唯品会坚持“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式，以覆盖全品类的海外直发精选正品、一站式的含税含邮贴心服务，将优质的国际化商品，以更实惠的价格、更省心的方式带到中国消费者的身边，为广大中国消费者提供无异于国内网购的、“正品承诺、全球选品、全球包邮、一价全包”的全球特卖体验。
唯品会与其他电商网站最大的区别在于不设置搜索框，这也是其针对目标用户的筛选策略，使用搜索框的用户一般都有着明确的消费目的，而唯品会所针对的用户人群在“网上逛街”中发现惊喜，从而产生购买行为，这与零售业发展到购物中心的阶段有着异曲同工之处。
当互联网快速发展，尤其进入移动互联网时代，体验式消费被更加彻底地激发出来，餐饮O2O、娱乐O2O、手游等等都是体验式消费。随着消费升级，消费者对优质的品牌商品追求越来越明显，同时中国消费者的特性是对性价比的要求也很高。在此宏观趋势下，在电商领域，早期粗旷的集市形态早已不复存在，劣质低价、无差异化的商户被大量淘汰，品牌电商所带来的体验式消费已经崛起。但由于电商的导流模式单一，并不能为全部的优质品牌赋能，而品牌又渴望更多的机遇，在这样的机会背景下，唯品会等电商网站诞生，唯品会的势能来自于品牌电商的发展。
当自营起家的电商都在急匆匆的做开放平台的时候，唯品会上95%的商品依然坚持自营直采，而且，这样的模式还将持续，为什么?平台的诱惑的确很大，比如能够提高货品丰富度，迅速提高规模和业绩。
