前几天唯品会(VIPS)发布了靓丽的财报，净营收402亿，同比增长74%!按非美国通用会计准则计量，年净利润同比增长78%，达22亿元人民币——连续13个季度盈利。
没想到，唯品会也是B2C啊，也自建物流，做跨境电商，为什么行业大多都在亏，而他还在继续赚?
有以下这点原因：
特卖模式——“精选品牌、深度折扣、限时抢购”，本质玩的乃是心理学。
什么叫特卖，就是精选品牌+深度折扣+限时限量——总结就三句，实在的这里面学问大了。
这种玩法其实是每天固定时间上新品，过期不候。大家知道么，唯品会其实跟大家玩的是一种心理学!
注意，在消费行为学上，男人和女人不一样，男人在买东西时是算自己花多少钱，要付出多少成本，而女人则是喜欢逛，看到了喜欢的(不是需要的)就开始算自己省了多少钱——说穿了就是占了多少便宜。唯品会上的商品折扣大，又是正品，那么女人在看的时候就会想，如果现在不买就损失了多少……因此这个模式在女人面前是致命的!
与此同时，唯品会的限时购买起到了帮你做决定的作用，让你没有过多时间思考，连比价的时间都很紧张，于是形成冲动消费——冲动是“魔鬼”啊，看看唯品会的财报就知道这个魔鬼的威力了!
而限量消费本身就有一种饥饿营销的因素在里面，一方面促成交易，另一方面，避免了致命的库存。
这也就是为什么唯品会的网站上不设“搜索框”的原因，你很难找到过去的商品，因为都卖光了，如果你不每天来逛逛，就会错过很多“能占的便宜”。
而唯品会也是一种B2C，而且基本是自营。这样有什么好处呢——自营即商品入库，由唯品会自己的仓储物流配送以及七天内退货的上门服务，因此除了特殊行业外商家们其实都愿意把货交给唯品会，然后自己就不再管了，所以他们也就愿意给唯品会更高的折扣——这在消费者那边，就反映在低价上。
说穿了，唯品会的特卖是一种自建仓储物流的、自己采购的B2C，由于选品精准，没有库存，因而其客单价比同行业高出四五倍。
且最重要的一点是，唯品会的大部分客户都是回头客——唯品会在不到7年的时间便累计了超过1亿优质会员，且回头购物率90%以上。
这意味着，在当今所有电商的流量都非常稀缺且昂贵的大环境中，唯品会就算是一分钱广告不投，可能也不会受太大影响，而这一点在流量成本越来越贵的今天，实在难能可贵!
这可能就是B2C才有这样的优势吧，而C2C，你只能靠不停地买流量!
