业界热议房产去库存 中小房地产如何抢得先机
在如今全国大面积地区房产高库存的背景下，房地产商们可谓是卯足了劲，然而中小房产商因实力有限，面对房地产市场的寒冬，它们的感受最为明显。为了早日把房子卖出去收回现金，中小房地产商们可谓是使出浑身解数。到底效果又如何呢?
近日，记者走访多家楼盘，发现多数中小楼盘主要依靠发传单、搞活动等传统的地推方式，只能让本地的受众得知，而且房产商只是被动地坐等购房者上门，但通常本地生活的人购买力有限。“尤其是三四线城市，许多青壮年都到外地工作了，地推搞得再好，效果也是有限的。”楼盘地推从业人员曾小姐道出了现状。
随着互联网快速发展，绝大多数房产商也在转变观念，用互联网+的思维武装自己。可是记者发现多数中小房产开发商也仅仅是通过微信订阅号、QQ群、在网上发广告等手段，效果并不显著。“让售楼部的置业顾问们拼命发微信、刷朋友圈，结果被很多朋友拉黑了，到处搞电话本用电话推销，她们会抱怨自己的号码被360卫士标注成了诈骗号码。虽然有大型的房产网站主动找上门，也免费地上传楼盘信息，但如果房产商不做广告，楼盘信息估计也会不全，甚至是错误的。”江西高雅地产有限公司销售总监刘华告诉记者。
与知名的大型房地产商相比，中小房地产商并不是第三方房产服务平台的主要服务对象。既然如此，也有房地产开发商尝试着建立自己的网站。“也曾请人做过网站，既花了钱，又耗费人力打理，结果跟订阅号、QQ群等一样没人气。”刘华曾建立过自己的房地产网站，因管理不善，最后却不了了之。
尽管已经错过了地产行业的“黄金十年”，但面对现在的“白银时代”，以及相应政府号召的“去库存”口号，对于三四线城市来说，如何快速的去库存呢?
记者了解到，不动产发现网通过专门为房产商设计了一个注册身份——“公司”，房产商上传营业执照的照片上传至该网站，通过审核后，就成为了正式用户，并拥有一个独立的网页，这相当于有了一个自己的网站。
不动产发现网负责人彭春林表示，从平台成立之初就立下宗旨：为广大中小房产商服务，做免费发布房产广告的交流平台。帮助房地产商轻松发现目标客户，不收中介费。
据彭春林介绍，楼盘规划好后，房地产开发商可以利用在不动产发现网中，自有独立的页面对外宣传。每个“公司”有2个发帖权，可以在“新楼盘预展”栏目里展示，“新楼盘预展”是按倒计时排序的，随着开盘时间越来越近，排位也越来越上，能够引起购房人的注意。此外，楼盘搞活动、项目进展情况，都可以自己在“楼盘动态”里发布。
在彭春林看来，新开发的楼盘最不为人知晓的时期是认筹阶段，不动产发现网可以为房产商结合自己独立的网页量身定做推广方案。“不用直接输入楼盘名，就能搜到该楼盘信息。”
此外，楼盘开盘后，原先在“新楼盘预展”里的楼盘信息会自动跳到“新楼盘”栏目里。“公司”可以把自己的订阅号、QQ号、QQ群，放在网页上，有利于与意向购房人沟通。也可以再以“个人”身份注册，在楼盘里的“提问”栏目里与网友互动。该做法最大的好处是可以轻松发现目标客户：如果有注册用户在几个楼盘之间犹豫，而并没有来售楼部或打电话，自己独立的网页里就能发现他们。
据悉，不动产发现网现在是覆盖全江西每一个县市的综合性房产网站，且坚持做房产信息免费交流平台。今后将择机发展到全国各省市自治区，成为全国性大型网站。“不动产发现网诚邀有志改变传统房产网站行业的人士、房产代理公司合作，成为各省、自治区、直辖市的分站合伙人。”彭春林说道。
“黄金十年”已成过去式，现在已是高库存时代，特别是对于三、四线城市来说。中央、各级地方政府、社会各界都在为去库存、缓解经济下行压力做着种种不懈地努力，我们还在路上。
