“这橙子真漂亮，是你们当地的特产吗?怎么卖啊?”站在赣南脐橙促销地堆前的一位顾客问道。
“是的，这是我们赣南的特产——脐橙，非常甜而且橙香四溢，你可以到店内尝尝，我们有试吃。”瑞寻高速加油站的加油员小李介绍道。
为打造特色产品，抓住消费者年底走亲访友携带当地特产的消费心理，江西赣州石油非油品部门优化商品结构，丰富产品品种，在日常品牌中增加当地知名特产品牌，进一步抓住元旦、春节节日来临期间的特产销售黄金期。
该公司通过对当地特产知名度、产品质量、商品价格、顾客口碑进行全方位市场调研，择优引进了来自各县市区的知名特产，例如：石城米粉、大余南安板鸭、安远脐橙等商品。同时，为扩大宣传力度，便利店在黄金通道货架、玻璃橱窗、加油岛地堆、收银台等醒目位置专门设立了特产专柜，并以爆炸贴、KT板、彩带等装饰，吸引顾客的注意。
为让外来顾客知晓特产商品在易捷便利店内售卖，加油站站长对新引进的产品进行全员培训，对商品价格、品质、作用等口头营销技巧进行严格培训。同时，结合加油送电子券活动，把买特产可以使用电子券的实惠介绍给顾客，实惠让利的活动受到客户们的喜爱。(周玲)
