乔天明守望剑南春
简介：乔天明，第十七届全国人大代表，中国酿酒大师，享受国务院特殊津贴专家，曾获得“四川省优秀企业经营者”、“四川省依靠职工办企业好厂长”、“四川省十大财经风云人物”、“中国内贸系统劳动模范”、“中国食品工业科技进步先进管理者”等荣誉，现任四川剑南春集团有限责任公司董事长兼总经理。
导读：巴菲特很推崇“呆若木鸡”的理论：斗鸡中最厉害的莫过于木鸡，对所有诱惑和挑衅都视而不见、充耳不闻，可是精神和修养凝聚在内，令对手不寒而栗，不战而屈人之兵。在白酒业界，能有这精神和修养的，莫过于以稳健著称的乔天明——“乔老爷子”，剑南春在他的领导下，确实也颇具木鸡风范。乔老爷子是怎么样将这种稳健发挥得淋漓尽致?又是如何在这种稳健下带动剑南春走向一个又一个的辉煌?
以稳健发展，注重品质，追求诚信而响誉行业的剑南春集团董事长乔天明，一直实施小步快跑的策略，使剑南春保持蓬勃向上良性发展势头。乔天明从不盲动，按着自己既定的发展战略思路逐步推行。他善于准确把握时机，一出手便令行业震惊，用一向稳健的步伐，赢得行业的敬慕。在几十年的拼搏中，乔天明“老爷子”带领着他的团队，把剑南春这个品牌响亮地树在人们心中。
稳健的战略
乔天明的稳健是带着谨慎的战略，不是不变，而是“后发制人”，所以剑南春往往有着与众不同甚至是逆向的操作方式。在别的企业大力开发系列品牌时，剑南春集中精力深化主导品牌的市场开拓;当一些企业开始收缩系列品牌时，剑南春却频扔炸弹，推出了东方红、金剑南等一系列重镑品牌，并且获得了显著的成功;当业内企业各种性质的招商会、经销商大会遍开的时候，剑南春从未举办过一次类似的会议……而这样的结果是当整个行业竞争惨烈、部分大企业业绩连年下降时，剑南春却在各项指标上都保持了持续、良性的增长。
剑南春的稳健主要表现在价格上。从2001年至今，剑南春是唯一一家核心价位锁定300—400元，价格稳定性最高的名酒企业，其价格识别就是腰部产品。外界通常用产业结构调整来解析白酒行业高、中、低档市场变化，但乔天明对此有另外的观点。他认为浓香型白酒和其它香型白酒不一样，工艺的特殊性决定其生产出来的酒只有很小一部分可以做高档酒，所以必然就有中价位酒和低价位酒。并不是某个企业现在突然发力中档酒市场，只是以前没人炒作，这种变化主要是由于越来越多的白酒企业认识到，其收入大部分是由中档酒贡献的，而非大家热衷的高档酒。高档酒只能维持一个比较小的比例，超高档酒更是极少数人在享用，不能代表白酒整体的趋势。
乔天明表示，“剑南春在中档酒市场的优势显而易见，在200元和500元之间，市场出现难得的机会，茅台和五粮液提升价格后，这个市场空间就更加广阔，作为高档白酒市场的标杆，剑南春若顺势占领这个价格区间，是最无可争议的。更关键的是，在这个区间，很难找到一个很强势的浓香型品牌，剑南春如果能够抓住目前中档白酒品牌普遍表现偏弱的机会，利用‘年份酒’及其‘标准’对品牌可能产生的增值效应，采取相应的手段将价格提升并取得成功的话，那么可以说剑南春就奠定了以后长足发展的坚实基础。”
谨慎的年份酒
剑南春酒厂很早以前就将开发高品质年份型白酒，作为调整产品结构、增强企业竞争能力、提高经济效益的企业发展战略。但是剑南春30年典藏酒和剑南春15年年份酒推向市场却是在八年之后。
乔天明曾表示，“随着经济快速发展，生活水平日益提高，消费者对白酒品牌与质量的需求引发了高价位年份酒的旺销。受市场与利润双向驱动，不同规模白酒企业生产的年份白酒逐年增多。白酒界打起了‘年份大战’，你10年，我15年，你20年，我30年……”荒唐的是，有些酒厂出品的年份酒竟然比建厂的历史还长。没有鉴定年份酒年龄的办法，年份酒生产只能靠良心。“年份酒市场为什么混乱?就是因为没有一个科学的鉴定方法与标准。意识到年份酒技术标准的空白与滞后，我们组织了科技精兵强将，投入上亿元，发明了年份酒‘挥发系数判定法’”。之后，剑南春的年份酒才正式上市。
与其他知名白酒品牌相比，剑南春自身年份酒的推出迟了8年。“迟与早并不重要，重要的是先发展行业，再发展企业。我们奋斗了八年，而其它企业却以企业自身标准抢先做起了年份酒，我们是想在先、做在后，是故意放慢了年份酒步伐。这种理性求真的追求，是我们基于行业利益和长远发展大计的考虑，所以不跟风抢年份酒的头功。”乔天明说。
因为有了标准，所以当剑南春的年份酒推出之时，乔天明信心十足地承诺“剑南春30年的酒保证每一滴都是30年的，15年的酒保证每一滴都是15年的”。此时，不论是科学的检测还是饮者的口碑，都指向了剑南春的同一种境界：品质，剑南春迎来一片赞扬，品牌价值得到高度提升。2012年(第九届)《中国500最具价值品牌》排行榜，剑南春入选排行榜前100名，在白酒行业名列第4位，剑南春典藏更是以其优异的品质和稀缺性被华夏酒报评选为2012中国酒业最具投资价值品牌。
在乔天明几十年的白酒生涯中，始终坚持着稳步发展。他，儒雅、自信，藏锋于袖却又寓情于怀。在平凡而又普通外表的装饰下，藏喜怒哀乐于胸、蕴荣耀光芒于内。他就像一座山，巍然屹立在那里。他，坚毅、硬朗，恒心素著却又百折不挠。乔天明是一位不屈的行者，在白酒界变化莫测的风云时代里，坚持着自己的坚持、奉献着自己的奉献、不屈着自己的不屈、创新着自己的创新……
