的市场情况来决定。
上市对于公司来说有多方面的意义，第一从民营到挂牌上市，公司整体品牌影响力和市场公信力更大，同时增强了公司的资本实力。第二，更容易得到客户及合作伙伴的认可。第三对于员工以及未来将要加入平台的优秀人才来说，也可以做充分的股权期权激励，是个很好的选择。
NF：今年下半年整体经济都不是很景气，对于理财市场是否有一定的影响?对于360财富是否产生了影响?
程欢：几乎没有影响，上半年股市红火，下半年的理财市场红火，而且在理财市场下半年比上半年普遍翻了一倍多，今年全年业绩大幅度突破100亿，累计早已突破200亿了。
NF：今年公司整体有着怎样的预期?完成效果如何?接下来会做些什么?
程欢：今年超额完成预期目标，发行规模超100亿，公司净利润近千万。未来整体上会做几个板块。首先，360财富要做互联网财富管理的行业领导者，不仅仅服务高净值用户，同时开拓服务中产阶层或白领等用户;自由理财师，做最大最专业的理财师B2B一站式服务平台，目前已经有41200余名理财师注册会员 ，已经合作成交的理财师超过5000人，未来服务数十万理财师;第三，在资产端做2大资产管理公司的布局，即北斗投资与泰山资产。
另外，未来将孵化金牌理财师成立独立工作室，这个行业在美国、欧洲发展比较成熟，独立理财师和独立理财机构超过理财市场整体份额的65%以上，中国现在有超过200万的理财师从业人员，但独立财富管理机构的市场份额不到5%，中国的财富管理市场是一个几十万亿的市场，发展潜力和空间非常大。
