“这下咱们工作干得才有劲啊，比业绩，比销量，得实惠、得奖励，口袋里的工资涨了，咱们的积极性就更高了”京东加油站小黄高兴的说着。
面对成品油市场竞争日益激烈形势，南昌石油积极调整工作思路、创新营销机制等措施，全力推行全员营销，深入推进“多卖一吨油”活动。
积极动员，主动研究市场。为提高销售信心，从容面对市场竞争，南昌石油要求各基层油站召开主题动员会，及时调整工作思路，从被动的“等”变为主动“争”，主动研究市场、研究客户、研究竞争对手，对所辖市场区域做到心中有数，及时根据市场变化及客户需求灵活调整营销策略，形成全员参与，全力提高油站“加满率”热潮，赢得更多客户。
四项针对，加大营销力度。为提升市场竞争力，南昌石油采取“一站一策”，开展有针对性的营销活动，即针对忠实大客户开展营销，牢固锁定加油卡客户，从竞争对手中争取更多的大客户;针对“点对点”站开展营销，同时站长建立客户交流微信群，及时为客户发送油品及非油品销售信息，提高客户忠诚度;针对具有持卡客户多、持卡比例高优势的站点开展营销，吸引客户现场体验网厅充值的便捷，促进网厅业务量的增长，不断提高加油卡充值额;针对打桶购油的客户开展营销，进一步开发客户，不留死角、想法设法“多卖一吨油”。此举不仅让营销取得拓展市场的实效，还最大限度让客户享受了优惠、得到了实惠。
绩效考核，激励量效齐增。为激励员工积极性，充分调动加油站销售氛围，提高加油站“加满率”。加油站对原机制考核基础上，设立同比增量奖、新客户开发奖、高标号油奖励等指标，设立销售明星和进步明星等奖项，奖励按月直接兑现，让员工能直观感受到“多出一份力，多卖一吨油”的实惠。(郭鋆)
