“刘老板，我们的油用的怎么样?”“嗯，中国石化的油还真没得说，我的那些机械手们都反映用你们的油更好、更有力。过几天你们再帮我送10吨过来，我到时联系你。”12月20日一个早，崇义城北站站长梁丽与海泰置业基建承包商刘老板通着电话。
一次偶然的机会，站长在加油现场督促加油员做好开口营销，一辆陌生的广东牌照油罐车从公路上呼啸而过。警觉的她，立马骑上摩托车尾随而至发现，原来该油罐车是给城北加油站附近的房地产开发商送工程用油。站长辗转通过朋友介绍认识该工程承包商广东籍老板刘胜(化名)，经过简单了解得知，其工程队主要负责海泰置业房地产开发第三期基建工程，为期10个月，此期工程量大于前两期总和，相对应的用油量也是大数，与刘老板工程队伍尾随而来的还有一广东油贩子，据说刘老板的工程做到哪，这个油贩子就跟到哪。虽说油贩子也是诚心诚意地做生意，但刘老板对他的油品质量一直持怀疑态度，故未与他建立长期的合作关系。
为尽早建立业务关系，站长希望能够用中国石化的油品质量来赢得这位大客户。次日站长自带油样来到工地上，同时恳请刘老板叫人取来私人油贩的油样进行现场比对，发现两种油品的颜色差异相当大，我公司油品清澈见底略带湛蓝色，而私人油贩的油却浑浊不清呈暗色。
站长借机向刘老板算起了“经济账”，说道：“我们中国石化现在供应的都是国四车用柴油，这种油的润滑性能相比普通柴油要求更严格，可以减少对发动机的磨损，从而延长发动机的使用寿命。像您使用的那么多台重机械想必都是中高端设备，自然要使用有保障的油品，才能延长它们的使用寿命。私人油贩的油在价格上是比我们中国石化的油更便宜，但油品质量没保障，若损坏了您哪台机械，恐怕修一下也得上万。您想想，选用我们中国石化的油，不仅油品有保障，您的机械还能多用上几年，相比那一升便宜的几毛钱，是不是选用我们的油更划算呢?”
刘老板心中盘算了一番，最后决定：“这笔账我还真没算过，今天听你这么一算，我确实应该尽早选用你们中国石化的油，我那几台机械都是价值百万的呀!”(刘雅琴)
