找理财网互金私董会：网贷平台如何实现盈利

2016-02-24 10:30:19
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2月20日《2016中国互联网金融私董会第三期闭门会议》在找理财网大会议室顺利举行，此次闭门会议诚邀来自网贷、众筹、第三方服务等各互金平台创始人、高管以及奋战在一线的从业者就互金平台盈利点、营收现状、盈利模式、盈利空间等问题进行了长达3个小时的分享和讨论。

“互联网+金融”使得理财投资成为人人都可以参与的低门槛行为。互联网免费模式在竞争日趋激烈的互联网金融领域也日益形成趋势。然而网贷平台高额的运营费用和可见性收入的减少使我们不得不思考互联网在金融领域如何实现“以小博大”的变现能力。

赚取利差和收取中介服务费(如会员费、充值提现费等)是网贷平台的显性营业收入。会员费由红岭创投率先采用，用于充实平台收入以抵御逾期垫付的风险，但随着行业竞争的加剧，后进的平台均以零费用的方式给予垫付保障来吸引投资人，渐渐的也就形成了一种无会员费的趋势。同样的，利息管理费也在行业竞争中销声匿迹。但是网贷平台的支出并没有减少，征信费用、贷款佣金、坏账垫付、单个用户获客成本等都在增加。赚取利差成为网贷平台主要的收入来源，但因经济下行压力，优质资产减少，网贷平台优质资产议价能力下滑。

据互金私董会嘉宾菠萝理财CEO秦绍哲介绍，网贷平台主要通过资产端和资金端这两端盈利。资产端安全，借款人支付的利息不是特别低，平台就有一定的盈利空间;资金端方面，根据一份调查，一个平台月交易额达到4500万-5000万之间，就能实现盈亏平衡。目前一些小而精的平台，他们的交易量远远超过4700万，一个月营业收入达到几百万是可能的。“但这需要前端用户数达到一定基数，需要一个时间积累。”他说。

面临盈利的总总压力，私董会成员结合自身所在的平台有针对性的谈论了自己的看法。

找理财网CEO任玉君先生抛砖引玉，概括性的总结了互联网上现有的3种盈利模式：一、在网上卖东西，如京东、淘宝等电商网站以及电商化的P2P平台等;二、通过流量转化广告盈利;三、以网游为代表的增值服务。这三种模式在网贷行业都有体现。任总认为，现在互联网金融更多是金融的线上化、电子化，而不是互联网化，互金领域仍有很大发展空间。

其他参会嘉宾也从资产端、资金端、用户留存、战略合作等实战角度分享了看法和观点，可以概括为以下几点：

第一、扩大交易规模，通过薄利多销的方式实现营收;

第二、严格风控，标准化风控流程;

第三、培育老用户，对已有用户做、全面服务;

第四、发挥专长，寻找合适的战略合作伙伴;

第五、降低运营成本等等。

浙大网新司建伟先生从学理的角度谈了自己的看法，让人耳目一新。他认为金融是服务经济发展的一个工具，或者把它当作营销工具也可以。商品金融化，是互联网金融发展的一个方向，可以帮助实现过剩产品的销售，也能丰富和活跃金融市场。另外，他说：“网贷实现盈利的最‘后一公里’是找到并服务好那些真正缺钱的优质客户或企业。”

此次私董会共有19名嘉宾参与，每位嘉宾的发言都很精彩，学术+实战并行，干货满满。但是基于会议的私密性，此处不再一一详述。据找理财网COO简金秋介绍，中国互联网金融私董会每两周举行一期，前几期都在找理财网内部举行，未来会走入各个公司，有针对性的诚邀各界探讨行业或者各个平台发展过程中遇见的难题，群策群力，共同发展。

会后嘉宾进行资源对接并合影留念。