10个月前的他，还是一个只销售种子的经销商，对化肥销售还是门外汉，如今的他化肥销售却达到了2000多吨。
10个月前的他，还是一个只重视产品的传统经销商，如今的他却要做一个“以服务带动产品销售”的服务商。
在这短短的10个月的时间里在他身上发生了什么故事呢?他未来的服务之路又将是什么样的呢?
每一个传奇的背后都有一个故事
“我虽然干了10多年的农业，但只是单一销售种子，化肥、农药销售是门外汉”，云农场河南西华县县级服务中心负责人侯玉才向记者开始讲述他从0到2000吨的传奇故事。侯玉才是15年3月份开始与云农场合作的，“我是云农场在山东外的第一批合作伙伴，现在看来还是比较有眼光的”候玉才自豪的说道。
侯玉才告诉记者，与云农场的合作是从化肥销售开始的：“合作后的第一个战役是玉米底肥战役，初战小捷，我们销售了360多吨化肥。”第二场战役则是小麦底肥战役：“最后统计的结果让我吃了一惊,销售了1700多吨，比玉米底肥销售量翻了近5番。”事后，侯玉才总结小麦底肥能有如此大的销量主要有两方面的原因。
一方面是经过玉米底肥的验证，云农场平台上的肥料得到农户们的认可。“有一个村子推广玉米底肥的时候不到十几家农户购买了我们的肥料，收获后他们的玉米平均每亩多打了近100斤。在我们去推广小麦底肥的时候，90%以上的农户都订购了我们的肥料。”侯玉才说。
另一方面则是“云农场的线下活动和村站体系很给力”。目前，西华县的云农场村站已达到100多家，已产生交易的有80多家，构建起完善的线下服务网络。在小麦底肥战役中，云农场连续举办了“88丰收节”、“铁犁”两场线下推广活动，“形式很接地气，优惠力度很大，很受用户和村站的欢迎”。据侯玉才介绍，聂堆镇的张焕磊做云农场村站前，玉米底肥销售量只有不到10吨，而在两场活动的刺激下，销售了120吨。
在侯玉才看来这两场活动不仅仅带来销售量的提升，更增加了村站和他的黏性，帮他建立了渠道，这才是他最看重的。侯玉才告诉记者，云农场的这两场活动在西华农资圈子里引起了很大的震动，极大的提升了村站和农场主对云农场的信心：“‘云农场的活动只能被复制，不能被超越’是我们西夏镇谭庄村村站马涛说过的经典的一句话，云农场如果在2016年再搞几次这样的活动，我相信一定会引起整个西华农资界的地震。”
新的故事从服务开始
侯玉才是一个爱琢磨的人，经过10个多月的“摸爬滚打”，他对与云农场的合作有了新的想法：“随着土地流转的加快，提供服务成为经销商必须面对的问题，我想与云农场开展更深层次的合作，为农场主提供更多的服务的同时让自己的业务再上一个层次。”1月22日，他到云农场运营中心与集团领导进行了深入沟通，并升级为云农场在西华县的运营商，在测土配肥、植保飞防、病虫害预警等方面展开全方位的合作。
在侯玉才看来，云农场测土配肥、植保飞防等项目都是国家大力倡导的，同时也符合现阶段农业需求，很有发展前景。他表示：“现在国家大力推广测土配肥，我们西华县政府也正在打造‘中国无人机飞防植保产业第一县’，我们干农业的也确实需要这些服务，跟着趋势走准没错”。侯玉才的另一个信心则来自云农场强劲执行力的认可，云农场的“奋斗者精神”很让他感动：“在西华的云农场服务工程师大部分都20多岁，每天6点来钟就给我打电话‘咱下乡吧，今天我们搞什么活动’，而我们这里的年轻人还在睡觉。只要有这么一股劲头，什么都能做成!”
对未来的发展，侯玉才信心满满：“这对于我来说是一个新的挑战，也是一个新的机遇，但我有信心在西华再创造一个传奇。一年后你再来我们这里看看，绝对是你想不到的发展，到时候请你喝逍遥镇胡辣汤，这是我们西华最有名的小吃。”
