从2013年爆发式发展至今，p2p已近三年，众多p2p平台仍处于亏损状态，有媒体报道“调查十家p2p平台，仅1家平台盈利”，而行业盈利话题也嫌少谈及。
然而，在监管政策日益清晰、国家政策鼓励与支持的大环境下，p2p的盈利困局在哪里，如何突破困境实现盈利与可持续，关于这些问题的答案，各方人士都有着不同立场的解答。为此，记者带着这些问题，采访了著名互联网文化金融代表平台的负责人——手投网CEO杨清华，他结合正在发展初期的手投网发展经验，分享了他的个人观点，我们也对观点内容做了以下总结。
重重困境
首先，p2p除了具备金融属性以外，还深处于互联网的大环境中，在这个虚拟的时空中，烧钱营销本就是一个惯例，O2O就是最好的例子，烧钱是致命伤，但活下来了就是胜者。对于处在平台起步初期甚至行业发展初期的从业者而言，烧钱模式是平台发展的必经阶段，无论大平台还是小平台都需如此，大平台会烧钱跑马圈地，小平台需要借此提高平台曝光度。但当平台发展到达一定时期后，用户规模达到预期，会开始缩减烧钱规模，逐渐合理安排各方面的成本。
其次，作为互联网金融平台，对于其获客渠道按常理应是线上为主。基于此，网贷暂行办法明确规定禁止一切线下业务与活动，很多曾拥有线下理财门店的平台逐渐开始整改，关闭线下门店。此举虽然符合了网贷的互联网金融属性，却大大增加了获客成本与运营成本，加大了获客阻力，迫使平台转移获客、推广阵地，专攻线上渠道。
目前网贷行业累计平台将近四千家，还有众多新平台在不断入场，在无限复制中加剧市场同质化竞争，让这块原本“闭着眼睛都能赚钱的肥肉”成了众人都想吃一口的“唐僧肉”，竞争越来越激烈。毕竟“唐僧肉”不是你想吃就能吃的，人多肉少，要么先下手为强，要么就以智取胜，反正蛮干、照本宣科是不行的，当然不能当“妖精”(伪平台)，总干歪门邪道的事情，终不会好结果。
突破窘境
既然行业竞争那么激烈，无限复制是行不通的，那就只有智取，在行业中找准细分领域，打出特色牌，实现差异化竞争。目前行业中大概有五种类型的商业模式，而手投网开创的C2P是目前唯一一种还没有被复制的商业模式，这为手投网提供了很多发展机会。C2P它是一种文化产权对个人的创新模式，与如今如火如荼、具有中国特色的中国邮币卡电子盘市场密切合作，为电子盘市场的主力挂牌人提供金融服务，以质押借款人邮币卡现货的方式确保投资人资金安全，当出现违约情况，手投网可及时处理借款人的邮币卡现货，进行线上或线下变现。C2P这个模式本身就是一种有效的风控手段，手投网也在技术与风险准备金方面加大建设，实现三方面保障投资人本息安全。
资金周转正常是平台持续发展的关键，因此需要有目的、有规划地控制成本，一家平台正常运营中有很多费用支出，例如：运营成本、不良资产成本、利率成本等等。而其中运营成本与风控成本是相对可控的，如果控制好了能够同时降低不良资产成本等关联成本，这就需要平台明白自身情况，合理支配，注重特色产品的研发与推广、加大风控建设，提高核心竞争力。
在控制成本的同时，不能降低了用户体验，这是互联网企业生存的关键点之一。平台可在自身条件允许的情况下增加产品体验的附加值，增强用户粘度，做好品牌公关与商务合作提升知名度，想用户所想，尽可能做到“惊喜”，客服可以更加贴心，解答问题能够更加耐心与细致;回款与提现速度能够更加迅速;平台可以再策划更多有趣、优惠多多的理财活动等等。
最后，杨清华总结道“盈利是平台持续发展的动力，是初期发展的目标，我们现在运行的模式、运营方案等等都需要有耐心去执行，时间可以去检验我们所信仰的一切，坚持下来的就是胜者。”
