2011年结识，2012年过百万，2013年业绩翻3番多，2014年大飞越……作为伊顿纪德的合作伙伴，重庆张冬总结了自己的成功之道——简单相信，不忘初心。同时，也对诸多服饰加盟者，尤其是校服加盟者给出了启示：除了商业智慧，真正的行业情怀与信念坚守，才是王道。
3年功课，人生转折
2001年结识校服第一品牌伊顿纪德时，张冬是陌生的，但他凭直觉，感觉伊顿纪德团队“专业、专注、敬业”值得信赖，因而毅然携手。3年后，他个人的生活蒸蒸日上——搬了新房、有了新家庭、并拥有了一对可爱的宝贝，同时认定伊顿纪德是自己可以为之奋斗终身的事业。这满满的幸福感，都让他深深感恩。他说，因为有了伊顿纪德团队，他对服装的热爱转变成了对教育事业的热爱，同时也更明白了服装深层次的教化意义—去侵润、去潜移默化的改变一个人。
如今，他依然在传递着这一信念。
过程苦乐，迷茫中摸索
刚开始做伊顿纪德时，张冬还代理着浙江一个男装团购销售。他说，社会的复杂、浮躁和急功近利常常让他疲于奔命、犹豫不决，而随波逐流，一开始，对于伊顿纪德本身的流程等都未完全实践，就心生质疑，导致事业也顾此失彼。
反复思量、痛定思痛后，张冬决定“简单相信”，不仅重组了团队，还决定全力专注于伊顿纪德，不再接其他订单或代理了。只是这一转变，他就发现，原来只需要专注、专业的按照公司标准执行，就能做好。
一次客户学校的收款，即是峰回路转的典型案例。签订合同时，伊顿纪德公司一再强调，发货前学校要打款90%才予以发货，可学校给的回答是“货到付款，或者先预付30%，其余的服装发放后付款，我们是学校，不会拖欠”。这一说法看似可信，却危机重重。两个月后，张冬和公司的委派的伙伴一起把货运到了学校，当时伊顿纪德依然坚决要求必须让学校付款90%，才予以交接服装。这一要求开始让校长比较恼怒、说要退货，但在伊顿纪德伙伴动之以情、晓之以理的说服下，还是达成了一致，并顺利收到了首款。
万万没想到，下午发放服装时，当地纤检局来人，要求提供所有服装检测，学校感觉很突然、张冬其实也没底，还好后续检测，伊顿纪德全部达标，并且也让学校更为信任伊顿纪德，成为其品牌忠实的传播者。而此后一段时间，张冬才知晓，这是当地竞争对手的刻意安排。这样的事件让张冬明白，交易的过程中有许多不可控因素，一方面要坚信品牌本身的品质，另一方面，也要严格遵循其流程，从而让事情更顺畅，既省时省力，又利于双方的圆满合作。
张冬坦言，经验需要慢慢积累，成功也非一蹴而就。3年来，他不断调整自己，简单看事情，相信身边的一切，这样不仅让自己过得很轻松，同时也让事情处理更简单，收获了事业新起点。
现在，张冬的校服之路依然在继续。他从中收获的不仅是幸福感十足的人生，还有其对教育事业的情怀。而现在，越来越多的伊顿纪德加盟商也是如此。加盟不仅仅只是商业行为，更是传递教育理念。随着国家对校服产业越来越重视，这样的坚守也必然赢得更多回报。
近日，国家教育部、工商总局、质检总局、国家标准委联合下发了《关于进一步加强中小学生校服管理工作的意见》，并由教育部教育装备研究与发展中心牵头组织寻找“最美校服”活动。这一举措在“面口袋”为主流校服的校园中，被认为是校服改革的“一阵春风”，引发了校服审美意识觉醒与思想碰撞。而市场反馈的日益强烈，也说明了校服产业的远大前景。但正如张冬所说，正如伊顿纪德所坚守，校服本身也是一个需要“简单相信，不忘初心”，方得始终的事业。它的意义，远不止服装这么简单。
