随着移动互联网的发展，流量来源呈现多样性。传统互联网的流量可能被移动互联网分流。可是，由于土巴兔在移动互联网方面的布局也领先行业一步，其移动互联网的流量已经占到总流量的40%，所以目前行业中土巴兔也是移动端口流量做得最好的企业。双重力量作用，使得土巴兔的自然流量目前在行业中遥遥领先。
土巴兔“流量入口”的形成，需要长年累月的SEO积累。单个网页的SEO是需要特殊的技能和经验，但是整个网站要通过SEO达到“流量入口”的标准，主要依靠的就不再是SEO的技能和经验，而是是否能够真正地为家装消费者提供有质量的家装信息。
土巴兔CEO王国彬在谈到土巴兔的流量时，这样说道：“为什么说土巴兔排第一名?关键在UV，土巴兔的UV构成，只有百分之三是购买的。所以土巴兔与其他同类型网站不是一个等量级。这也是土巴兔最受资本青睐的原因，我们已先后获得两轮投资，一个是经纬，一个是红杉，都是业界最知名的投资公司。
还有一点值得自豪的是人均PV。人均PV表示什么?UV是可以购买的，只要你砸广告就可以。但是人均PV说明，我买来了流量，人们会不会继续访问，会不会深入去看。土巴兔的人均PV也非常高，这证明我们的用户质量非常好。所以，从土巴兔的流量可以证明土巴兔在行业中，在用户的心目中的位置是非常强的。也就是说，我们产品的黏性非常强。”
土巴兔不但能够让家装消费者更容易找到其网站，而且还能够让消费者在网站浏览时间更长，浏览的信息更多。所依赖的，是土巴兔长期积累的优质家装信息，是土巴兔对高质量家装信息的专注。
土巴兔能够实现海量自然流量的另一个重要原因，可能与土巴兔的经营理念有关，这个理念就是以为用户提供实实在在的价值为经营核心。
王国彬说：“我们自己总结发现，土巴兔的流量和过去我们流量，订单量，有一半都是通过口碑介绍的。我相信装修领域的口碑非常重要。把每一个订单都做成一个可以传播的口碑，这是我们关于建立竞争壁垒的一个思维。”
每个订单都是一个口碑，都是未来流量增加的源泉。坚持用户价值，坚持把每个订单都做成一个口碑，这可能就是土巴兔自然流量不断增长的根本原因。
