移动互联网行业痛点及其解决办法


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“互联网+”为我国经济社会发展开启了全新模式,并扮演着这个时代前所未有的重要角色。今年3月的政府工作报告提出制定“互联网+”行动计划,2015年12月16日,举世瞩目的第二届世界互联网大会在乌镇拉开帷幕,中国正全速开启通往“互联网+”时代的大门,在迅猛发展的同时,互联网产业正加速向传统行业渗透融合。

面对互联网对传统行业的“大冲击”,行业企业家们认识到,上升到国家战略层面的“互联网+新兴产业”将成为历史性的发展机遇,开始从互联网的角度思考孕育“互联网+”的机会,寻求互联网与行业结合,设计全新的互联网商业模式。伴随着中国经济结构调整的不断增强,商业竞争也已经从产品竞争、企业竞争、产业链竞争过渡到商业模式竞争阶段。互联网商业模式就是指以互联网为媒介,整合传统商业类型,连接各种商业渠道,具有高创新、高价值、高盈利的全新商业运作和组织构架模式。

企业做移动互联网面临三大痛点:

模式不清晰,没有标准化案例可以参考;没有团队和经验;移动互联网基于场景化和碎片化的设计,对企业IT来说是巨大的挑战,试错成本也很高。

从整个移动互联网行业来看,存在以下问题:

企业认知:企业高层对“互联网+”没有认知概念,不知道如何起步。技术开发:合作的技术开发公司没有实际行业交付经验,导致企业沟通成本剧增、交付的产品达不到预期。整合营销:自建营销团队成本太高、风险太大且没有行业垂直营销经验。用户获取:无法获取种子用户,运营团队能力不足导致项目失败。合作困难:市场上没有能够整合技术开发、产品运营、策划推广的服务型企业,传统企业往往需要找两到三家企业进行合作,沟通成本太高而且交付水平参差不齐。

深圳腾泰翼是一家专注移动互联网产业链的服务公司,以超过五年的移动互联网行业经验,超过三百人的专业队伍,高效整合各种资源,向企业提供商业模式咨询、用户体验设计、APP产品开发、互联网运营推广等一站式服务,帮助企业规划和实现互联网+转型,挖掘商业价值,实现高速增长,免费咨询与商业模式规划热线:400-1098-114。

在帮助传统企业做互联网转型项目的过程中,经常会被企业问到这样的问题:有没有标杆或类似企业供我们参考?答案只能是:没有。“互联网+”不存在固定模式,最忌讳僵硬模仿,适合的才是最好的。那么传统企业在“互联网+”的这一波大潮中到底应该做些什么呢?

互联网产品从0到1,需要经过三个步骤:

第一步:互联网+咨询。前期咨询至关重要,在项目运行前期,也就是客户的前期咨询阶段,包括需求分析,行业分析,资源梳理,模式设计等。这一步骤包括商业模式诊断、行业数据分析及“互联网+”模式设计。

商业模式诊断:根据客户自有资源及转型需求进行互联网+的商业模式分析,使客户的互联网商业模式与实体商业模式进行贴合,可分解为战略规划、业务流程、利润模式、资本运作模式等模块。

行业数据分析:对客户产品所在行业进行竞争对手的商业模式分析、竞争产品的品牌价值、价格分析、市场份额占有率分析、行业市场发展趋势分析等,为客户互联网发展方向提供量化数据指导。

互联网+模式设计:为客户量身打造互联网+商业模式,结合客户资源优势进行互联网业务流程设计、互联网传播媒介互通、初期及中长期的业务发展规划,以项目落地为结果导向进行互联网+转型的商业模式设计及咨询。

第二步是做技术开发。这一步骤可能是移动APP开发、微信端开发、手机网站开发三个中的一个,根据前期咨询和诊断进行。需要注意的是,在开始落地阶段,需要整合多种服务资源来支撑转型,实现设计的商业模式。

第三步是营销推广,也就是做增量了。在上述阶段初步验证通过的情况下,通过互联网的运营手段,提升曝光率、流量和转化率,实现量变到质变的过程。营销推广具体手段包括品牌策划、新媒体年度营销规划、全网营销推广、事件营销等。

解决方案:BOT模式——建设,运营,移交

交付模式应该是BOT(build-operate-transfer)即建设-运营-移交。专业的服务商除了咨询服务、技术开发之外,还应该提供项目上线之后的运营服务,这是以结果为导向的服务流程,承担对应的风险和收益。双方明确相关的权利义务,才能很好的配合。在移交的过程中包括了技能和人员的移交,也可以逐步把外部团队的资源替换为内部资源,后续完全控制项目运营,合作方资源全部撤出。这种方式企业的风险相对较小,在启动项目进行试错的同时,也争取到了组建团队和培养的时间。而时间的节约,在现在是最重要的。

互联网带来信息、渠道、产品、服务等商业井喷现象,对很多领域的创新发展起到很强带动作用。面临纷繁复杂、瞬息万变的互联网时代,我们要用好互联网带来的重大机遇,传统企业在选择供应商方面,需综合考量供应商整体实力,企业的技术实力和规模,整个团队的策划与研发能力,以及企业本地化需求,深圳腾泰翼是一家专注移动互联网产业链的服务公司,从想法到概念阶段设计、再到开发落地、直至项目模式成型,覆盖项目全生命周期解决方案,协助传统企业找到适合自身的商业模式成功实现转型。