互联网技术的崛起使得所有产品都有了从线下向线上延展的可能，而移动互联网的迅速发展使得移动端将成为最主要的上网渠道，在这一背景下，各行各业嗅到商机的创业者纷纷加入到开发移动端互联网产品的阵营。在持续火热的留学行业，“移动互联网+留学”这一新模式下催生的移动端留学平台和工具如雨后春笋般涌现，相比于传统留学中介，这些有独特优势的平台和工具尤其受到年轻学生群体的青睐，这对传统中介来说是不小的冲击和挑战。
那么移动端留学平台和传统中介究竟有何不同?两者孰优孰劣呢?本报记者带着这些问题采访了推出新大一代“大牛Offer”平台的CEO刘水音，为广大留学党提供参考。
图说：大牛offer创始人刘水音在常青藤中国论坛主持青年创业论坛，对话多位明星创业者嘉宾对话交流。
相比传统中介，移动端留学平台的优势在哪里?
“首先是价格上的优势”，针对这一问题刘水音首先做出了这样的回答，“众所周知传统中介费用高昂，学生仅仅为了留学申请等环节就要支付好几万的费用，这是由于传统中介对渠道的依赖性大，需要支付高额的广告、店面和人力等费用。而移动端留学平台则不需要考虑这些，这大大缩减了各项经营开支，节约下来的成本就能用来回馈学生们，支付比传统中介低得多的费用就能享受到及时、准确、个性化的服务。同时，省下的中介费可以用来做一些更有意义的事情来提高申请时的竞争力，将钱花在刀刃上。例如我们近期推出的大牛Offer就是一款这样的实力提升工具，学生进入页面后根据系统提示选择自己计划申请的专业，系统会自动推送5份已经拿到该专业名校offer的大牛简历。系统会标注出是他们哪些突出的经历成功吸引到名校的目光，同时附上与这些经历相近的实习和科研项目的链接以供参考。这样的方式能快速有效地让学生在对比中明白自己现阶段所欠缺的东西，真正了解到名校希望申请者身上具备哪些素质，从而有针对性地提升自己竞争时的软实力。”
“与此同时，大牛Offer又区别于现今市场上众多以‘免费’或‘超低费用’为噱头的平台，过度追求压低价格反而使服务含金量大大降低。大牛Offer的宗旨是让学生在最实惠的价格下享受到最高端、靠谱的服务，因此在挑选实习项目上，秉承万里挑一的标准，坚持给学生推荐高性价比、高品质的选择。权威性也是我们区别于其他类似机构的重要一点，所有我们推荐的项目都有权威机构背书，例如普林斯顿-湘西支教行在普林斯顿大学官网上都能找到详细介绍。尤其如今这一市场规范不足，各类机构鱼龙混杂，权威性就显得尤为重要。”
除此之外，刘水音还提到传统中介自身存在的一些问题。“众多想留学的学生和他们的家长与中介的关系往往是建立在一种不信任的基础上，互联网平台出现后，很多学生和家长将目光转移到这些新兴事物上来”，刘水音这样说，“移动端的留学平台依托互联网信息海量，更新及时，更接地气儿。学生每天大量时间都在接触网络，与移动端平台接触的时间也就非常多。比如只要关注留学独立搜微信公众号，我们会定期推送各种留学信息，包括适合留学党参与的实习和科研项目，大牛撰写的出国留学规划，关于留学的新闻资讯，还会提供各种福利例如雅思托福学习大礼包、免费参与志愿者项目的机会等，让学生随时得到留学一手咨询，这就是移动端的巨大优势。”
图说：大牛offer在微软亚太研发集团分享线教育新机会。
传统中介有哪些移动端平台可以借鉴的地方?
“从现阶段留学服务行业的发展趋势看，移动互联网是大家公认的一个突破点，移动端留学平台发展迅速，也被众多投资者所看好。我们独立说在《创客中国》中也因较大的发展潜力得到不少投资者的青睐。但不可否认，长期以来传统中介已经在发展中形成一套较成熟的推广和服务的机制，在留学市场中占据主导地位。作为一名后来进入者，我们移动端留学平台想要居上就要充分学习和借鉴这些年来传统中介的行业经验，取其精华，去其糟粕，避免给自己打上‘不专业’的标签。”刘水音这样总结到。
图说：刘水音在创客中国为导师讲解大牛offer，受到投资人的一致青睐
“除此之外，中国学生动手能力差，学校教育中关于留学方面的内容几乎没有，导致DIY留学规划的学生较少，希望由中介提供全套的服务的学生较多。从这一角度，传统中介具有比我们更大的优势。但随着学生素质的提高和留学信息及渠道的普及，会有更多的学生选择我们这样更个性化更接地气儿的移动端平台。”
