“不做电商死，做了电商更快死！”这句话在2015年，频繁出现在很多传统企业的会议室里。眼看着隔壁卖女装的，卖3C的在各大电商赚的盆满钵满，自己人在投入七位数之后只给出这样一个结论，怎么能让公司负责人不气馁？与此同时，一个叫佰酿的酒类品牌在2015年成功从电商泥沼中突围，走出了自己的有量之路。有量供应商传奇，让我们走进佰酿的新渠道故事。
据中国市场消费分析数据显示，2016年中国葡萄酒消费总量将达4亿箱,登上全球葡萄酒消费榜首。然而，做为具有一定规模的酒类供应商，佰酿发现线下渠道的天花板已经出现，于是决定投身线上渠道。2014年起，佰酿试水电商渠道。先期缴足保证金后，佰酿发现销量并没有什么好转，团队苦熬三个月才拼到了几万订单。
为了在新渠道打开战场，从引流到市场活动，佰酿在电商渠道先后砸下数十万。然而， 电商平台操作的局限性，高昂的客户沟通成本，换来的却是迟迟不见起色的销售表现。惨淡的数字让佰酿负责人开始怀疑，这一步是不是走错了？
2015年，在行业伙伴的推荐下，佰酿认识了有量平台。一开始，佰酿人是疑惑的：微商渠道能稳定销量吗？线下团队能维护好客户吗？针对佰酿提出的疑虑，有量团队给出了建议：用团队模式培训分销商，通过互联网信息传递的便捷性，让更多的人可以尝到更实惠的美酒。
首先，佰酿在有量团队的帮助下，重点打造了针对线上渠道的爆款并更新了定价策略。分销商们不仅可以拿到低于商超等线下渠道的优惠价格，还可以让分销们直面一手源头货源。产品一上线便获得了来自全国各地数千位分销商的关注。
产品上架之后，佰酿根据有量模式，将数千位分销商按照销售能力分别进行管理和培训。定期在线上举行产品的图文、视频培训。与此同时，来自分销商的积极反馈也让佰酿团队获益匪浅，更有针对性的意见纷至沓来。例如附赠开瓶器这样的小细节，让佰酿通过小小的改变，让产品亲和度上升了一个台阶。
“上了有量以后，佰酿开发了另一条销售渠道，在同行业中拥有更多的竞争优势。在活动促销上也有了更多的选择。为佰酿清晰的规划了产品渠道，特别是在售后方面，由于红酒瓶易碎的特性，物流运输上存在了一定的风险。佰酿初涉线上渠道的部门团队缺乏相关经验，还不能很好的处理所有的售后问题。但有量独有的先行赔付功能很好的为佰酿解决了这一个问题。”佰酿网络事业部负责人张晶晶如是说。
在入驻有量之前，佰酿每年需要通过举行各种线下市场推广活动，做品牌营销。无数耗时耗力的活动后，到底能转化为多少销量，佰酿人心里一直没底。通过与有量平台的紧密合作，佰酿发现，微商渠道前期投入小，优惠反应大，产品推广精准。在去年的有量吃货节中，佰酿凭借着优质的品牌效应，亲民合理的价格。受到了平台分销们的热烈追捧，短短几天的时间，就创造了直击百万的销量！佰酿品牌负责人表示，2016年佰酿将拿出百万级预算，提升激励政策、优化营销策略，升级包装物流、完善售后服务。与分销商共享社会化营销的丰硕果实。
随着越来越多的传统企业，在互联网＋的浪潮下，向线上转型。佰酿率先在新渠道成为了行业标杆。2016年的佰酿将继续携手有量稳步向前，丰富线上产品线，为分销商们带来更多惊喜。品牌负责人表示，她们2016年的目标是2亿！做为背后的支撑力量，有量将继续发扬平台“有温度”的经营理念。永不断的自我升级，赋能更多企业，共同营造社会化营销新的春天。
