房产行业的竞争是激烈的，而链家抓住两大机会，创新改革，逆流而上。今年，左晖曾给员工写了一封公开信，描述未来房地产交易的前景：“行业有两个巨大的机会在今天这个时点交汇，一是整个中国的房地产市场，正从一线到二三线城市梯次进入存量房占主导地位的市场；另一个是互联网和IT技术正深刻地影响着行业，将会极大改善消费者的体验和提升执业经纪人的服务效率。这两个巨大机会所孕育的是年交易额数万亿，数十万经纪人和百万级的消费者的房地产交易生态。”
这是链家发力的大背景。2015一年，在左晖的指挥下，链家以近乎扫荡式的气势，先后在成都、上海、北京、深圳、杭州、重庆、济南、广州、大连、烟台等一二线发达城市以不同方式合并了伊诚地产、德佑地产、易家、中联(地产)集团、北京高策、盛世管家、大兴业、孚瑞不动产、满堂红、好旺角、元盛房产等共计11家房地产中介企业。
这11家房地产经纪公司，每一家都堪称“地头蛇”。其中，伊诚地产是西南地区最大的二手房中介，孚瑞不动产是济南最大的直营经纪公司，德佑地产是上海第二大中介，中联地产是深圳历史最悠久的经纪公司，满堂红也在广州排名前三位。收购之后，链家的经纪人数量从5万人猛增至近10万人。左晖也笑说，现在全国稍微靠谱一些的中介都已经被链家收购了。
链家一向低调谨慎，因此左晖的举动很让外界吃惊。经纪人的重要性不可而喻，一直是中介公司抢夺的目标，但近年来，行业正不断把自己变“轻”，以爱屋吉屋、搜房网房天下为代表的互联网中介企业，利用低廉的佣金为突破口，打起“消灭门店”的口号，从传统中介公司手中抢夺蛋糕。我爱我家、中原地产等不少中介企业也在收缩阵地，减少门店。与此同时，链家的经纪人却创纪录地突破10万人，在24个城市覆盖了2.3亿的人口。链家不断把自己加“重”的举动让很多人迷惑，左晖是不是疯了？
对于这些问题，左晖轻描淡写地说：“链家收购的价值不在于房源，而在于这些经纪人。链家要把最优秀的经纪人汇聚到链家这个平台上。每个竞争者都把链家当作对标，但其实我们已经很久不看竞争者。”
“这些年由于互联网的影响，我一直在想一个问题，我们到底是做得更轻一点还是做得更重一点。这个行业的轻和重，就是你和经纪人之间的关系，更经纪人关系近，就重了，你付出的成本也更大。”到底要不要担那么多的事儿？他问自己。左晖思考的结果是，要做重。
在一次公开演讲中，左晖袒露了中介行业没有办法做轻的三大客观因素：一来，行业百废待兴，基础设施薄弱，房产市场信息不透明。以北京为例，住宅信息其实是短缺的，哪个小区有多少套楼，哪套楼的地理信息如何，哪幢楼附近有垃圾站，全得靠链家的经纪人一个个去实地勘查；二、行业服务质量不成熟，信誉备受诟病，经纪人的平均年龄大概在22岁左右，流动性高，服务参差不齐；三、消费者也不成熟，比如，不少消费者不重视信用，会为了避免缴纳租金，在签单后私下找到房主交易从而逃单，另外抵抗交易风险的能力也比较弱。
左晖坦言，谁都想做轻松的活儿，大家的核心思路都这样，链家也有条件去做“轻”，但链家选了一条很少人走的路，它想为行业背书，解决行业的一些弊病，将整个行业的服务质量稳定化、标准化。其中重要的一项，就是培养经纪人的专业能力。这是客观所限，也是左晖的使命感使然。
“我们对机会和捷径这种‘好事’有天然的排斥和厌恶感，”左晖正色道：“链家会干什么活，不会干什么活，我们非常清楚。第一，我们会干难的活，第二，我们会干累的活，第三，我们会干慢的活。”
不少人质疑链家的扩张存在很多风险，对此左晖很不以为然，他认为10万经纪人都不够，15万才行：“我将经纪人扩张至10万人，因为我有能力提供这么大的平台。有人说链家用人海战术，你凭什么这么说？我的平台能力可能是你的100倍，但是我的人数只是你的50倍，人均效率远远超过你。”
