一百万！一个亿！还能做上市股东，你干不干？
摘要：
这是一个互联网崛起的时代。不论传统行业从业者们如何努力，似乎总是找不对路子。面对如此来势汹汹的“电商潮”，传统行业的老板们反复思考，到底是该步步跟进，还是另辟蹊径?当商业形态都在追捧线上时，福寿之家多功能实体网络连锁店董事长王德才先生决定反其道而行之。大举布局线下实体，当零售业一片哀鸿之时，福寿之家单店营收却高达100多万元。
目前在全国所有省会城市中，除了呼和浩特、拉萨和贵阳，福寿之家的红旗插满全国。这个零售业异类为何如此凶猛?请看本期我们对福寿之家多功能实体网络连锁店董事长王德才先生的专访，你将找到答案。
◆网络冲击下的传统行业该何去何从？
生产商
过去：生产商品，企业通过塑造品牌形象，招区域代理商，企业提供全国或区域性营销方案，商品价格保密性强;
现在：网络基本把产品成本价公之于众，导致代理商无利润，进货没积极性，全国性营销方案无法实施，无论怎么促销，最终都被网络低价所打败。
经销商
过去：通过区域总代理在当地寻找下游分销商或终端渠道商赚取中间差价，商品利润可观;
现在：网络的零售价往往已经低于经销商的供货价，使经销商面临着上游厂家压货，下游分销商压资金不及时结账，自己库存积货等多重压力，更导致经销商已经无什么利润可言，因为网络已经把商品的价格降到最低。
消费者
过去：商品的购买渠道来源于传统商超、便利店或者小卖部等，商品信息基本来源于电视、广播、纸媒等传统媒体，对商品的忠诚度高;
现在：对懂网购的人士商品购买渠道增加了网上商城，它使任何商品在价格上没什么秘密可言，消费者选择性越来越多，对商品的忠诚度下降。
◆线上线下是敌对关系还是夫妻关系？
线上：线上由于各项成本低，所以，商品和服务都比线下低。优点，便宜、方便。缺点，商品看不到，往往实际买到的商品和网上介绍的天壤之别，不能马上拿到现货，对顾客服务不会很细致。
线下：店铺租金没有因为网络的兴起而下降，从业人员同比比网上要多，竞争激烈。由于商品差价越来越低，已经很难拿出服务费用,生存困难。
◆中国第一家服务于不懂网购人群，整合线下店的实体网络连锁店!
福寿之家多功能实体网络全国连锁隶属于江苏福寿之家百货超市连锁有限公司，网上商城购物平台是易买365。仅仅二年多时间迅速在全国成立106家直营控股公司，全国2000多家店铺。每个城市只要设立分公司，我们将帮助分公司迅速整合收购门店，达到我们所要求的密集程度。福寿之家走到哪里都不缺少顾客，我们是以会员制销售，只要成为我们的会员，你将获得产品最低价保障，所购商品如果高于其它购物场所，会员将获得差价双倍补偿。
我们比网上的优势是：购物更优惠、服务更周到、售后零风险。东西看得见、摸得着，商品能试吃的可以试吃，能试用的可以试用。15天无理由退换货保障。我们的愿景是中国有乡镇的地方就有福寿之家多功能实体网络全国连锁店。
◆我们砍掉一切中间环节
现在很多日用消费品经营模式基本都是代理制，也就是厂家通过在各地找代理商，代理商再在当地找分销商或者把商品直接送到超市、卖场。也就是说一个商品至少要过3到4手加价环节才能够到消费者手中，导致一个商品从出厂价到消费者手里至少要翻几番，严重影响了消费群体的数量，因为在零售终端，快速消费品每差一元钱他的消费群体都会大量减少。网络购物平台的出现，把这种经营模式打回了原形，因此，现在很多传统行业说互联网对他们冲击大的根本原因也在这里。
福寿之家准确的说就是厂家和消费者的中介机构，一手托两家，左手是厂家右手是顾客，保证同样商品能够做到最低。现在超市和卖场的产品价格是相当高的，原因是它庞大的租金，高额的人员工资，进场费等等费用，还有他们要求厂家都是铺货。所以，产品进价就相对比较高。而我们所有产品都是现金采购，这样相同产品保证了最低的进货价格。福寿之家多功能实体网络全国连锁店是中国第一家真正的厂家直接面对消费者的购物平台，我们砍掉一切中间加价环节，让销售回归于原始，厂家直接面对消费者。
◆走到哪里火到
由于福寿之家所销售的任何商品基本都低于各销售渠道，因此，福寿之家不管在哪个城市，什么街道，不管是刮风还是下雨，只要一开业，保证外面顾客排成长龙一条。我们走到哪里，哪里都是一片叫好声，走到哪里，哪里都是掌声一片。为什么我们敢这么说，因为我们除了具备了网络的所有优势外，还具备了网络没有的优势。我们做的是一件利国、利厂、利民、利己的事业。我们这么做解决了很多人的就业和创业问题所以利国;也解决了很多小厂难以生存的问题，所以利厂;造福了老百姓花很少的钱买到过去相同的产品，所以利民;因为这件事情的成功我们自然而然的也利己。
◆不懂网上开店，就开福寿之家店
福寿之家和各省、市分公司相互持股，双方按相应比例出资组建分公司，公司既出模式，又出资金。投资人负责找门店，以自身优势拓展当地资源。共同装修，缴纳税金、房租，把双方利益绑定到了一起。再往下，每一个店就一个人，店长既是公司的合伙人，也是所在门店的老板。没有员工，都是合伙人，一下就把从上到下每一个人的积极性都调动了起来。一个人怎么管一个门店?福寿之家还在其中注入了会员的力量，每个店都有自己的粉丝组织——“消费者协会”，会员之间推选会长、副会长，让会员自我管理。有了这群活跃的粉丝，福寿之家门店的覆盖半径变成了服务半径，开在副街的门店同样人头攒动。这些带头领袖起到的作用绝不仅仅是给看店，同时也是带头购买商品的主力军。福寿之家也因此才敢底气十足的说，我们走到哪里火到哪里。
◆未来我们将整合线下店
未来，福寿之家将把房产中介、家政服务、社区便民服务等也装入门店。我们始终认为，未来一个门店做单一一件事的年代将一去不复返。只有这样才能够抵挡昂贵的店铺租金，提高每平米的效益。福寿之家变成了一个实体化的互联网平台，福寿之家提供零售服务，房产中介、家政服务以及更多功能都是由平台上的第三方来服务。
“未来，福寿之家也许是家政当中房产中介做得最好的，房产中介中零售做得最好的。”在福寿之家平台上，第三方服务商省去了大量的房租成本和推广成本。福寿之家也并不指望从房产中介、家政服务中赚多少钱，在省掉大量成本的同时，福寿之家还主动砍掉了过高的利润，每项服务挣几万元，就足以把一个门店养活了。
如何加盟福寿之家
1、认同我们的商业理念和经营模式;
2、到公司面试、合格后安排到店内实习;
3、实习期结束需交上完整的商业计划书;
4、经领导评估你的个人能力后，签订加盟合同;
5、关系确定，公司开始安排统一培训。
