一场税制改革，给炙手可热的跨境电商平台踩了一脚刹车，而依托“纸尿裤”打出了一片天地的母婴电商极有可能成为最先从风口掉下来的“猪”。
“你可能想象不到，在各大平台杀价最利害的时候，一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块，有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。”百洋商城CEO廖光会在接受《第一财经日报》采访时表示。
根据来自灼识咨询的报告，作为仅次于美国的全球第二大母婴产品消费国，预计到2016年年底我国孕婴童行业的市场规模将会突破2万亿，其平均消费占据家庭总支出的30%甚至更高。在这其中，奶粉和纸尿裤类产品销售额占到了整个母婴市场规模的50%左右。
“做母婴电商，一个必须要做的核心爆款就是纸尿裤。消费者只要听说哪里的‘花王’便宜，就一定会有人来买，这是母婴电商吸流量的主要手段。”廖光会告诉《第一财经日报》记者。
一味地依托奶粉、纸尿裤的流量红利，而难寻的新增长点、难以为继的巨额补贴让不少跨境母婴电商死在了税收新政前的沙滩上。
2015年许多小平台依靠母婴类产品抢滩市场，然而，随着市场热点转移和大型平台的进驻，后续投资难导致资金链断裂，淘汰了很大一部分的市场参与者。
根据灼识咨询的调查数据，由于近年来此类产品的国产安全事件频发，消费者更愿意采购进口优质产品，借此机会，跨境母婴电商在市场中异军突起，成为了新的热点。在2015年奶粉和纸尿裤产品的电商渗透率超过了70%。而其他母婴产品，电商渗透率相对较低，其中大件产品如婴儿车、婴儿床的电商渗透率仅为2%~3%。
有流量的不赚钱，赚钱的渗透率低成为了母婴行业的普遍问题，但医药电商却想出了另一条路径希望可以从中分一杯羹。
“相比较零利润的奶粉、尿不湿，儿童、妇科药品的毛利率会好很多，平均毛利率达到了20%。”廖光会说。
受制于网售处方药迟迟未能落地的政策限制，不少医药电商尝试涉足母婴，希望借此改变烧钱的现状。
在目前医药电商平台的销售中，避孕套、减肥药、保健品和母婴产品是当之无愧的“网红”，甚至包括医疗器械都远超传统的药品。
“2016年百洋商城会重新定位为妈妈的网上药店，做出这一决定的主要原因是由于我们的自有品牌‘迪巧’会给商城带来精准的人群。”廖光会说。
据了解，作为百洋的自有品牌，儿童补钙产品迪巧在过去一年为百洋母公司带来了超过3000万的消费人次，这其中“妈妈群”是主要人群。前不久，百洋商城还宣布了与“妈妈网”的合作，双方将设立彼此的流量入口，真正实现“社群化电商”，这样不仅紧紧抓住了妈妈粉丝人群，而百洋商城由于有自有品牌，所以能够通过低价、品质保障的手段来不断笼络这群妈妈粉丝，使其粘性不断增加。
这种从自有品牌的粉丝转化可以避免一场来自纸尿裤、奶粉的二战。据廖光会透露，在这一全新的布局中，奶粉、尿不湿将不会成为主打，在争夺了儿童药、妇科用药的市场后，下一步瞄准的是玩具、童衣和图书这些非标准化的产品。
“这些类目里妈妈没有品牌意识，也没有太强的对比性，也就意味着没有价格下线。而事实上，在母婴市场他们每个类别都占据了10%以上的市场份额。”廖光会说。
