唯品会抓住女钱时代“冲动消费”的金融机会


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近期,唯品会和《经济学人》做了一项“亚洲女性网上消费状况“的调研,发现亚洲女性网上购物力量正在崛起,其中有三个突出的特点:“女钱”时代,“女权”力量,“女神”消费。

在调研中,43%的受访女性从事管理、行政或者专业服务领域的工作,83%的受访女性对家庭收入有所贡献,亚洲女性的财务独立程度也大大提升,越来越多的亚洲女性步入职场,并出任高级管理职位,经济地位大幅提升意味着女性消费市场扩大。女性在家庭消费决策中的主导力也得到提升,有了更大的决策权。

这一切举动的背后,是中国女性收入和家庭开支支配权不断增长的大环境,金融是女性用户潜在的需求。唯品金融负责人介绍:去年唯品会和《经济学人》做了一项“亚洲女性网上消费状况“的调研,发现亚洲女性网上购物力量正在崛起,其中有三个突出的特点:“女钱”时代,“女权”力量,“女神”消费。

相比线下购物,近一半的女性更青睐网购;63%的女性每天至少上网浏览商品与服务一次,近30%的人每天浏览两次甚至更多。女性更愿意为自己购物,超过62%的受访女性大部分时间是为自己网购,41%的女性在感到为自己购买商品过多时,出于“内疚”心理,会为丈夫、子女及父母等家庭成员买些东西作为补偿。

调研显示,中国女性网购有一些小规律:

1 愧疚成为一种生存力:41%的女性说当她们觉得给自己买太多的时候,就会给丈夫、家人买点东西;

2 对于买不起的东西仍然有很大的渴望:63%的说不买也要上网逛逛;59%的说买不起也要上网逛;

3 “冲动”成为未来网购的主要特征:45%的说逛着逛着一冲动就买了,33%的承认在网购过度但还是控制不住;,28%的女性说“绝对不让另一半看自己的网购账单”。

4 抓住平时碎片的时光,移动互联网大大升级了女性的“败家”技能。45%的女性在家通过智能手机网购,同时25%通过平板电脑购物,28%的女性在办公室网购,28%的女性睡前躺在床上时都要网购,衍生了一群“晚购床族”。

推动女性消费的动力是炫耀心理,从某种程度上来说,炫耀也拉动了消费和金融需求。“中国女性在论坛发言的概率为38%,而美国女性达到80%;但是在社交平台上的分享,中国女性和美国女性接近,分别是79%和80%,在生活中也可以看出,自拍神器、P图软件的盛行,反映了新女性对外展示自己优质生活的愿望。与其说女性爱分享,不如说是爱炫耀。旅行、美食、自拍等的背后,都是炫耀的小心理在驱动。”

唯品会的“闪购”瞄准的女性是:打开网站时脑子里没有明确的目标,想了解最新的产品,觉得不错时便会购买。这类用户打开购物网站的频次非常高,也是唯品金融主要针对的群体,她们往往会产生冲动消费,需要金融服务。正是因为用户主要为女性群体,所以唯品金融在理财产品设计上,会更加实用、易理解,在安全方面,针对开通消费贷或保险账户的实名注册个人用户,唯品会统一采购保险承保。